LED照明渠道亮點：專賣店市場需求大

　　近兩年，一些服裝、珠寶、鐘表等品牌專賣店逐步從沿海省會大城市向發(fā)達二線城市擴散，以燈光吸引顧客進入店面已成為商家的一個策略，而打造富有藝術效果的燈光照明則成為新開專賣店的一大需求。部分商場傳統(tǒng)照明都是基礎照明，滿足不了品牌專賣店的需求，電費也昂貴;如果增加重點照明，基礎照明照度過高，無法形成對比，燈光無藝術效果，對顧客的吸引力不足。

　　品牌專賣店的照明設計，如果能根據(jù)各自品類特點和店面布局，設計出富有詩意的燈光效果，以LED等節(jié)能光源為切入點，只要能在一間商場設計出幾個富有特色的燈光照明，就會吸引更多的顧客;而連鎖專賣店只要設計好一間，就能應用于其他店面，開發(fā)更多新顧客。顯然，這是一個比較有前景的市場。

　　目前，主流LED品牌都致力于成為一流的綠色照明解決方案提供商，為各式品牌連鎖專賣店提供集照明設計、光應用、光源、電器為一體的整體照明解決方案。該市場的競爭漸趨白熱化，LED企業(yè)的銷售力將取決于“規(guī)模效應”和“光設計水平”等因素，其中“光設計水平”與終端體驗密切相關。

　　LED企業(yè)若要迅速占據(jù)這塊市場，例如廣明源等專業(yè)節(jié)能光源制造和服務企業(yè)，就要幫助商家搶占更多工程銷售份額，同時，需要在終端工程消費市場擁有較高的知名度。目前，LED在技術方面已能勝任室內(nèi)照明的絕大部分燈光設計要求，如果品牌企業(yè)能將多年制造規(guī)模、工程經(jīng)銷經(jīng)驗和燈光設計融為一體，這標志著其以銷售力制勝的渠道已經(jīng)打通，實現(xiàn)了產(chǎn)品研制和終端體驗的有機結合。

　　LED是新興應用光源，而品牌專賣連鎖也是照明工程渠道通路之一，擁有傳統(tǒng)照明燈光設計實力的老牌照明企業(yè)牢固占據(jù)著國內(nèi)工程市場，以致沒有事先在國內(nèi)鋪設縱橫穩(wěn)固的網(wǎng)點而錯失先機的OEM、外銷、或者單純注重研發(fā)的企業(yè)想再插足已非易事。

　　不過，這類企業(yè)雖然進入LED商業(yè)照明尤其是品牌連鎖專賣店的領域較晚，但在光源技術上、對光的了解以及在商業(yè)照明科學配光上占有優(yōu)勢，而且在光應用及整體照明設計方面也擁有強大的團隊。如果能在符合國內(nèi)口味的燈光設計藝術方面形成自身的核心競爭力，工程渠道升級是肯定的。當然，離不開產(chǎn)品、團隊、定位、管理、品牌等要素的完善。