國內(nèi)FPGA如何因地制宜

　　歸納而言，國產(chǎn)FPGA產(chǎn)業(yè)化之路的主要挑戰(zhàn)仍然表現(xiàn)在專業(yè)人才缺、產(chǎn)業(yè)周期長、技術(shù)門檻高及投入資金大。加之其他外部因素，例如市場(chǎng)需求變化頻、整機(jī)研發(fā)周期短、芯片更新?lián)Q代快、產(chǎn)品成本控制低、配套生產(chǎn)能力弱、培育引導(dǎo)環(huán)境缺等因素，給國產(chǎn)FPGA的研制單位無形中增加了更大的壓力。

　　國內(nèi)的FPGA廠商應(yīng)該因地制宜，在跟隨半導(dǎo)體工藝改進(jìn)步伐的同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分需求的變化，利用系統(tǒng)整合與設(shè)計(jì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，探索FPGA研制與應(yīng)用發(fā)展的新道路。

　　面向細(xì)分的應(yīng)用市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)芯片級(jí)的整合理念，包括探討可編程芯片架構(gòu)平臺(tái)：FPGA+CPU+ASIC+ADC+SRAM+Flash+，創(chuàng)建新的設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新統(tǒng)一的設(shè)計(jì)工具平臺(tái)，開拓FPGAIP的業(yè)務(wù)模式，與IC企業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫結(jié)合，帶動(dòng)以FPGAIP為核心技術(shù)的IC設(shè)計(jì)生態(tài)圈。

　　結(jié)合中國市場(chǎng)特色，企業(yè)應(yīng)先抓住“種類繁雜、需求多變”的中低端市場(chǎng)，再進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈但高回報(bào)的中高端市場(chǎng)。在不斷培養(yǎng)可編程領(lǐng)域的人才，加大技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)應(yīng)用與市場(chǎng)銷售投入的同時(shí)，突出本土服務(wù)的人才和地域優(yōu)勢(shì)，普及國產(chǎn)FPGA器件的使用。

　　另外，國內(nèi)FPGA公司營銷建議采取設(shè)計(jì)導(dǎo)入為主的方式，幫助客戶快速完成產(chǎn)品研發(fā)。發(fā)揮本土資源優(yōu)勢(shì)，與客戶深層次地探討新的業(yè)務(wù)和合作模式，如FPGAIP業(yè)務(wù)。針對(duì)大客戶、行業(yè)重點(diǎn)客戶制定“合作共贏”的銷售策略;針對(duì)大規(guī)模中小客戶啟動(dòng)代理商(渠道)銷售模式，以盡量短的時(shí)間開拓更多的市場(chǎng)。在市場(chǎng)策略方面，公司以開展用戶設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，提供以“低成本/高性能/廣適應(yīng)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的總體解決方案，提升設(shè)計(jì)服務(wù)，從而全面執(zhí)行市場(chǎng)開拓策略。

　　產(chǎn)品策略方面，公司一方面應(yīng)儲(chǔ)備先進(jìn)技術(shù)，積極研發(fā)面向中高端領(lǐng)域的系列產(chǎn)品;另一方面以進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模巨大的嵌入式系統(tǒng)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，開拓系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，撬動(dòng)以FPGA+CPU為應(yīng)用模式的中低端市場(chǎng)，擴(kuò)大國內(nèi)公司與產(chǎn)品的知名度。

　　值得注意的是，F(xiàn)PGA企業(yè)應(yīng)針對(duì)中高端器件，與國內(nèi)行業(yè)相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè)(如華為、中興等)緊密合作，共同打造國產(chǎn)高端FPGA芯片產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，包括以企業(yè)產(chǎn)品為主體需求，把握技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品和拓展市場(chǎng);建立長期合作關(guān)系，探討深層次合作模式，在條件許可的情況下合作開發(fā)關(guān)鍵技術(shù);實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源互換與共享;重視整機(jī)/終端產(chǎn)品解決方案的集成與應(yīng)用;跟隨企業(yè)產(chǎn)品需求升級(jí)及技術(shù)更新，持續(xù)推動(dòng)芯片技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)。

　　另外國內(nèi)FPGA廠商經(jīng)常也會(huì)被問到市場(chǎng)占有率問題。在談市場(chǎng)占有率數(shù)字之前，先談?wù)劜捎檬裁捶椒ɑ虿呗詠硖岣呤袌?chǎng)占有率。由于FPGA行業(yè)是一個(gè)高度壟斷的行業(yè)，國內(nèi)99%以上的FPGA產(chǎn)品100%的依賴進(jìn)口。因此國內(nèi)的FPGA廠商要想占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，除了具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)之外，首先需要面對(duì)的一個(gè)問題就是已有產(chǎn)品的品質(zhì)和公司品牌的知名度。

　　在開始得到市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)采用以下的一些策略來持續(xù)提高市場(chǎng)占有率。例如以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略，如低利潤的營銷價(jià)格;以產(chǎn)品為主導(dǎo)的擠占策略，如技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品;以模式為主導(dǎo)的擠占策略，如獨(dú)特的IP授權(quán)模式;以領(lǐng)域?yàn)橹鲗?dǎo)的擠占策略，如軍工和安全領(lǐng)域;以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略，如及時(shí)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);以合作為主導(dǎo)的擠占策略，如深層次的戰(zhàn)略合作;以宣傳為主導(dǎo)的擠占策略，如多方位的廣告宣傳。

　　我們希望如同互聯(lián)網(wǎng)在短短30年“改變?nèi)藗兊纳?rdquo;一樣，F(xiàn)PGA技術(shù)正在改變?nèi)藗儜?yīng)用領(lǐng)域的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)習(xí)慣。國內(nèi)公司開拓的FPGA技術(shù)有著不同于ASIC/ASSP芯片的歷史意義，最終會(huì)與客戶形成以下歷史性成果：擁有基于自主FPGA技術(shù)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案，滿足應(yīng)用多變的需求;處于IC領(lǐng)域的朝陽行業(yè)，形成非常強(qiáng)的持續(xù)盈利能力;建立可配置應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)區(qū)，帶動(dòng)包括處理器、存儲(chǔ)器，以及外圍芯片的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)。