聯(lián)想“雙拳戰(zhàn)略”：Lenovo防守，Think進(jìn)攻

　　自從走出2008年的業(yè)績(jī)低谷之后，聯(lián)想集團(tuán)幾乎每年都在組織架構(gòu)層面進(jìn)行調(diào)整。而在1月5日，聯(lián)想集團(tuán)又宣布新的調(diào)整，將公司業(yè)務(wù)劃分為Lenovo和Think兩大集團(tuán)。最新的調(diào)整意味著，聯(lián)想開始在品牌層面推行進(jìn)攻+防守的“雙拳戰(zhàn)略”，用Lenovo品牌贏取低端和主流市場(chǎng)，維持市場(chǎng)份額;而用Think品牌贏取高端市場(chǎng)，維持高利潤(rùn)。

　　ThinkPad由IBM在日本的大和實(shí)驗(yàn)室于1992年首次推出。2005年12月，聯(lián)想通過收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，將ThinkPad品牌收至麾下。

　　一直以來，Think品牌在商務(wù)筆記本領(lǐng)域一直都非常成功，但在近幾年中，聯(lián)想開始嘗試豐富Think產(chǎn)品線。除了保持中高端的商用產(chǎn)品外，聯(lián)想還推出了一些價(jià)格稍低的Think上網(wǎng)本等消費(fèi)類產(chǎn)品。與此同時(shí)，聯(lián)想還在使用Lenovo品牌，并且主要產(chǎn)品也都在中低端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　從市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，聯(lián)想在過去幾年實(shí)施的雙品牌策略實(shí)際上沒有起到協(xié)同效果，反而產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)。明顯的一點(diǎn)是，lenovo品牌和Think品牌的產(chǎn)品在低端市場(chǎng)產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，更為不利的是，在消費(fèi)者的印象中Think品牌已經(jīng)開始低端化。

　　實(shí)際上，聯(lián)想也已經(jīng)意識(shí)到了這一問題。在去年8月的ThinkPad X1 Carbon筆記本發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳旭東在談到Think品牌的策略時(shí)曾表示，Think產(chǎn)品定位要重新朝中高端調(diào)整。

　　重新塑造Think品牌的高端形象對(duì)于聯(lián)想而言非常重要。目前，中低端筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)非常低，提升空間也非常小，但在高端市場(chǎng)，由于Think有著積累下的品牌溢價(jià)，將使得聯(lián)想可以獲得非常好的利潤(rùn)，從而提高凈利潤(rùn)率。

　　通過向新興市場(chǎng)補(bǔ)貼中國(guó)等市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)，聯(lián)想成為了全球出貨量最大的PC廠商，但這拖累了聯(lián)想的利潤(rùn)率。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶去年11月曾預(yù)計(jì)，未來兩三年內(nèi)聯(lián)想的凈利潤(rùn)率將至少提高一個(gè)百分點(diǎn)。無疑，借助Think品牌在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是一個(gè)非常可行的策略。

　　這也誠(chéng)如楊元慶在內(nèi)部郵件中所言，“在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，Think是我們最好的品牌資產(chǎn)，也是唯一可以在高端市場(chǎng)與蘋果一爭(zhēng)高下的品牌。”

　　去年6月，德勤中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理金建在第十屆大連軟交會(huì)上公開表示，聯(lián)想并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)并不是成功的案例。他的理由是：“(聯(lián)想)到現(xiàn)在還是兩張皮，IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)和聯(lián)想的業(yè)務(wù)還是各自為政，管理團(tuán)隊(duì)也是各自為政，所以導(dǎo)致了現(xiàn)在IBM和聯(lián)想的合并沒有真正意義上的整合。”

　　考慮到聯(lián)想的最新調(diào)整策略，也許當(dāng)初沒有真正的整合也不失為“因禍得福”。

　　依靠“雙拳戰(zhàn)略”戰(zhàn)略，聯(lián)想成為了全球市場(chǎng)份額最大的PC廠商，而依靠品牌層面的“雙拳戰(zhàn)略”，聯(lián)想將邁出提高利潤(rùn)率的第一步，重塑Think品牌的高端形象將是重中之重。