華為收購(gòu)港灣的N種真相（2）

原因C：強(qiáng)力威懾“秀”

　　華為收購(gòu)港灣或許并不是僅僅著眼于技術(shù)、物質(zhì)、品牌、市場(chǎng)等方面的收獲，此次收購(gòu)也許已經(jīng)成為華為對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部的強(qiáng)力威懾“秀”。

　　李一男1993年自華中科大碩士畢業(yè)加入華為后，兩年之后就升任華為最要害的部門—中央研究部的總裁，同時(shí)任華為副總裁。任正非對(duì)于李一男非常賞識(shí)，他是任正非最為得力的助手，也是當(dāng)時(shí)呼聲最高的華為接班人。華為的員工甚至在背后叫李一男為“任正非的干兒子”。

　　2000年底，李一男帶著從華為拿到的價(jià)值1000萬(wàn)元的設(shè)備北上京城，創(chuàng)立北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司，以“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”之名，以華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品高級(jí)分銷商的身份開始獨(dú)闖江湖。

　　在任正非近日公布的內(nèi)部講話中提到：“你們開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要不傷害華為，我們是支持和理解的。當(dāng)然你們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)下，所做的事對(duì)華為造成了傷害，我們只好作出反應(yīng)，而且矛頭也不是對(duì)準(zhǔn)你們的。2001年至2002年華為處在內(nèi)外交困、瀕于崩潰的邊緣。你們走的時(shí)候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力。包括內(nèi)部許多人，仿效你們推動(dòng)公司的分裂，偷盜技術(shù)及商業(yè)秘密。當(dāng)然真正始作俑者是西方的基金，這些基金在美國(guó)的IT泡沫破滅中慘敗后，轉(zhuǎn)向中國(guó)，以挖空華為，竊取華為積累的無(wú)形財(cái)富，來(lái)擺脫他們的困境。華為那時(shí)彌漫著一片歪風(fēng)邪氣，都高喊‘資本的早期是骯臟的’的口號(hào)，成群結(jié)隊(duì)地在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下，合手偷走公司的技術(shù)機(jī)密與商業(yè)機(jī)密，像很光榮的一樣，真是風(fēng)起云涌，使華為搖搖欲墜。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也利用你們來(lái)制約華為，我們面對(duì)了基金、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力。頭兩年我們通過(guò)加強(qiáng)信息安全、交付件管理才逐步使研發(fā)穩(wěn)定下來(lái)；加強(qiáng)市場(chǎng)體系的干部教育與管理，使市場(chǎng)崩潰之風(fēng)停住了。開了干部大會(huì)，穩(wěn)定了整個(gè)組織，調(diào)整了士氣，使公司從崩潰的邊緣，又活了回來(lái)。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)并不是和你們競(jìng)爭(zhēng)，主要面對(duì)的是基金和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果沒(méi)有基金強(qiáng)大的力量，你們很難招架得住我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們敏感到基金的力量，與巨大的威脅，如果我們放棄競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條。如果基金這樣做在中國(guó)獲得全面勝利，那么對(duì)中國(guó)的高科技是一場(chǎng)災(zāi)難，它波及的就不只有華為一家了。因此，放任，對(duì)我們這種管理不善的公司是一個(gè)悲劇，我們沒(méi)有退路，只有堅(jiān)決和基金作斗爭(zhēng)。當(dāng)然也要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利用及擠壓。因此，較大地挫傷了你們……”

　　任正非的觀點(diǎn)相當(dāng)清晰，話語(yǔ)中的“你們”，李一男就是其中的代表。而收購(gòu)由李一男創(chuàng)立的港灣網(wǎng)絡(luò)，不啻為對(duì)企業(yè)內(nèi)外發(fā)出的一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：華為連港灣都可以收拾，其他的“跳梁”就收斂一點(diǎn)吧。

　　華為董事長(zhǎng)孫亞芳在華為內(nèi)部關(guān)于收購(gòu)港灣的通氣會(huì)上也說(shuō)：“繼續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng)不應(yīng)該成為我們此時(shí)的選擇。實(shí)現(xiàn)和平的合適方式，不能沒(méi)有代價(jià)，也不能代價(jià)太大。因?yàn)闆](méi)有代價(jià)、完全零付費(fèi)無(wú)益于問(wèn)題的解決、雙方達(dá)不成協(xié)議；付費(fèi)過(guò)高，我們無(wú)法接受，因?yàn)槲覀円獜娜A為未來(lái)幾十年長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展(無(wú)論是高潮還是低潮)的歷史長(zhǎng)鏡頭評(píng)判：這個(gè)項(xiàng)目這個(gè)案例這樣處理是否對(duì)華為長(zhǎng)期發(fā)展有利，政策上有沒(méi)有原則和方向錯(cuò)誤，絕不能再讓2002年前后的局面重演，這是我們這次處理這個(gè)項(xiàng)目和平解決的最根本的出發(fā)點(diǎn)和最基本的政策原則?！?

