中興物聯(lián)：讓物聯(lián)網(wǎng)未來之路走得更遠(yuǎn)

　　2009年的8月份，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理的溫家寶在視察中科院無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究所時(shí)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提出了一些看法和要求，并提出了“感知中國(guó)”的概念。自此，物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，寫入“政府工作報(bào)告”，物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)受到了全社會(huì)極大的關(guān)注。

　　一時(shí)間，各種與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，行業(yè)一片欣欣向榮的景象。2013年2月17日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指導(dǎo)意見，各種物聯(lián)網(wǎng)概念股更是一路飆升。

　　物與物相連，物與人相連，物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)跨度之廣，可謂前所未有。那么這幾年的市場(chǎng)培育，物聯(lián)網(wǎng)真正落地的應(yīng)用有哪些?真正屬于需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的又有哪些?我們只能從扎根在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)那里尋找答案，以圖窺得行業(yè)發(fā)展的一角。

　　往上走的物聯(lián)網(wǎng)

　　4月12日，深圳市中興物聯(lián)科技有限公司中興通訊剛剛在今年1月份掛牌成立的全資子公司，召開了第一屆渠道代理商大會(huì)。大會(huì)上濟(jì)濟(jì)一堂的合作伙伴，凸顯中興物聯(lián)并不是白手起家。

　　剛剛走馬上任的總經(jīng)理古永承表示，中興物聯(lián)由原來歸屬于中興通訊手機(jī)體系的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)單元以及中興移動(dòng)與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的兩班人馬重新組建而成，而中興通訊最早投入物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間可以追溯到2003年。新成立的中興物聯(lián)近150人，有60%屬于研發(fā)人員。

　　古永承介紹說：“去年我們的通信模塊有4個(gè)億的收入，市場(chǎng)和營(yíng)銷隊(duì)伍也有一定的積累。”

　　新公司重組之后，古永承也定下了未來的發(fā)展目標(biāo)，一是延續(xù)母公司中興通訊在通信領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，將中興物聯(lián)打造成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的標(biāo)桿性企業(yè);二是營(yíng)收上一個(gè)新的臺(tái)階，未來三年突破10個(gè)億，使拳頭產(chǎn)品之一通信模塊進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)。

　　古永承稱，在市場(chǎng)化發(fā)展比較成熟的今天，選擇一個(gè)往上走的行業(yè)去發(fā)展很重要，而物聯(lián)網(wǎng)目前就屬于往上走的階段。中興通訊成立中興物聯(lián)來獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以專注物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能夠更快速地響應(yīng)跨行業(yè)客戶的需求，同時(shí)提高定制化能力，使方案更靈活。

　　這的確是一個(gè)往上走的行業(yè)，來自賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為1933億元，預(yù)計(jì)到2013年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4896億元。而國(guó)聯(lián)證券的研究數(shù)據(jù)也顯示，2012年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3650億元，預(yù)計(jì)2015年將超過5000億元，并且會(huì)在隨后較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到萬億元規(guī)模。

　　▲中興物聯(lián)總經(jīng)理古永承

　　共享共贏的合作伙伴

　　如何從扎根于通信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的供應(yīng)商快速切入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，古永承首先提到的策略就是聯(lián)手行業(yè)合作伙伴，根據(jù)他的計(jì)劃，中興物聯(lián)今后每年都會(huì)舉辦渠道代理商大會(huì)，

　　邀請(qǐng)一些深耕行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)一起研討物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并向他們介紹中興物聯(lián)產(chǎn)品的最完整定位，包括未來發(fā)展的路線圖。在今年的第一屆渠道商大會(huì)上，古永承向他的合作伙伴們又增加了不少政策，用于激勵(lì)合作伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模并不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域。

　　他還希望發(fā)展更多的合作伙伴，希望與這些在行業(yè)有深刻理解和浸潤(rùn)的企業(yè)互通有無、分工合作、共享、共贏、共同成長(zhǎng)。

　　也正如古永承所說，隨后接受采訪的渠道商頂點(diǎn)科技和利爾達(dá)都分享了自己近幾年的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：

　　頂點(diǎn)科技與中興的合作起于2007年，是最早代理中興通訊模塊的渠道商。總經(jīng)理陳立同特別表示了對(duì)中興的感謝，他在2006年放棄索尼愛立信亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)的位置，選擇創(chuàng)業(yè)，2007年?duì)渴种信d通訊并不斷在專業(yè)市場(chǎng)拓展，今天頂點(diǎn)科技的營(yíng)收已突破3.5億人民幣，有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

　　利爾達(dá)科技半導(dǎo)體事業(yè)部總經(jīng)理王陽(yáng)表示，和中興有長(zhǎng)達(dá)三年多的合作，來自中興模塊的產(chǎn)品營(yíng)收目前雖然只占公司整體營(yíng)收的一小部，但這部分是公司多個(gè)業(yè)務(wù)里面增長(zhǎng)比較高的。每年50%~60%的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均10%的增長(zhǎng)率，利爾達(dá)科技年?duì)I收已超過十億。

　　應(yīng)用發(fā)展參差不齊

　　根據(jù)兩位合作伙伴的介紹，物聯(lián)網(wǎng)在一些細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)中還存在概念炒作現(xiàn)象，另外一些市場(chǎng)卻進(jìn)入了以價(jià)格取勝的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，可以概括為高端市場(chǎng)緩慢培育，低端市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　走得比較快的幾個(gè)行業(yè)有車聯(lián)網(wǎng)、電力抄表，以及戶戶通和POS機(jī)終端。

