“倒閉潮”來襲 LED企業(yè)化險為夷的求生之道

　　臺灣奇力光電據(jù)說在業(yè)界效益一直不錯，又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個富爸爸當(dāng)股東，但現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)的消息，這將LED企業(yè)倒閉話題再次推向風(fēng)口浪尖。有人說，大陸LED企業(yè)倒閉潮就像傳染病，現(xiàn)在病源擴(kuò)散到了臺灣……無論你說這是一種猜測，或是一種傳說，倒閉是事實(shí)。究竟是什么原因讓這些企業(yè)從身強(qiáng)體壯走向死亡，作為還沒有倒下的企業(yè)，又如何去應(yīng)對“下一個可能就是我”的倒閉潮呢?

　　奇力光電曾是臺灣LED業(yè)界的優(yōu)秀生，又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個富爸爸當(dāng)股東，但是現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)。主要原因是由于大陸以雄厚的資本、高補(bǔ)助政策扶助LED產(chǎn)業(yè)，讓大陸從業(yè)者能夠低價競爭，而大陸也由于這種過度競爭引發(fā)倒閉潮，現(xiàn)在這種情況也擴(kuò)散到臺灣。

　　解析LED倒閉潮襲來原因及應(yīng)對之策

　　而對于大陸LED中小企業(yè)來說，國家補(bǔ)貼、政府采購基本與其無緣。“馬太效應(yīng)”在國家補(bǔ)貼政策上有生動體現(xiàn)，大企業(yè)利用財政補(bǔ)貼“扭虧為盈”，甚至能“蹭”、能“騙”，中小企業(yè)往往無緣。在LED戶外照明普及浪潮中，公共照明政府采購訂單中標(biāo)的企業(yè)多是上市公司，小公司很難分一杯羹。

　　原因一：

　　“爛貨”充斥市場

　　此前剛剛倒閉的雄記在古鎮(zhèn)主要做低端產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)被稱為“爛貨”，特征就是價格便宜、質(zhì)量沒有保障。

　　佛山一位業(yè)內(nèi)人士說，在中山3塊多就能買到一個球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業(yè)就在產(chǎn)品質(zhì)量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格，是不能拿出來賣的，但在白熱化的競爭中，你不做別人做。

　　今年初，廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結(jié)果，其中20批次不合格，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率達(dá)39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產(chǎn)品正充斥著市場。

　　原因二：

　　利潤微薄融資太難

　　過剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性價格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

　　除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，LED行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷售市場不穩(wěn)定或利潤空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發(fā)生斷裂。

　　中小企業(yè)融資難已是不爭的事實(shí)。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根的情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用過高，也讓中小企業(yè)無力承擔(dān)。

　　原因三：

　　產(chǎn)能過剩優(yōu)勝劣汰

　　目前LED市場已飽和，LED行業(yè)急功近利、產(chǎn)能過剩、惡性競爭的現(xiàn)象屢見不鮮，各種企業(yè)魚龍混雜，大家都在堅(jiān)持，即便虧本也要生產(chǎn)。然而就是在這樣的市況下，LED行業(yè)卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進(jìn)入LED。

　　LED行業(yè)的企業(yè)逆勢擴(kuò)產(chǎn)，還有毫不相干的企業(yè)進(jìn)軍LED行業(yè)，這勢必造成產(chǎn)能過剩進(jìn)一步加劇，市場競爭進(jìn)一步惡化。過度的投資使得LED行業(yè)供過于求，很多企業(yè)處于技術(shù)壁壘較低的中下游。未來LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只能有少數(shù)企業(yè)將逐漸壯大，而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。

　　從這個層面上說，盲目跟風(fēng)，擴(kuò)大產(chǎn)能，不僅不能把企業(yè)做大，反而越做越小，直至被無情淘汰。所以，不能因大而為之。

　　另外，整個行業(yè)里大部分中小企業(yè)都是做下游LED燈具產(chǎn)品，小作坊工廠林立。由于對終端企業(yè)資金技術(shù)要求比較低，進(jìn)入門檻低使得這個領(lǐng)域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)將面臨洗牌，可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出。

　　應(yīng)對一：

　　修煉內(nèi)功搶占渠道

　　面對廣闊的市場，我國企業(yè)不應(yīng)只盯著“規(guī)模擴(kuò)張”，而是應(yīng)該“修煉內(nèi)功”，掌握核心技術(shù)，才能占領(lǐng)更大的市場份額。

　　LED企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營的道路，樹立品牌深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。隨著家居照明市場需求爆發(fā)，品牌塑造顯得至關(guān)重要。

　　對于那些想靠品牌取勝的LED照明企業(yè)來說，正可謂得渠道者得天下，渠道建設(shè)迫在眉睫。

　　應(yīng)對二：

　　關(guān)注人才整合并購

　　解決產(chǎn)能過剩問題，兼并重組也是途徑之一，同時還在于政府未來推行一攬子政策補(bǔ)貼計(jì)劃來激活終端市場消費(fèi)需求。

　　2012年年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出“將化解產(chǎn)能過剩矛盾作為明年的工作重點(diǎn)”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等行業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)企業(yè)兼并重組。這無疑在政策層面給LED企業(yè)間的兼?zhèn)渲亟M提供了指引。

　　2012年，LED芯片行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多起并購案例，因此，有人說，2013年是上游芯片行業(yè)整合抱團(tuán)的過渡年，2014年產(chǎn)業(yè)整合將會大規(guī)模進(jìn)行。

　　需要指出的是，在兼并重組中，不應(yīng)忽視和臺灣地區(qū)業(yè)者的合作，這樣利于評估和科學(xué)計(jì)算兩地、甚至全球的產(chǎn)能，不至于造成不必要的過剩。億光董事長葉寅夫表示，臺灣地區(qū)與大陸地區(qū)在LED產(chǎn)業(yè)各有所長，大陸擁有廣大市場，從上游制造端來看，臺灣具有強(qiáng)勁競爭力。

　　至于國內(nèi)LED行業(yè)缺乏人才的問題，LED企業(yè)是靠“搶”還是“養(yǎng)”呢?應(yīng)把近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)相結(jié)合，把引進(jìn)與自主培養(yǎng)相結(jié)合，在不遠(yuǎn)的將來緩解企業(yè)的人才饑渴。