不做第二個(gè)柯達(dá) 雷士叫板飛利浦

　　質(zhì)疑雷士快速轉(zhuǎn)型的人，除了對(duì)目前LED市場(chǎng)不看好，還有對(duì)LED產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂。

　　雷士不想做第二個(gè)柯達(dá)。

　　2012年底，LED還處于行業(yè)冰點(diǎn)的時(shí)候，傳統(tǒng)照明行業(yè)巨頭雷士光電科技有限公司(下稱雷士)就宣布與LED上游封裝企業(yè)德豪潤達(dá)合作，正式進(jìn)軍LED市場(chǎng)。

　　對(duì)于雷士這一舉動(dòng)，外界的質(zhì)疑聲不絕于耳。其創(chuàng)始人吳長江卻絲毫不掩飾其對(duì)LED照明市場(chǎng)的看好，“傳統(tǒng)照明必須轉(zhuǎn)型，而且要快速轉(zhuǎn)型。”

　　進(jìn)入2013年，尤其是從5月份至今，LED照明市場(chǎng)的二次升溫似乎也印證了吳長江預(yù)判的準(zhǔn)確性。隨著相關(guān)技術(shù)的成熟，以及價(jià)格的走低，LED行業(yè)需求不斷升溫，去年開工率不足50%的工廠，現(xiàn)在已經(jīng)需要排隊(duì)取貨。

　　然而，整個(gè)行業(yè)的升溫同樣帶來不小的問題，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)節(jié)的滯后性，企業(yè)初期的擴(kuò)張必然是盲目和缺乏依據(jù)的。需求的上升，吸引了諸多中小企業(yè)紛紛涉足其中。整個(gè)行業(yè)升溫背后，卻是再次產(chǎn)能過剩的隱憂。

　　這也是初涉LED照明行業(yè)的雷士所必須要面對(duì)的。

　　趁勢(shì)殺入LED

　　雷士轉(zhuǎn)型LED照明市場(chǎng)，并非倉促之舉。早在幾年前，雷士就已經(jīng)做好了相關(guān)發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)時(shí)的雷士并不知道未來的合作伙伴會(huì)是誰，但核心發(fā)展戰(zhàn)略卻已經(jīng)非常清晰，因?yàn)閰情L江一直對(duì)LED充滿信心。

　　由于當(dāng)時(shí)的LED技術(shù)不成熟，成本又太高，市場(chǎng)推廣有很多阻力，所以那時(shí)的雷士把發(fā)展戰(zhàn)略放在了市場(chǎng)和渠道上，力爭(zhēng)先把品牌打造出來。對(duì)于上游領(lǐng)域，雷士采用只關(guān)注不介入的做法。

　　直到去年，LED的芯片技術(shù)趨于成熟，在吳長江看來，只要不偷工減料，芯片質(zhì)量有保證，產(chǎn)品的壽命通?？梢杂稍鹊膸装傩r(shí)提升至2萬小時(shí)，技術(shù)改造速度非?？?。加之成本的大幅度降低，以及LED在市場(chǎng)上的普及。此時(shí)雷士進(jìn)入LED的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。

　　至于選擇德豪潤達(dá)電器股份有限公司(下稱德豪潤達(dá))作為合作伙伴，吳長江坦言，這純粹是一種緣分。

　　早在合作之前，吳長江就已對(duì)整個(gè)芯片市場(chǎng)做了分析，他認(rèn)為目前的市場(chǎng)中，只有德豪潤達(dá)和三安照明符合雷士對(duì)合作伙伴的要求。而巧合的是，德豪潤達(dá)在一次接觸中首先對(duì)雷士提出了合作要求，于是，心有默契的雙方一拍即合。

　　雷士和德豪潤達(dá)的合作確認(rèn)后，三安也主動(dòng)找雷士提出過合作意向，但由于與德豪的約定在先，吳長江只能拒絕了三安。此時(shí)，雷士成了傳統(tǒng)照明企業(yè)中轉(zhuǎn)型LED市場(chǎng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