　　中興物聯(lián)副總經(jīng)理王志軍介紹說，車聯(lián)網(wǎng)目前仍處于市場(chǎng)培育期，雖然國(guó)內(nèi)的智能車比例僅占5%，但復(fù)合增長(zhǎng)率非?？?，國(guó)內(nèi)已強(qiáng)制兩客一危(指從事旅游的包車、三類以上班線客車和運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品的道路專用車輛)安裝追蹤模塊。

　　在王志軍看來，車聯(lián)網(wǎng)算是需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)，從來自政府強(qiáng)制性的中國(guó)兩客一危和歐盟的eCall類業(yè)務(wù)，到汽車OBD等車輛狀態(tài)檢測(cè)，再到圍繞車輛行駛?cè)缏窙r、導(dǎo)航以及引導(dǎo)消費(fèi)等的增值服務(wù)已經(jīng)初步形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　戶戶通也是如此，這是一款針對(duì)電視的應(yīng)用，在一些沒有有線網(wǎng)絡(luò)資源的山區(qū)，需要利用無線的方式傳輸信號(hào)。廣電目前對(duì)戶戶通投入相當(dāng)大，去年的招標(biāo)規(guī)模達(dá)到1200萬的量。

　　電力抄表則是比較成熟的市場(chǎng)，每年都有300-500萬的采購(gòu)量。陳立同認(rèn)為電力行業(yè)可能會(huì)為單相表內(nèi)置GPRS模塊，這個(gè)量至少有4億。

　　頂點(diǎn)科技還有一塊發(fā)展較快的業(yè)務(wù)是智能電視，采用了中興物聯(lián)的3G模塊，主要銷往歐洲市場(chǎng)。頂點(diǎn)在車載領(lǐng)域已經(jīng)做到了前裝，與奔馳、寶馬、比亞迪等汽車廠商達(dá)成合作關(guān)系，陳立同稱，他們近期還和全球最大的家居企業(yè)宜家達(dá)成了合作關(guān)系。陳立同對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景相當(dāng)看好，車載、電力抄表、智能電視、戶戶通和安防監(jiān)控目前是頂點(diǎn)科技主攻的市場(chǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)有了自己的產(chǎn)業(yè)園。

　　當(dāng)然快速發(fā)展的行業(yè)也有一些不好的兆頭，隨著越來越多看好這個(gè)行業(yè)的新軍加入，價(jià)格壓力也隨之而來。陳立同稱，當(dāng)很多行業(yè)的龍頭企業(yè)將價(jià)格因素放在第一位的時(shí)候，他真的很為這個(gè)行業(yè)感到擔(dān)心。因?yàn)橹挥薪o下游的供應(yīng)商一定的利潤(rùn)空間，他們才能對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品、服務(wù)持續(xù)投入。遺憾的是，國(guó)內(nèi)一些引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的龍頭企業(yè)并沒有培育健康產(chǎn)業(yè)鏈的意識(shí)，將價(jià)格因素放在第一位，這樣就容易導(dǎo)致下游的企業(yè)去走鋼絲，產(chǎn)品品質(zhì)難有保證，物聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期健康發(fā)展實(shí)在堪憂。

　　政府角色不可或缺

　　那么很明顯，高端市場(chǎng)需要去培育去引導(dǎo)，但利潤(rùn)可觀;低端市場(chǎng)需求量大，但價(jià)格戰(zhàn)已成常態(tài)。

　　依靠小企業(yè)去培育、引導(dǎo)市場(chǎng)需求明顯不客觀，所以陳立同說，引導(dǎo)和培育市場(chǎng)需要中興這樣的大企業(yè)去做，他們對(duì)信息化和物聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，使得我們的產(chǎn)品銷量大增。古永承則說，物聯(lián)網(wǎng)單靠一兩家大企業(yè)去推動(dòng)很難快速發(fā)展，需要更多的企業(yè)參與。很多深耕行業(yè)的企業(yè)對(duì)需求有著準(zhǔn)確的把握，他們?nèi)钡氖侵С址桨?，而中興能夠?yàn)樗麄兲峁┻@些。看來他們的確做到了共享、共贏。

　　但物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有一個(gè)缺少不了的角色是政府，古永承表示，車聯(lián)網(wǎng)雖然是發(fā)展較快的行業(yè)，但目前的主要阻礙就是標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，連事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)都沒有，雖然作為骨干企業(yè)，中興參與了大大小小各個(gè)組織的標(biāo)準(zhǔn)制定環(huán)節(jié)，但最后需要拍板確定標(biāo)準(zhǔn)的仍然是政府。

　　古永承說，只有接口標(biāo)準(zhǔn)化，才能將各個(gè)分散的車的孤島連接起來，形成一個(gè)真正的車聯(lián)網(wǎng)。

　　因?yàn)?，相?duì)通信行業(yè)來講，物聯(lián)網(wǎng)橫跨的各個(gè)行業(yè)仍然是比較封閉的，產(chǎn)業(yè)鏈上下游會(huì)制定各自的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)互聯(lián)互通、規(guī)?；l(fā)展形成了不小的障礙。