推廣LED節(jié)能燈需克服的問題

LED節(jié)能燈作為革命性的環(huán)保節(jié)能燈具，改變以往節(jié)能燈含有重金屬毒素的污染問題，使用壽命更加長等特點(diǎn)，成為下一代主流燈具產(chǎn)品，但是由于價(jià)格較昂貴，目前少有人問津。

　　我們來看，在同等功率下，即瓦數(shù)相同時(shí)，高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上，普通節(jié)能燈壽命約為5000小時(shí)，而室內(nèi)LED燈的壽命可達(dá)5萬小時(shí)。從理論上講，以每天用電5小時(shí)計(jì)算，它的壽命可達(dá)27年。

　　在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下，可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈（15W）和等同于其發(fā)光效果的LED燈（9W）進(jìn)行比較。目前，一盞普通節(jié)能燈的售價(jià)約為50元，LED燈的售價(jià)為200元。以5萬小時(shí)工作時(shí)間和哈爾濱市居民電費(fèi)（0.51元/度）計(jì)算，普通節(jié)能燈的電費(fèi)為382.5元，即（15瓦×50000小時(shí)）/1000×0.51元=382.5;LED燈的用電花費(fèi)為229.5元，即（9瓦×50000小時(shí)）/1000×0.51元=229.5.然而在5萬小時(shí)的測試下，普通節(jié)能燈需要更換10只燈管。假設(shè)一盞50元的普通節(jié)能燈包括25元的燈具費(fèi)和25元的燈管費(fèi)，那么點(diǎn)燃5萬小時(shí)費(fèi)用為275元（25元×10管+25元=275）；而點(diǎn)燃5萬小時(shí)的LED燈只需要1盞，費(fèi)用約200元。在同時(shí)點(diǎn)燃5萬小時(shí)后，普通節(jié)能燈共花費(fèi)為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來，一盞LED燈將比普通節(jié)能燈節(jié)約228元。將各房間用燈合計(jì)，所省費(fèi)用將倍增。

　　這些數(shù)據(jù)都告訴我們，LED節(jié)能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產(chǎn)品真正推向市場，除了價(jià)格以外，有以下幾大因素：

　　1、市場認(rèn)知程度較低

　　許多燈具經(jīng)銷商對(duì)此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。

　　同時(shí)，廠商和媒體對(duì)LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費(fèi)者在選擇節(jié)能燈時(shí)，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。

　　2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌

　　在國內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設(shè)方面存在起步晚，運(yùn)作手法單一等問題，導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

　　3、政府相關(guān)部門重視程度不夠

　　由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對(duì)政府相關(guān)部門的公關(guān)和推廣工作做得不夠，導(dǎo)致政府部門在出臺(tái)相關(guān)節(jié)能減排和政府采購訂單的時(shí)候，沒有把LED節(jié)能燈考慮進(jìn)去。

　　4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略

　　許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動(dòng)性，隨時(shí)有被淘汰的可能。

　　勁釋咨詢作為國內(nèi)唯一從事綠色環(huán)保產(chǎn)品市場推廣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為LED節(jié)能燈從邊緣高端產(chǎn)品產(chǎn)品成為主流節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，需要3-5年的時(shí)間。有一定實(shí)力和基礎(chǔ)的節(jié)能燈企業(yè)必須抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，通過革命性產(chǎn)品獲得跨越式發(fā)展，必須解決以下幾大問題：

　　1、建立生動(dòng)富有感染力的推廣系統(tǒng)

　　介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營銷提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費(fèi)者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會(huì)產(chǎn)生購買意愿和購買行為。

　　目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下，中國經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣，各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價(jià)的可能，那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財(cái)?shù)纳罘绞?，把低關(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財(cái)掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

　　同時(shí)可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來發(fā)動(dòng)一場公益環(huán)保活動(dòng)，推動(dòng)LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動(dòng)一場燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。

　　尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說明不夠清楚，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。

　　2、解決價(jià)格貴的因素

　　LED節(jié)能燈價(jià)格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導(dǎo)購人員和產(chǎn)品說明方面進(jìn)行生動(dòng)的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對(duì)有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對(duì)家人身心帶來的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實(shí)。

　　要讓消費(fèi)者明白：省錢是手段，關(guān)愛家人和環(huán)境是目的，多花一點(diǎn)錢很合算。

　　同時(shí)可以和相關(guān)金融部門合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費(fèi)者購買的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。

　　3、推動(dòng)政府立法，出臺(tái)相關(guān)政策

　　企業(yè)通過外圍造勢和政府公關(guān)，推動(dòng)政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購名單，同時(shí)給予一定的補(bǔ)貼，推動(dòng)節(jié)能燈市場更新?lián)Q代，

　　目前，財(cái)政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》，國家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格，財(cái)政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補(bǔ)貼。業(yè)界認(rèn)為，此舉彰顯國家節(jié)能減排的決心。