　　與雷士合作前期，德豪潤達(dá)實(shí)際已經(jīng)投入了60億元巨資，此時(shí)的德豪潤達(dá)如果不與雷士合作，將面臨很大的后期問題，所以雙方的合作是互相獲利的，德豪潤達(dá)救了雷士，雷士也救了德豪潤達(dá)。

　　其實(shí)，想吃雷士這塊“肥肉”的不只三安和德豪潤達(dá)，全球LED知名企業(yè)科銳也與雷士有過交涉，但由于種種原因，雙方最終未能成功牽手。

　　不做第二個(gè)柯達(dá)

　　2013年上半年，歐盟全面禁止白熾燈使用，雖然這不能說明傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)到了最后關(guān)頭，但至少在一定程度上證明整個(gè)市場(chǎng)的大趨勢(shì)。從這個(gè)角度來看，作為傳統(tǒng)照明中品牌價(jià)值最高的雷士轉(zhuǎn)型進(jìn)入LED，不失為一個(gè)明智之舉。

　　業(yè)內(nèi)曾有人拿膠片市場(chǎng)來和傳統(tǒng)照明市場(chǎng)作對(duì)比，認(rèn)為數(shù)碼出來了膠片就淘汰了。但吳長江并不這么認(rèn)為：“替代性的新技術(shù)出來后要轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)有一個(gè)過程，并非有了技術(shù)就有了市場(chǎng)。”當(dāng)時(shí)代表傳統(tǒng)膠片的柯達(dá)消失以后，三星、索尼迅速占領(lǐng)了原有市場(chǎng)，主要是因?yàn)楹笳哂凶约旱钠放坪颓馈?/p>

　　“LED出來會(huì)淘汰傳統(tǒng)的光源，但是不會(huì)淘汰傳統(tǒng)照明企業(yè)，業(yè)內(nèi)把雷士、陽光、佛山等企業(yè)歸類為傳統(tǒng)照明企業(yè)，LED新企業(yè)出來就會(huì)憑借新技術(shù)徹底把我們打垮，但我們也不是傻瓜。”顯然，吳長江對(duì)有人把雷士和柯達(dá)相比非常不滿。

　　在吳長江看來，雷士有自己的品牌渠道和團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過傳統(tǒng)照明市場(chǎng)多年的積累，雷士的實(shí)力不比這些新的LED企業(yè)差。它們能做出來的，雷士通過用資本收購，再利用自己的渠道和品牌，能做得更好。

　　一個(gè)顯而易見的事實(shí)卻是，縱觀照明市場(chǎng)，放棄原有照明產(chǎn)能轉(zhuǎn)型LED如此快速的只有雷士。對(duì)此，吳長江喜歡用抓猴子來做比喻，做一個(gè)籠子，把核桃放進(jìn)去，猴子把手伸進(jìn)去，抓住核桃就出不來了，“只盯著眼前的那點(diǎn)利益必定不能長久，有舍才能有得。甚至有些時(shí)候要斷臂求生。當(dāng)年我花了8億元收購節(jié)能燈，可現(xiàn)在雷士要關(guān)掉節(jié)能燈，開亮LED。”

　　對(duì)于雷士的這次快速轉(zhuǎn)型，吳長江顯得信心滿滿：“別人說我們掉頭難，看到我們轉(zhuǎn)型的速度，很多業(yè)內(nèi)人士又說雷士轉(zhuǎn)得太快，可是對(duì)我來說，現(xiàn)在就是要盡快地轉(zhuǎn)型，不能守住原來的東西不放。” 雷士原本在投入和資產(chǎn)上就有不錯(cuò)的規(guī)劃，再加上資產(chǎn)比較雄厚，品牌影響力足夠，擔(dān)心就更顯得多余。

　　雷士轉(zhuǎn)型的決心相當(dāng)堅(jiān)定。吳長江甚至曾對(duì)原有白熾燈客戶推薦新的LED照明燈具。對(duì)雷士而言，這是一次徹底的產(chǎn)品升級(jí)，從某種角度來看，雷士是一個(gè)渠道和一個(gè)品牌，不管技術(shù)如何更新?lián)Q代，雷士專注的只是打造渠道和品牌。

