定義成功 訪亞裔美國人企業(yè)成就獎得主

中國電子業(yè)正在與世界接軌。許多年輕的工程師都在設(shè)計自己的人生目標(biāo)，如何創(chuàng)新？如何抓住機(jī)會？如何獲得成功？

去年訪美期間，筆者結(jié)識了德州儀器(TI)公司數(shù)字視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理王許成先生，作為在TI就職的大陸華人中職位最高的人士，王許成于2004年獲得美國華人協(xié)會頒發(fā)的“2004全美亞裔美國人企業(yè)成就獎”。王先生曾是優(yōu)秀的技術(shù)工程師；后來轉(zhuǎn)做市場，從事新產(chǎn)品定義；現(xiàn)在成為了杰出的管理者。他擔(dān)當(dāng)過電子工程領(lǐng)域的各種角色，每個角色都近乎完美。人們不禁要問：命運為何總青睞他？近日，本刊在上海采訪了王許成先生。

從工程師到總經(jīng)理

和王許成的談話是圍繞著如何成功展開的，在其20多年的職業(yè)生涯中，一路走來，他最深的體會是選擇一份職業(yè)時，首先要具備興趣，興趣是最好的原動力，其次要根據(jù)各人的自身特點，在一點一滴的工作中厚積薄發(fā)，最后直至水到渠成。

王許成進(jìn)入TI純屬偶然，但成功似乎是必然的。王許成是我國恢復(fù)高考第一年的77級中國科大學(xué)生。當(dāng)時在學(xué)校里的特點是動手能力強，這對他今后的工作非常重要。包括在阿貢實驗室屢屢獲獎，主要緣于他的系統(tǒng)設(shè)計能力和創(chuàng)造性。1996年，隨著阿貢項目(Advanced Photon Source)的建設(shè)完成，正值美國高科技起步階段，王許成決定到工業(yè)界一試身手。由于他在美國讀書期間一直在德州，所以王許成一家計劃回到德州工作。但當(dāng)時他只知道TI，于是在網(wǎng)上用兩個小時的時間隨手寫了一份簡歷。沒想到，這份帶著錯別字的簡歷竟有了回音：兩個星期后，TI高級戰(zhàn)略市場工程師的位置就等待著他了。

初入TI，王許成的主要工作是市場推廣，其中很多時間是去各個城市做技術(shù)研討會。當(dāng)時王許成并不喜歡這份工作，因為他過去是設(shè)計出身，很不愿意在公眾面前拋頭露面，也不喜歡旅行。他困惑了很久，當(dāng)時有兩個選擇：一是回阿貢實驗室；另一條是轉(zhuǎn)向IC設(shè)計，因為IC設(shè)計是TI的主業(yè)。但是，IC設(shè)計不是王許成的專長，因為他并沒有學(xué)過微電子。后來,TI安排王許成做新產(chǎn)品定義的工作，因為他有豐富的系統(tǒng)設(shè)計方面的經(jīng)驗。

在新產(chǎn)品定義過程中，王許成需要非常頻繁地和客戶進(jìn)行面對面的交流。通過對市場的觀察，他發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)的模擬前端具有很大的商機(jī)。他飛到日本、韓國、中國臺灣等，和各家數(shù)碼相機(jī)廠商溝通。這個過程為他的人生帶來了不同的體驗。憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗，以及最初在TI做市場推廣時積累的溝通技巧，使他與工程師的交流非常有效。

當(dāng)TI成功進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)模擬前端的產(chǎn)品市場后，王許成又接受了視頻產(chǎn)品的市場開拓任務(wù)。有了定義數(shù)碼相機(jī)模擬前端的經(jīng)驗積累，王許成有了清晰的思路，他首先了解到公司只和美國的線纜客戶談過，并沒有真正和電視客戶談過。王許成就帶著視頻編解碼器(Decoder)去訪問客戶。在訪問客戶的過程中，一個問題總是令他困惑不解：研發(fā)人員都說該產(chǎn)品是世界上最好的視頻編解碼器，但為何就沒有營業(yè)額呢？他回到了中國，先后跑了幾家電視機(jī)廠，結(jié)果發(fā)現(xiàn)TI產(chǎn)品在處理標(biāo)準(zhǔn)視頻信號方面雖好，但在處理非標(biāo)準(zhǔn)和弱電視信號時不是很穩(wěn)定，同時如果讓客戶采用，必須和后端的主芯片做搭配。順著這條思路，他又去找后端產(chǎn)品廠商搭配做參考設(shè)計。通過和中國及日本廠商的討論，他成功定義了兩款新產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品至今都是其產(chǎn)品線中營業(yè)額最高的。王許成對產(chǎn)品成功的市場定義使他于2002年9月升為了TI全球視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理。憑借王先生卓越的管理與領(lǐng)導(dǎo)才能，僅在短短二年內(nèi)便使數(shù)字視頻業(yè)務(wù)發(fā)生了全面轉(zhuǎn)變。在TI工作的近10年中，王先生負(fù)責(zé)制定了若干項新產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃。他最近制定的DTV SoC戰(zhàn)略取得了巨大成功，其準(zhǔn)確的定位使TI在高速增長的數(shù)字電視市場上可以搶得先機(jī)，從而將企業(yè)推向一個全新的發(fā)展高度。

