失落的三季報 LED企業(yè)末日前如何逆襲？

　　同時，近年來LED照明產(chǎn)品價格戰(zhàn)此起彼伏，坐地掉價已經(jīng)成為常態(tài)。今年初起，木林森、長方照明等具有一定的規(guī)模LED照明企業(yè)，通過兩次大幅調(diào)價，已經(jīng)把價格下降至去年同期的5成以上。有經(jīng)銷商坦言：“價格持續(xù)快速下降，經(jīng)銷商根本不敢囤貨，而零庫存相對于消費者的即時需求又顯得滯后。”

　　對此，雷克照明出臺了差價補貼的政策來穩(wěn)定經(jīng)銷商的軍心。即經(jīng)銷商從拿貨之日起到產(chǎn)品售出之日，其間的價格差全部由雷克照明承擔。

　直營店模式企業(yè)壓力大

　　直營店模式可以拋開代理商和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，企業(yè)對于產(chǎn)品價格管控、經(jīng)營管理、流通成本等方面更具主動性和靈活性。“直營店的模式，可以為企業(yè)提供更大的盈利空間。”但重慶城外城燈飾城總經(jīng)理李式進強調(diào)，盡管后續(xù)可以降低企業(yè)的運營成本，但是前期的巨大投入，對于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)來說，多少有點負擔不起。

　　晶藍德燈飾總經(jīng)理劉世全曾給記者算過一筆賬：“如果算上店鋪租金、裝修費用、人工成本等，每家直營店的費用應該在20萬以上，如果開設10家就是200萬元。200萬元對于國內(nèi)大多數(shù)LED中小企業(yè)來說，差不多相當于全年的凈利潤了。”

　　而柏獅光電王鵬則直言企業(yè)開設直營店的時機未到。“與開設直營店的薄利，甚至是虧損相比，企業(yè)更熱衷于把直營店運營資金投入到工程項目中去，從而獲取更大利潤。”

　　電商模式愈發(fā)受寵

　　近年來，隨著電子商務的日益普及，網(wǎng)上購物漸成潮流。對于企業(yè)來說，引進電子商務模式，可以將零級渠道變成現(xiàn)實，實現(xiàn)對終端的直接掌控，從而降低企業(yè)運營成本。目前，包括京東、淘寶等傳統(tǒng)電商平臺，高工LED商城等專業(yè)LED燈具電商平臺都已經(jīng)上線運營。

　　“目前，LED照明的民用市場還未成氣候，工程渠道還是主流。對于產(chǎn)品的品牌，品質(zhì)要求還很高，LED照明燈具交易還以線下交易居多。”高工LED商城運營總監(jiān)何文斌表示，隨著LED民用市場逐漸打開，網(wǎng)絡商城的重要性將日益凸顯。

　　而對于一些具備資金實力的大型企業(yè)來說，電商渠道的建設和投入力度正在不斷加大。“電子商務以其低運營成本，高效的運作方式，覆蓋面廣等特點，已成為同方主要渠道模式之一。”同方照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤表示。

　　市場競爭形勢逼人不進則退

　　業(yè)內(nèi)人士認為，專賣店的建設對于LED照明企業(yè)的市場開拓來說，是非常必要的。但在目前國內(nèi)零售市場尚未打開，消費者認知不足，工程渠道橫行的大背景下，專賣店的業(yè)績還不足以支撐運營開銷，企業(yè)不要奢望通過專賣店的建設帶來利潤，目前僅能做品牌的推廣展示。

　　盡管目前專賣店的運營成本對于部分上市公司以及大型企業(yè)集團來說，暫時還不存在資金上的壓力。但作為專賣店的基本要求，企業(yè)不光需要有高品質(zhì)的產(chǎn)品作支撐，更需要豐富的產(chǎn)品線來滿足不同消費人群的需求。

　　而在經(jīng)銷商層面，LED照明作為未來照明市場的主流，及早選擇品牌進行代理，對于自身建立和維護穩(wěn)定的客戶群體至關重要。“經(jīng)銷商選擇代理LED產(chǎn)品，目光要放長遠。”潢達電氣總經(jīng)理黃學文認為，LED專賣店在短期內(nèi)盈利不太現(xiàn)實，因此經(jīng)銷商也必須要耐得住寂寞。

　　而對于LED企業(yè)而言，日益激烈的市場競爭也逼迫企業(yè)不得不快速選擇自己的渠道拓展策略。一方面是品質(zhì)較好的出口企業(yè)受到海外市場需求疲軟影響，陸續(xù)開始將市場重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。另一方面，正在積極謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè)，擁有成熟的品牌影響力和完善的銷售渠道，特別是在專賣店的建設上面，已經(jīng)將LED照明企業(yè)甩在了后面。

“未來三年是國內(nèi)LED企業(yè)渠道建設的關鍵三年。”高工LEDCEO張小飛認為，專賣店正是LED照明企業(yè)搶占傳統(tǒng)照明企業(yè)市場份額的重要途徑。萊威光電總經(jīng)理譚健更斷言，未來兩年內(nèi)不關注終端渠道建設的企業(yè)，將會困難重重。

　　【最后的逆襲】

　　一系列的財報表明，我國的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是營利一塊并沒有令人驚喜的表現(xiàn)。由財報了解到，雖然2012年前三季度，多數(shù)LED照明企業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，業(yè)績稍有降幅。隨著照明行業(yè)年底銷售旺季的到來，我國LED企業(yè)動作頻頻，伺機逆襲。

　　雷士照明旗下各生產(chǎn)基地都紛紛啟動以“百日奮戰(zhàn)爭先創(chuàng)優(yōu)”為主題的員工關愛活動，迎接2012年最后一個季度的業(yè)績沖刺。據(jù)雷士訂單部介紹，根據(jù)上個月的預計，公司的訂單將呈井噴之勢，單月下單金額創(chuàng)下歷史高峰。