專訪晶元寶晨：微利時代下 晶元“芯”如何精益求“晶”

　　受惠于LED TV背光市場明顯回溫，臺系LED芯片廠Q2進入傳統(tǒng)旺季后，營收成長強勁，但因產品結構、生產效率等方面調整不及，以及兩岸LED芯片價格廝殺戰(zhàn)并未停歇，多數(shù)臺廠仍維持虧損狀態(tài)，惟獨晶電第2季合并營收達新臺幣60.7億元，稅后凈利3.46億元，穩(wěn)坐獲利寶座。

　　據(jù)悉，盡管LED市場回暖呼聲一浪高過一浪，但是，行業(yè)競爭也愈演愈烈，要想從中獲利實屬不易。LEDinside有幸專訪到臺灣晶元光電在中國大陸的子公司——晶元寶晨光電(深圳)有限公司副總經(jīng)理王俊博先生，請他介紹公司近期的經(jīng)營之道，并就LED產業(yè)的發(fā)展趨勢分享自己的見解。

　　實行“ 晶元芯 ” 的本土化發(fā)展策略

　　晶元寶晨光電(深圳)有限公司( LUXLITE )，由臺灣晶元光電股份有限公司(EPISTAR )于 2009 年主導創(chuàng)立，為EPISTAR芯片在中國大陸的唯一官方銷售渠道。秉承 EPISTAR 品質精神，晶元寶晨勵志將 “ 晶元芯 ” 的本土化發(fā)展策略傳遍中華大地。 據(jù)王總介紹，當前，晶電的LED外延片總體產能大概有60多萬片，其中，中國大陸市場占三成左右。從應用類別來看，背光類(含TV、Monitor、手機)占到40%，照明類占到30%。為實現(xiàn)“晶元芯”在中國市場的快速散播，晶電在廈門、常州、山東等地都建立了從LED外延片到芯片的完整制程，以踐行本地生產的理念。同時，著眼于中國市場的龐大需求，晶電也將繼續(xù)投入更多的力道在大陸市場，尤其是應用到照明領域的芯片產能上，并與當?shù)氐钠髽I(yè)合作，積極卡位本地市場。

　　而要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須得有一技之長。王總表示，晶電的競爭優(yōu)勢首先在于，產品品質的穩(wěn)定度。當前，LED產品質量良莠不齊，但是很難從外觀上一眼就識別出品質的好壞，必須要經(jīng)歷一段時間，用到一定數(shù)量，達到一定程度后，效益才會顯現(xiàn)。基于此，晶電設計出獨有的“ Co-activation Service ”服務模式，與客戶協(xié)同設計開發(fā)提升產品性能，解決工程端與應用問題，并追求完美的品質控管水準。與同行相比，晶電產品的出錯率會相對低，良品在其他耗材方面相對減少，庫存的出錯率也較少，因而，客訴的幾率也會相對減少。在產品的穩(wěn)定度和整個庫存的控管上，是一個比較大的優(yōu)勢。其次，晶電的產品線相對齊全，在專利布局上面，也有跟國際大廠進行專利的交叉授權，以避免紛爭，從而有更多的時間和精力專注在產品本身的研發(fā)和推廣上。

　　專注產品性價比的提升，應對微利時代挑戰(zhàn)

　　當前，LED芯片產能過剩已成定局，跌跌不休的價格趨勢，讓芯片行業(yè)步入了微利甚至是無利時代。王總認為，“價格波動是我們沒有辦法操控的，因為它是供需的問題，但是供需問題跟產業(yè)的整個發(fā)展會有聯(lián)系，當產業(yè)慢慢地由開始，到爆發(fā)期再到成熟期的時候，整個競爭者家數(shù)會變少，因為中間會有人被淘汰掉，在這個殺戮的過程當中，一定是微利的，只有產業(yè)發(fā)展到比較成熟的時候才會有相對穩(wěn)定的利潤出現(xiàn)。我們能做的，第一就是要精進技術，提高生產的良率，第二看能不能提供更多有附加價值的東西。”

