失落的三季報 LED企業(yè)末日前如何逆襲?
同時,近年來LED照明產(chǎn)品價格戰(zhàn)此起彼伏,坐地掉價已經(jīng)成為常態(tài)。今年初起,木林森、長方照明等具有一定的規(guī)模LED照明企業(yè),通過兩次大幅調(diào)價,已經(jīng)把價格下降至去年同期的5成以上。有經(jīng)銷商坦言:“價格持續(xù)快速下降,經(jīng)銷商根本不敢囤貨,而零庫存相對于消費者的即時需求又顯得滯后。”
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/138710.htm對此,雷克照明出臺了差價補貼的政策來穩(wěn)定經(jīng)銷商的軍心。即經(jīng)銷商從拿貨之日起到產(chǎn)品售出之日,其間的價格差全部由雷克照明承擔。
直營店模式企業(yè)壓力大
直營店模式可以拋開代理商和經(jīng)銷商環(huán)節(jié),企業(yè)對于產(chǎn)品價格管控、經(jīng)營管理、流通成本等方面更具主動性和靈活性。“直營店的模式,可以為企業(yè)提供更大的盈利空間。”但重慶城外城燈飾城總經(jīng)理李式進強調(diào),盡管后續(xù)可以降低企業(yè)的運營成本,但是前期的巨大投入,對于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)來說,多少有點負擔不起。
晶藍德燈飾總經(jīng)理劉世全曾給記者算過一筆賬:“如果算上店鋪租金、裝修費用、人工成本等,每家直營店的費用應(yīng)該在20萬以上,如果開設(shè)10家就是200萬元。200萬元對于國內(nèi)大多數(shù)LED中小企業(yè)來說,差不多相當于全年的凈利潤了。”
而柏獅光電王鵬則直言企業(yè)開設(shè)直營店的時機未到。“與開設(shè)直營店的薄利,甚至是虧損相比,企業(yè)更熱衷于把直營店運營資金投入到工程項目中去,從而獲取更大利潤。”
電商模式愈發(fā)受寵
近年來,隨著電子商務(wù)的日益普及,網(wǎng)上購物漸成潮流。對于企業(yè)來說,引進電子商務(wù)模式,可以將零級渠道變成現(xiàn)實,實現(xiàn)對終端的直接掌控,從而降低企業(yè)運營成本。目前,包括京東、淘寶等傳統(tǒng)電商平臺,高工LED商城等專業(yè)LED燈具電商平臺都已經(jīng)上線運營。
“目前,LED照明的民用市場還未成氣候,工程渠道還是主流。對于產(chǎn)品的品牌,品質(zhì)要求還很高,LED照明燈具交易還以線下交易居多。”高工LED商城運營總監(jiān)何文斌表示,隨著LED民用市場逐漸打開,網(wǎng)絡(luò)商城的重要性將日益凸顯。
而對于一些具備資金實力的大型企業(yè)來說,電商渠道的建設(shè)和投入力度正在不斷加大。“電子商務(wù)以其低運營成本,高效的運作方式,覆蓋面廣等特點,已成為同方主要渠道模式之一。”同方照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤表示。
市場競爭形勢逼人不進則退
業(yè)內(nèi)人士認為,專賣店的建設(shè)對于LED照明企業(yè)的市場開拓來說,是非常必要的。但在目前國內(nèi)零售市場尚未打開,消費者認知不足,工程渠道橫行的大背景下,專賣店的業(yè)績還不足以支撐運營開銷,企業(yè)不要奢望通過專賣店的建設(shè)帶來利潤,目前僅能做品牌的推廣展示。
盡管目前專賣店的運營成本對于部分上市公司以及大型企業(yè)集團來說,暫時還不存在資金上的壓力。但作為專賣店的基本要求,企業(yè)不光需要有高品質(zhì)的產(chǎn)品作支撐,更需要豐富的產(chǎn)品線來滿足不同消費人群的需求。
而在經(jīng)銷商層面,LED照明作為未來照明市場的主流,及早選擇品牌進行代理,對于自身建立和維護穩(wěn)定的客戶群體至關(guān)重要。“經(jīng)銷商選擇代理LED產(chǎn)品,目光要放長遠。”潢達電氣總經(jīng)理黃學文認為,LED專賣店在短期內(nèi)盈利不太現(xiàn)實,因此經(jīng)銷商也必須要耐得住寂寞。
而對于LED企業(yè)而言,日益激烈的市場競爭也逼迫企業(yè)不得不快速選擇自己的渠道拓展策略。一方面是品質(zhì)較好的出口企業(yè)受到海外市場需求疲軟影響,陸續(xù)開始將市場重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。另一方面,正在積極謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè),擁有成熟的品牌影響力和完善的銷售渠道,特別是在專賣店的建設(shè)上面,已經(jīng)將LED照明企業(yè)甩在了后面。
“未來三年是國內(nèi)LED企業(yè)渠道建設(shè)的關(guān)鍵三年。”高工LEDCEO張小飛認為,專賣店正是LED照明企業(yè)搶占傳統(tǒng)照明企業(yè)市場份額的重要途徑。萊威光電總經(jīng)理譚健更斷言,未來兩年內(nèi)不關(guān)注終端渠道建設(shè)的企業(yè),將會困難重重。
【最后的逆襲】
一系列的財報表明,我國的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展,特別是營利一塊并沒有令人驚喜的表現(xiàn)。由財報了解到,雖然2012年前三季度,多數(shù)LED照明企業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響,業(yè)績稍有降幅。隨著照明行業(yè)年底銷售旺季的到來,我國LED企業(yè)動作頻頻,伺機逆襲。
雷士照明旗下各生產(chǎn)基地都紛紛啟動以“百日奮戰(zhàn)爭先創(chuàng)優(yōu)”為主題的員工關(guān)愛活動,迎接2012年最后一個季度的業(yè)績沖刺。據(jù)雷士訂單部介紹,根據(jù)上個月的預(yù)計,公司的訂單將呈井噴之勢,單月下單金額創(chuàng)下歷史高峰。
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