亞健康困擾的本土電子分銷商
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這幾年分銷商們普遍感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,生意一天比一天難做,客戶在減少,利潤(rùn)也在變薄,是電子行業(yè)的冬天到來(lái)了嗎?然而有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 2005年中國(guó)市場(chǎng)有部分電子分銷商的銷售額平均增長(zhǎng)19%,預(yù)計(jì)2006年將繼續(xù)增長(zhǎng)25%,這樣的發(fā)展速度顯然是和普遍分銷商們的感覺(jué)相去甚遠(yuǎn)的。這其中的差異究竟是存在于哪里呢?
一位著名電子分銷商老總的話給了我們一些啟示,“分銷商們?cè)谙嗷ツ7?,這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻太低,華強(qiáng)北的電子元器件分銷商從1998年的10家發(fā)展到如今的2萬(wàn)多家,競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了
?!鄙唐泛头?wù)的同質(zhì)化必然會(huì)帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng),這是在所難免的,這使得眾多分銷商出生容易,做大做強(qiáng)難,吃不飽也長(zhǎng)不好,普遍處于一種亞健康狀態(tài)。
近日在“2006中國(guó)電子創(chuàng)新應(yīng)用高峰論壇”的新聞發(fā)布會(huì)上,中國(guó)電子器材總公司的陳總談到,“一些國(guó)際知名的電子分銷商在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,這得益于擁有精益求精的產(chǎn)品和對(duì)供應(yīng)鏈的卓越管理?!币苍S這就是一些分銷商取得銷售額平均增長(zhǎng)19%不俗成績(jī)的重要原因。相對(duì)于國(guó)際分銷商的這些優(yōu)勢(shì),本土分銷商還能夠繼續(xù)以模仿的方式跟進(jìn)嗎?
其實(shí)本土分銷商也擁有自己的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)地域廣闊,市場(chǎng)分散,客戶個(gè)性化需求多的情況,并不像歐美市場(chǎng)那樣容易找到規(guī)律,市場(chǎng)中有很多中小客戶需要服務(wù),這將為為數(shù)眾多的中小本土分銷商提供生存的機(jī)會(huì)。本土分銷商雖然存在著規(guī)模較小、覆蓋面較窄的不足,但也正因如此,他們能夠在特定的產(chǎn)品線上集中優(yōu)勢(shì)兵力,形成了專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。比如,本土分銷商已經(jīng)在微波IC、單片機(jī)、電源管理等領(lǐng)域做到了業(yè)界前茅。并且經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng),本土分銷商在渠道方面形成了特有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這也是國(guó)外分銷商難以超越的。
將于2006年11月在上海舉辦的“2006中國(guó)電子創(chuàng)新應(yīng)用高峰論壇”上會(huì)就分銷模式創(chuàng)新和供應(yīng)鏈協(xié)同等話題展開(kāi)專題的研究探討,興許能為本土電子分銷商的集體亞健康狀態(tài)提供一劑良方。
評(píng)論