　　而隨著背光市場需求的日趨飽和，不少廠商紛紛轉投LED照明領域。王總也發(fā)表了自己的看法：“如果想在短期內占到市場份額，其實并不難，只要價格殺下去，單子就能接到，但是要在供過于求的狀況之下，長期生存下去，是比較困難的。當前，行業(yè)正處在不斷地整合的過程中。在6月份光亞展的時候，大家都在瘋狂地鋪設渠道，我覺得殺戮才剛剛開始，在未來半年到一年內，將會聽到更多倒閉洗牌的訊息。而洗牌也是產業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，正如顯示屏行業(yè)，急速地倒閉，倒到一定程度后又會趨于穩(wěn)定，而現(xiàn)在已經(jīng)殺得差不多到達臨界點。傳統(tǒng)的照明行業(yè)也亦是如此，當初做節(jié)能燈的時候，開始有幾千家在做，洗到后來大概就剩下幾十家。同樣地，LED照明行業(yè)的洗牌也在加快進行中。在此進程中，有一定的技術含量、資金和市場布局以及規(guī)模量的企業(yè)，存活的機會比較大，不然就要具備有自己的特色。我們的想法是，不急功近利地去爭一時的營業(yè)額，而是會選擇合作伙伴，一起持續(xù)長久地走下去。”

　　對于合作伙伴的選擇，王總透露，“在深圳的子公司會偏向于尋找封裝廠合作。如果以整個公司的架構來看，除了封裝廠以外，可能會和終端的客戶有聯(lián)系的動作。原因在于，我們需要知道未來照明真正想使用的是什么樣的東西;芯片有很多設計上面必須要和整個電控架構，以及整個燈的組裝架構做連接的動作，所以除了封裝廠以外，我們也會去接觸終端應用廠商去了解他們的需求。比方說，在做電視背光這一部分，我們不只是認識封裝廠而已，還要了解認識到背光模組廠和品牌廠的想法，比如說，從側下進光的電視到直下式的電視，其實使用的芯片特性是不太一樣的，所以說我們需要先知道到底他們的設計方向是怎么樣的。”

　　談及未來照明類芯片的價格走勢，王總認為，“照明類芯片價格的下降幅度要視供需而定。我認為不是有下降的空間或必要。從終端產品來看，應該不僅僅是產品單價的下降，而更應該關注產品性價比的提高。比方說，我要做燈管，設定它一個燈管出廠價就得20塊，那你芯片可以分到多少錢，這件事情在未來會有一項硬指標，你芯片分到多少錢不代表單位價格的下降，但會意味著性價比一定要提高，至于這個節(jié)奏會走多快或是怎樣進行，目前尚難預測，但是，我認為一定會達到那一步，只是時間而已。因為LED要成為普羅大眾的家居照明或者是生活必需品，這種趨勢就無可避免。我不一定要降價，但是，我要提升我的技術能力，去考慮如何讓芯片在單位面積里面能夠發(fā)出更多的光，所有的東西都要圍繞著性價比提高這件事打轉。”

　　因時制宜定補貼，規(guī)范標準促發(fā)展

　　當前，我們可以注意到，光伏產業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓促使中國政府慢慢地收緊對LED產業(yè)的鼓勵性政策，行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨理性。王總對此表示贊同，“補貼的形式應該要改一下，現(xiàn)在再補貼上游，是沒有太大的意義了。要實現(xiàn)LED照明的普及化，就要補貼到對老百姓有用處的終端產品上。就如日本，早在兩年前就出臺過這樣的政策：只要你的燈具經(jīng)過國家認可的能效范圍的檢驗，你就可以拿到補貼的分級檔。但是，這個補貼不是補貼給廠家，而是直接補給消費者。比如我是消費者，買了這個燈，你給我?guī)讉€點，當我再去買其他節(jié)能產品的時候，就可以利用這幾個點去抵用。這樣，政府出一份錢，卻收到十倍的效益，同時還可以避免補貼發(fā)放不公平的現(xiàn)象出現(xiàn)。”

　　同時，王總也指出，“當政府引導民眾去使用LED產品之前，還要先規(guī)范什么叫做合格的好產品，也即是要有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。否則，你只會看到最便宜的東西，而不是合格的東西。因為它畢竟是含有電的東西，要考慮到它的安全性問題，我認為至少安全性的檢驗，合格性的規(guī)范，還有光的規(guī)范，是要比較快速地去完善的地方，這樣才不會造成劣幣驅逐良幣的亂象。例如，臺灣工研院聯(lián)合臺灣光電半導體產業(yè)協(xié)會就在臺灣市場推出了LED燈泡易讀標示，以簡易圖案及數(shù)字，清楚標示LED燈泡產品最重要的色溫、光通量、演色性指數(shù)、發(fā)光效率等四個指標，提供消費者在選購LED燈泡時簡單明了參考資訊。這樣的做法在LED產品的推廣普及上值得借鑒。”