2004年，王許成憑借著其所取得的成就獲得了“2004全美亞裔美國人企業(yè)成就獎”。王許成在美國的成功看似一路順暢，但其中的甘苦也是點點滴滴的。在近兩個小時的采訪中，筆者最有感觸的是他的處世原則：“清新自在，水到渠成”。一切看似偶然，但實際都是必然，成功不是來自一蹴而就，它源于平淡生活中日日點滴的用心積累，今日的有心鋪墊著明日的輝煌......

精彩問答

提問：工程師是不是一定要轉(zhuǎn)做市場經(jīng)理？因為據(jù)說到了40歲以后，創(chuàng)新能力就減弱了。

回答：不一定。我這個團(tuán)隊中某些美國工程師的年齡已達(dá)55歲左右，但依舊做得非常好。在美國，總的來講，工程師的平均年齡比中國要高很多，而且我們認(rèn)為，效率最高、產(chǎn)出率最高的年齡恰為40歲左右。

當(dāng)然，也有一些工程師轉(zhuǎn)做戰(zhàn)略市場經(jīng)理。職業(yè)的轉(zhuǎn)向要看你本身的特點。其中性格是一個很大的決定因素。做設(shè)計工程師需要精神非常專一，并要注重細(xì)節(jié)，從個人工作來講，也主要是自我管理；但經(jīng)理人要同時做好幾件事情，要縱觀全局，即不能只見樹木，不見森林，同時，還需要具備很強的溝通能力。因此，職業(yè)方向的選擇一定要根據(jù)自身特點予以考慮。

提問：工程師如何跟蹤最新技術(shù)的發(fā)展？

回答：現(xiàn)在是Internet的時代，人們獲得信息的渠道非常多。你可以通過網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、研討會等等獲得很多技術(shù)信息。我感覺最深刻的是我從與客戶的交流中學(xué)到了很多的知識及信息。總之，最重要的是要做個有心人，這樣你無論在哪里都可學(xué)到最新的技術(shù)知識，這與地域沒有太大關(guān)系。
提問：您認(rèn)為美國的競爭比較激烈，還是中國的競爭更為激烈？

回答：我覺得美國注重長遠(yuǎn)的優(yōu)勢，永遠(yuǎn)在新的領(lǐng)域走在前面。80年代的時候，有一本Sony總裁寫的書，叫Made In Japan(《日本制造》)，當(dāng)時所有人都覺得日本人將征服整個世界?？墒?0年代的時候，美國由于芯片技術(shù)的迅猛發(fā)展，使PC得以普及，緊接著就是Internet，所以造就了90年代后期一直到現(xiàn)在的繁榮。

但現(xiàn)在再走下去又遇到了一個瓶頸，美國人擔(dān)心10年后被競爭對手趕上來。所以，下一步是要做什么？目前仍看不到下一個殺手級應(yīng)用。我認(rèn)為如果你沒有一個像Internet這樣的突破的話，在美國的競爭程度要高得多，因為它不但面臨美國國內(nèi)的，而是面臨全球的競爭，因為有很多產(chǎn)品外包到亞洲了。

在中國，你不管是搞技術(shù)還是今后出來想轉(zhuǎn)做市場，都是一個很好的路子。因為中國的技術(shù)還處在萌芽狀態(tài)，無論技術(shù)人才，還是市場人才都是屈指可數(shù)，所以目前中國市場對高質(zhì)量技術(shù)人才的需求是極大的。

提問：據(jù)說一個人一生中有7次機(jī)會，5~7年一次，22歲以后開始，一直到70多歲(因為年紀(jì)大了，身體條件所限)。請問您如何把握這些機(jī)會？

回答：最重要的一點就是準(zhǔn)備好。水到渠成的意思是不斷做事情以增加你的價值，我認(rèn)為當(dāng)你和很多人去談事業(yè)成功經(jīng)驗的時候，你會聽到很多種說法和體會。如果你要設(shè)計你的職業(yè)生涯，并要設(shè)計好，且達(dá)到目的，我認(rèn)為這個是幾乎不可能實現(xiàn)的。為什么？因為我們身處的是一個非常多變的世界。

怎么設(shè)計？每個人的頭腦都不一樣，機(jī)會也不一樣，最重要的是你要選對方向。就是說你要保證你選的這個方向是有前途的；你一旦選定了方向，你就不斷去做積累，不斷做能夠增加自我價值的事情，當(dāng)你準(zhǔn)備好了，機(jī)會就來了。