　　這將是一片紅海

　　雷士轉(zhuǎn)型LED的速度可以用一組數(shù)字來證明。目前LED照明設(shè)備在雷士的占比已經(jīng)超過30%，而明年預(yù)計(jì)將超過50%，甚至吳長江坦言，這個(gè)數(shù)字還是保守估計(jì)，LED在雷士的占比只會(huì)增加不會(huì)減少。

　　業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑雷士布局LED的速度過于激進(jìn)并非毫無道理。2012年，LED市場(chǎng)迎來了漫長的冬天，大量企業(yè)破產(chǎn)，市場(chǎng)一片混亂，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)開工率基本維持在50%左右。

　　經(jīng)過這場(chǎng)風(fēng)暴的洗禮，今年上半年，LED照明市場(chǎng)逐漸升溫，下游應(yīng)用市場(chǎng)需求超出預(yù)期持續(xù)快速增長，直接帶動(dòng)了中游封裝和上游外延芯片產(chǎn)能的快速消化，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)了去年難得一見的訂單排隊(duì)現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)即便24小時(shí)產(chǎn)能全開，依然不同程度的供不應(yīng)求。

　　從這些現(xiàn)象來看，LED市場(chǎng)確實(shí)有了回暖之勢(shì)。但冰凍三尺非一日之寒，LED業(yè)內(nèi)的問題不可能一夜間盡數(shù)冰釋。一位從事LED行業(yè)長達(dá)20余年的專家告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者：“雖然LED市場(chǎng)的生命力不容置疑，是大勢(shì)所趨，但今年是否真的復(fù)蘇還不能下結(jié)論，LED市場(chǎng)發(fā)展的情況要根據(jù)下半年情況才能進(jìn)行判斷，如果下半年依然保持這樣的態(tài)勢(shì)，這個(gè)市場(chǎng)才能真的朝著健康的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去。”

　　相比這份保守，吳長江則顯得樂觀很多。“接下來的兩年，LED照明市場(chǎng)會(huì)有井噴式增長。”按照他的推理，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)趨于健康，并形成了規(guī)模效益?？梢灶A(yù)見的未來時(shí)間里，業(yè)內(nèi)有規(guī)模的大企業(yè)并不會(huì)給小企業(yè)機(jī)會(huì)，會(huì)把價(jià)格調(diào)整到合理的程度，形成價(jià)格規(guī)模，借以擠壓小企業(yè)的生存空間。

　　重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)馬

　　質(zhì)疑雷士快速轉(zhuǎn)型LED的業(yè)內(nèi)人士中，除了對(duì)目前LED市場(chǎng)不看好，替雷士的前景擔(dān)憂外，還有很大一部分就是害怕大規(guī)模產(chǎn)能的集中介入，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過剩。

　　這種擔(dān)憂不無道理，縱觀LED全產(chǎn)業(yè)鏈，似乎是在一夜之間，大量的人員和投資涌入市場(chǎng)，投資過度最直接的問題就是產(chǎn)能過剩問題。但吳長江似乎并不因此為雷士擔(dān)心。

　　在他看來，產(chǎn)能過剩是來自于行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而這種惡性競(jìng)爭(zhēng)是政府和企業(yè)聯(lián)合造成的。像雷士這種有渠道、技術(shù)和規(guī)模的大企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，為行業(yè)帶來的是利好而非新一輪的過剩。

　　有些企業(yè)或許并沒有能力、沒有渠道，但是政府卻給了他生存的資本，它的崛起依靠的是政策和關(guān)系。在LED行業(yè)，沒有渠道根本生存不下去，再加上規(guī)模上的劣勢(shì)，這類企業(yè)被市場(chǎng)日益淘汰也在情理之中。

　　不能否認(rèn)，這樣的企業(yè)在業(yè)內(nèi)還廣泛存在。它們輕視技術(shù)、渠道、品牌，更多的是將精力放在了尋找政府和渠道上，這樣的結(jié)果就是，LED行業(yè)雖大，卻空有軀殼。

