失落的三季報 LED企業(yè)末日前如何逆襲？

　　雷士生產(chǎn)方面面臨了前所未有的挑戰(zhàn)，雷士萬州基地人力資源表示，“目前，基地所有人員都卯足了勁，加班加點的趕工，現(xiàn)場是一片熱火朝天的景象，員工有條不紊地忙碌著，甚至員工們自覺早晨提前來公司，中午早早的吃完飯，來到車間，自愿加班。萬州基地也整齊劃一的擺滿了制造的成品，天天都有大貨車將產(chǎn)品發(fā)往全國各地。”

　　東莞市邦臣光電有限公司在今年的合作周上推出了業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品參展。不僅展示了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新成果，還有LED照明應(yīng)用解決方案等，“在，中工廠孵化計劃”就是東莞勤上光電借助合作周推出的一套具有行業(yè)引領(lǐng)性的制造方案。

　　10月底，上舜照明攜自主研發(fā)的高光效球泡系列、高演色性球泡系列、全色溫T8燈管系列、MR16、PAR燈、筒燈、斗膽燈、天花燈、平板燈等產(chǎn)品參加2012年香港秋季燈飾展。今年上半年公司基本上處于送樣階段，而下半年已經(jīng)形成量產(chǎn)，并在全球發(fā)展了200余家經(jīng)銷商。上舜照明總經(jīng)理孫建寧表示，公司已經(jīng)做好了充分準備，包括布局產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)差異性產(chǎn)品等，截止目前公司已經(jīng)投資了近8000萬元。

　　雖然效果不能立竿見影，但這些舉動會無一不在嘗試刺激訂單的神經(jīng)。到底對最后的沖刺階段作用有多大，則需要觀望市場表現(xiàn)。

　　另外，隨著越來越多的LED企業(yè)下足馬力去提高業(yè)績，他們對招商的工作高度重視，同時也開出了極具誘惑力的招商政策，從產(chǎn)品的補助到銷售人員的培訓，近乎于完美的招商策略，這些提醒了LED招商這條渠道對LED生產(chǎn)企業(yè)來說是多么的的重要。

　　雖然LED聲場企業(yè)如此重視招商渠道的建設(shè)，但是中國現(xiàn)在的LED企業(yè)招商還是受到種種條件的束縛，存在著很多問題。如何積極解決這些問題，拓寬銷售渠道，占領(lǐng)市場先機，才是企業(yè)最需要關(guān)注的地方。有專家指出了四個大方向，雖然不能夠解決具體問題，但是卻能夠高屋建瓴地給業(yè)界一些啟示。

　　首先，品牌決定未來

　　在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達的今天，供遠遠大于求，這就要求企業(yè)要提升自身的品牌影響力，對于銷售渠道的建設(shè)同樣重要，一個耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品品牌，能夠讓代理商在短時間內(nèi)獲取想要的利潤，口碑，形象和銷量。在品牌的影響力下，很多代理商才更愿意能夠得到總部企業(yè)的培訓和指導，提升了LED生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)，同時達到雙贏的目的。

　　其次，正確的渠道建設(shè)方法

　　渠道招商有很多種方法，但是如何在眾多的招商渠道搭建中找出既能節(jié)省成本，又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的，網(wǎng)絡(luò)招商，無非成了所有LED企業(yè)都看重的一種方式，浙江中宙光電股份有限公司利用中國網(wǎng)庫的招商平臺，在短短的一年內(nèi)，開拓了120家招商渠道，即節(jié)省了企業(yè)的人力，更節(jié)省了物力。

　　第三，細長細分是關(guān)鍵

　　現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，比如說工程渠道建設(shè)和通用照明渠道建設(shè)。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領(lǐng)域做深做細，“長袖善舞，點石成金”才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，正對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規(guī)劃。

　　再者，電子商務(wù)將會主導未來的市場

　　電子商務(wù)對LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，企業(yè)完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場份額。知名品牌營銷專家羅百輝認為，網(wǎng)購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來講，模式的贏利能力甚至超過產(chǎn)品的研發(fā)。

　　要開拓LED市場，不僅要考慮對代理商市場保護、市場開發(fā)、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產(chǎn)品培訓等加盟政策，更要從自身的情況出發(fā)，尋找最適合方式，搭建渠道。