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LED照明何去何從

—— 品牌代理困難重重直營(yíng)店模式企業(yè)壓力大
作者: 時(shí)間:2012-11-05 來(lái)源:中國(guó)LED網(wǎng) 收藏

  2012年已經(jīng)走完了3/4,瑪雅預(yù)言中的世界末日已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),然而如火如荼的行業(yè)還真成就了不少企業(yè)的末日。、愿景光電等一批企業(yè)的倒閉,已經(jīng)成為行業(yè)洗牌的犧牲品。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/138553.htm

  過(guò)去,企業(yè)只是關(guān)注中上游產(chǎn)業(yè),關(guān)注如何做大規(guī)模,卻惟獨(dú)不關(guān)心終端市場(chǎng)。因?yàn)檎彰魇袌?chǎng)蛋糕足夠大,大家完全不愁銷路,相信國(guó)內(nèi)許多較早進(jìn)入LED領(lǐng)域的企業(yè)還沉浸在“用一背包的燈珠換一背包港幣”的美好回憶中。

  如今,市場(chǎng)正在悄悄地發(fā)生著變化。

  我們的上游芯片光效提升了,價(jià)格下降了,政府利好政策出臺(tái)了,集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的LED照明,市場(chǎng)愈發(fā)明朗。然而,出人意料的是,我們的業(yè)績(jī)卻在下滑,利潤(rùn)正在不斷被壓榨。同時(shí),產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓,遲遲不能變現(xiàn),企業(yè)直呼hold不住。

  如何打通產(chǎn)品銷售通路,降低庫(kù)存壓力,終端渠道建設(shè)被大家提上議事日程。作為終端渠道的重要模式之一, LED品牌專賣店的建設(shè)呼聲也是此起彼伏。眾所周知,專賣店對(duì)于企業(yè)塑造品牌形象、提升產(chǎn)品銷量發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。同時(shí),專賣店還承擔(dān)著產(chǎn)品售后服務(wù)的責(zé)任,快速完善的售后服務(wù)也將大大提升企業(yè)品牌形象及市場(chǎng)滿意度。

  然而,由于目前大多數(shù)LED照明企業(yè)受制于產(chǎn)品線單一、品牌缺失、資短缺等因素,專賣店建設(shè)始終是雷聲大,雨點(diǎn)小。目前,在LED照明終端市場(chǎng),專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家門可羅雀。而專賣店建設(shè)就如同食之無(wú)味,棄之可惜的肉骨頭,令企業(yè)陷入兩難境地。

  諸如陽(yáng)光、雷士、三雄極光、歐普等老牌傳統(tǒng)照明企業(yè),其品牌影響力正是來(lái)自于其上千家的專賣店。然而,在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域被大家運(yùn)用得爐火純青的專賣店模式,在LED照明領(lǐng)域卻遭遇了水土不服,陷入叫好不叫座的尷尬局面。

  記者通過(guò)對(duì)北京、南京、成都、深圳等地的燈飾市場(chǎng)走訪了解到,目前LED專賣店無(wú)論從品牌,還是數(shù)量來(lái)說(shuō)都相對(duì)較少,僅有雷克、企一等少數(shù)幾家。

  品牌代理困難重重

  品牌代理模式是專賣店最常見(jiàn),也最實(shí)用的方式之一。企業(yè)通過(guò)設(shè)立省級(jí)代理商,如雷士照明在全國(guó)設(shè)立的36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心,各級(jí)經(jīng)銷商直接找省級(jí)代理商拿貨,再轉(zhuǎn)手到達(dá)業(yè)主或者普通消費(fèi)者手中。這種方式可以減輕企業(yè)在終端渠道建設(shè)的成本壓力,同時(shí)代理商和經(jīng)銷商也可以在低買高賣中賺取利潤(rùn)。

  當(dāng)前,LED照明企業(yè)采用較多的就是品牌代理模式,然而和傳統(tǒng)照明相比,卻表現(xiàn)出明顯的水土不服。究其原因,就是LED照明起步較晚,在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成極具影響力的品牌。嘉美照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理周水明認(rèn)為:“品牌作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),卻是LED行業(yè)最缺的東西,發(fā)展品牌代理模式的前提只能是先樹(shù)立品牌。”

  同時(shí),近年來(lái)LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,坐地掉價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。今年初起,木林森、長(zhǎng)方照明等具有一定的規(guī)模LED照明企業(yè),通過(guò)兩次大幅調(diào)價(jià),已經(jīng)把價(jià)格下降至去年同期的5成以上。有經(jīng)銷商坦言:“價(jià)格持續(xù)快速下降,經(jīng)銷商根本不敢囤貨,而零庫(kù)存相對(duì)于消費(fèi)者的即時(shí)需求又顯得滯后。”

  對(duì)此,近日,雷克照明就出臺(tái)了差價(jià)補(bǔ)貼的政策來(lái)穩(wěn)定經(jīng)銷商的軍心。即經(jīng)銷商從拿貨之日起到產(chǎn)品售出之日,其間的價(jià)格差全部由雷克照明承擔(dān)。


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