　　“現(xiàn)有行業(yè)背景下，政府應(yīng)該少介入，LED一定要市場(chǎng)化才有出路。”吳長江喜歡用魚目混珠這個(gè)詞來形容依賴政府補(bǔ)貼生存的LED企業(yè)。政府一旦撤出政策支持，這些小企業(yè)全部都會(huì)死掉。行業(yè)初期，政府大量的資助補(bǔ)貼確實(shí)會(huì)促進(jìn)行業(yè)迅速發(fā)展，甚至帶來行業(yè)爆發(fā)，但爆發(fā)過后就是大量缺乏核心技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)和渠道的小企業(yè)關(guān)門。

　　彩電行業(yè)就是最好的例證，在彩電鼎盛時(shí)期，每個(gè)省都有自己的彩電企業(yè)，如此依賴政府，反而給日本、美國、德國等專做彩電生產(chǎn)線的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，而國內(nèi)彩電企業(yè)卻在內(nèi)耗、重復(fù)投資?，F(xiàn)在的LED照明市場(chǎng)也是一樣的道理。

　　眾所周知，雷士發(fā)展至今也享受了不少政府的補(bǔ)貼，大多數(shù)人質(zhì)疑吳長江這樣的態(tài)度是得了便宜還賣乖的行為。對(duì)此，吳長江認(rèn)為政府的前期扶持是對(duì)的，只是現(xiàn)在到了放手的時(shí)候。

　　吳長江用賽馬來做比喻：“一開始不知道哪匹馬好，所以先選一批馬出來，看哪個(gè)跑得好將其作為重點(diǎn)培養(yǎng)?？墒乾F(xiàn)在已經(jīng)分出梯隊(duì)了，第一梯隊(duì)出來了，就不能再繼續(xù)把后面的尾巴帶進(jìn)來，到了重點(diǎn)培養(yǎng)的時(shí)候了。”

　　如今的LED照明企業(yè)缺乏的根本不是資金問題，而是應(yīng)該重視研發(fā)和人才，政府應(yīng)該大力建設(shè)這樣的體系，過濾市場(chǎng)并在過濾后對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范。針對(duì)企業(yè)的軟肋，可以運(yùn)用木桶理論，依據(jù)企業(yè)的短板來確定扶植政策，這樣的扶持才能讓企業(yè)真正有生命力。

　　叫板飛利浦

　　雷士一腳踏入LED照明設(shè)備的大門，并實(shí)現(xiàn)迅速攀升，短短半年時(shí)間， 雷士就已邁出了堅(jiān)定有力的第一步。2013年第一季度，雷士照明銷售業(yè)績一片飄紅，雷士照明已經(jīng)提前完成第一季度銷售目標(biāo)，與往年第一季度銷售業(yè)績相比，在今年銷售旺季來臨之前，雷士照明似乎已經(jīng)站在了高起點(diǎn)上。

　　對(duì)于雷士未來的發(fā)展目標(biāo)，一向低調(diào)的吳長江變得眼神堅(jiān)定起來，甚至語氣中充滿了激動(dòng)。“我敢公開對(duì)通用電氣公司GE宣戰(zhàn)，雷士的目標(biāo)就是世界前三。我也敢當(dāng)著飛利浦講，我要?jiǎng)铀奈恢谩?rdquo;

　　和新興LED照明企業(yè)相比，傳統(tǒng)照明行業(yè)巨頭雷士有渠道、品牌和技術(shù)，這些因素構(gòu)成了它的核心優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于企業(yè)來說，如何正確運(yùn)用政府的利好政策，并在各個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)，針對(duì)自身情況發(fā)展核心技術(shù)、拓寬渠道還需要雷士好好地去研究和完善。

　　吳長江叫板飛利浦的雄心是否能變成現(xiàn)實(shí)，目前還很難最終確定。如今的雷士雖然有敢于嘗試的勇氣以及冷靜的思考，但未來的路要怎么走，生存在這樣的紅海中是否真的能夠脫穎而出，還需要市場(chǎng)給出進(jìn)一步的答案。