　　很顯然，華為收購(gòu)港灣并不簡(jiǎn)單是為了一時(shí)的市場(chǎng)爭(zhēng)雄，而是在考慮到華為未來(lái)幾十年長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上做出的決定。

原因D：港灣不能落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中

　　或許消滅市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將永遠(yuǎn)是收購(gòu)的原因之一。但是在這場(chǎng)收購(gòu)中，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是華為的目的。無(wú)論從市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)業(yè)額、技術(shù)實(shí)力，港灣都還不足以威脅到華為。

　　不過(guò)如果港灣與西門子，甚至其他國(guó)際巨頭相結(jié)合，就足以威脅到華為在國(guó)內(nèi)和國(guó)際的地位。港灣在過(guò)去幾年中得到資本方近億美元的資金支持，除此之外并未獲得額外的支持，僅此就讓任正非親自坐鎮(zhèn)“打港辦”，幾經(jīng)辛苦方才遏制港灣。如果港灣與國(guó)際性大企業(yè)全方位地結(jié)合，必將迅速成為華為的心腹之患。因?yàn)楦蹫潮旧砭褪且粋€(gè)“小華為”，熟悉華為的風(fēng)格，市場(chǎng)手法，技術(shù)實(shí)力。

　　因此，僅僅基于商業(yè)上的考慮，消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在其次，關(guān)鍵是絕對(duì)不能讓華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到港灣。由此來(lái)判定任正非施壓西門子“要打全球價(jià)格戰(zhàn)”，可信度似乎頗高。

原因E：國(guó)際收購(gòu)戰(zhàn)的預(yù)演

　　2005年華為的合同銷售額已經(jīng)達(dá)到82億美元，國(guó)際市場(chǎng)銷售首次超過(guò)國(guó)內(nèi)達(dá)到58%，在2006年，國(guó)際市場(chǎng)依然是其重點(diǎn)所在。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，收購(gòu)融合已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流聲音。全球電信業(yè)的多業(yè)務(wù)融合正在加速通信設(shè)備廠商的整合步伐。2006年初，美國(guó)電話公司收購(gòu)南方貝爾。4月，阿爾卡特和朗訊科技相互并購(gòu)。

　　有華為內(nèi)部中層表示，華為有可能在全球范圍內(nèi)收購(gòu)一些在某專一領(lǐng)域“聚焦”、具有技術(shù)“創(chuàng)新”性的中型或者小型公司，來(lái)壯大自己的技術(shù)研發(fā)內(nèi)涵。那么我們或許可以把華為收購(gòu)港灣理解為國(guó)際并購(gòu)的一場(chǎng)國(guó)內(nèi)預(yù)演。相比國(guó)際收購(gòu)而言，此次收購(gòu)“同文同種”，無(wú)語(yǔ)言文化的障礙，甚至很多港灣員工原本就是從華為離開的，可以說(shuō)是占了天時(shí)、地利、人和。

　　任正非在收購(gòu)中強(qiáng)調(diào)“融合”，并有“只要大家是真誠(chéng)的，所有問(wèn)題都可以解決”等話。如果此次收購(gòu)能夠順利完成，至少表示華為擁有了上億美元企業(yè)收購(gòu)并整合的經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于未來(lái)華為國(guó)際收購(gòu)的益處是不言而喻的。

　　李一男與華為的十七個(gè)瞬間

　　1993年，李一男華中科大碩士畢業(yè)進(jìn)入華為，僅兩天就獲提升為工程師。

　　1995年，李一男升任華為中央研究部的總裁、華為副總裁。

1998年，李一男任華為常務(wù)副總裁。

　　1999年，李一男任華為電氣股份有限公司總裁。

　　2000年，李一男以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)之名，創(chuàng)辦北京港灣網(wǎng)絡(luò)。

　　2001年5月，美國(guó)華平投資公司和上海實(shí)業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投，分別向港灣網(wǎng)絡(luò)注資1600萬(wàn)美元和300萬(wàn)美元。

　　2001年，港灣營(yíng)收1.41億元人民幣。

　　2002年5月，美國(guó)華平投資公司和上海實(shí)業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投再次分別向港灣網(wǎng)絡(luò)投資3700萬(wàn)美元和500萬(wàn)美元，并為其提供了3500萬(wàn)美元的銀行貸款擔(dān)保。

　　華為成立“打港辦”，全力在市場(chǎng)上遏制港灣發(fā)展。

　　2002年，港灣營(yíng)收4.1億元人民幣。

　　2003年，港灣營(yíng)收10億元人民幣。

　　2004年3月2日，港灣又吸引到包括TVG投資、淡馬錫控股和原股東的3700萬(wàn)美元注資。

　　2004年，港灣營(yíng)收12億元人民幣。

　　2005年5月，在港灣醞釀上市前夕，李一男給任正非寫了一封信，意欲高掛免戰(zhàn)牌。

　　2005年9月2日，華為給港灣法務(wù)去函，要求港灣盡快解釋對(duì)華為多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，否則不排除訴諸法律。

　　2005年，港灣登陸NASDAQ觸礁。

　　2005年12月，華平為港灣尋找買主西門子，華為同樣以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由進(jìn)行阻難，終致擱淺。

　　2006年6月6日，華為科技和港灣網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合宣布，二者達(dá)成有關(guān)收購(gòu)的意向性協(xié)定，并正式簽訂諒解備忘錄。李一男與港灣走上回歸華為之路。