后PC時代羅姆致力打造“顧客第一”服務價值體系

　　隨著智能手機、平板電腦作為主流的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，中國半導體產(chǎn)業(yè)迎來了新發(fā)展契機。世界知名半導體廠商羅姆，因其對中國市場的高度重視并早已深耕多年，如今在新一輪的“蝴蝶效應”面前，無疑成為了最大的受益者之一。羅姆推出的豐富多彩的半導體產(chǎn)品，其應用領(lǐng)域覆蓋整個電子世界，已連續(xù)4年成為中國市場最受歡迎的半導體品牌之一。截至2012年3月，羅姆去年營業(yè)額達3，776百萬美元，其中IC產(chǎn)品占據(jù)半壁江山，占總營業(yè)額的49%。

　　羅姆之所以能在“后PC時代”拔得頭籌，除了得益于當前利好局面之外，更源于羅姆以“顧客第一“為服務宗旨的經(jīng)營方針，以產(chǎn)學聯(lián)合、完備的銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持以及售后品質(zhì)保證等為顧客帶來的一整套服務價值體系。

　　與大學共同研發(fā)、培養(yǎng)人才，共同推進產(chǎn)學聯(lián)合是羅姆的一貫方針。自2000年開始，羅姆先后在日本立命館大學、同志社大學、京都大學興建專門的羅姆紀念館。作為雙方合作的重要場所，羅姆紀念館在發(fā)揮其大學學術(shù)研究基地功能的同時，也必將成為大學與企業(yè)、其他大學和實驗室之間在各個領(lǐng)域合作溝通的橋梁，進而成為世界性的尖端技術(shù)信息發(fā)源地。

　　為了更快地促進與中國大學的校企合作，開發(fā)出滿足中國市場的有用的技術(shù)，2006年羅姆與清華大學簽署了產(chǎn)學合作協(xié)議，共同推進生物傳感 、鐵電技術(shù)及通信IC等產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并在2011年4月建成了“清華-羅姆電子工程館”。除了清華大學，羅姆還與西安交通大學、浙江大學、同濟大學等大學建立了緊密的合作，如今已取得了豐碩的成果。

　　通過產(chǎn)學聯(lián)合，羅姆有效整合內(nèi)外部資源，具備了強大的研發(fā)實力，并通過完善的服務網(wǎng)絡(luò)使其成為顧客心中首選品牌。據(jù)悉，羅姆目前在中國有大連、天津兩處生產(chǎn)基地，有香港、上海、大連、深圳、臺灣5家銷售公司和19家分公司組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在上海、深圳和臺灣開設(shè)了設(shè)計中心，在香港、臺灣和上海設(shè)立了QA中心。

　　羅姆通過完善的FAE(Field Applications Engineer現(xiàn)場應用工程師)支持體系積極地推進對客戶的協(xié)作支持。隨著本地化進程的不斷深入，羅姆在中國的FAE人數(shù)逐年增倍，龐大的支持隊伍加上完整的FAE支持流程，能夠很好地確保工程師與客戶的緊密聯(lián)系，為客戶隨時提供包括售前及售后的咨詢解答、產(chǎn)品培訓、現(xiàn)場技術(shù)指導、故障分析和排除等產(chǎn)品技術(shù)方面的支持。

　　除了提供FAE技術(shù)支持服務外，羅姆QA中心作為售后品質(zhì)保證的支持中心，在產(chǎn)品發(fā)生不良情況下，以在24小時內(nèi)回應客戶申訴為目標積極應對。各個地區(qū)由能夠提供技術(shù)服務的技術(shù)人員密切地對應，同時以羅姆總部為中心，用電視會議系統(tǒng)緊密連結(jié)著各個基地，建立信息及時共享的體制，回應客戶的需求。

　　如果說，當前蓬勃的中國智能終端市場為羅姆創(chuàng)造了有利的市場機會，那么圍繞“顧客第一”打造的服務價值體系則是羅姆的核心競爭力，是其從競爭激烈的半導體行業(yè)中突圍取勝、贏得市場的關(guān)鍵。