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飛利浦照明攜手分銷(xiāo)巨頭 多元化服務(wù)搶占市場(chǎng)先機(jī)

作者: 時(shí)間:2013-09-13 來(lái)源:LED制造 收藏

  LED行業(yè)經(jīng)過(guò)多年成長(zhǎng),儼然已經(jīng)駛?cè)肓税l(fā)展的快車(chē)道。而對(duì)于LED企業(yè)巨頭而言,2013年顯得尤為特別,在經(jīng)歷了渠道的調(diào)整之后,以大聯(lián)大為首的一系列分銷(xiāo)巨頭儼然已經(jīng)成為推進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升的最佳拍檔。代理商們多年耕耘渠道的經(jīng)驗(yàn)加上強(qiáng)大的研發(fā)能力,飛利浦的意圖十分明顯——在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)LED行業(yè)高峰之前搶先進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/169885.htm

  除了調(diào)整代理策略之外,為了迎接中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇,飛利浦還不斷地加大對(duì)中國(guó)地區(qū)的投入,力圖打造以客戶為中心,從市場(chǎng)研究、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)制造到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“端到端”客戶價(jià)值鏈,并加快實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品部件生產(chǎn)商,向整合解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,打造更貼近本土市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。“我們正在有步驟、有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)在2015年LED業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)量的50%這一目標(biāo)。”飛利浦專(zhuān)業(yè)照明解決方案燈具部大中華區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Chandra Vaidyanathan如此表示。

  不過(guò)在大聯(lián)大等代理商看來(lái),LED行業(yè)雖然前景美好,但也同時(shí)意味著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)洗牌,傳統(tǒng)的賣(mài)貨模式已經(jīng)不在適合現(xiàn)在的市場(chǎng)了。“我們絕不僅僅是賣(mài)IC、賣(mài)零件的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),我們還可以提供各種不同的差異化產(chǎn)品方案和技術(shù)文檔,比如我們最近推出的照明專(zhuān)題和即將推出的飛利浦照明產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)等等。我們大聯(lián)大云端服務(wù)是大聯(lián)大集團(tuán)為中小型企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)立的一扇窗口,透過(guò)這個(gè)窗口,我們希望能更好地幫助企業(yè)伙伴們走出研發(fā)、生產(chǎn)的困境,讓他們可以把精力放在開(kāi)拓市場(chǎng)和渠道上”,大聯(lián)大云端服務(wù)市場(chǎng)部的于小雷先生認(rèn)真地向記者描述到。

  有媒體預(yù)測(cè),到2015年,LED照明占全球照明市場(chǎng)的總份額將達(dá)到45%。特別在中國(guó),隨著政府和企業(yè)的大力推動(dòng),這個(gè)數(shù)字或許更樂(lè)觀。而對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō),或許他們更需要思考的是如何能夠在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條差異化生存的道路。所以在筆者看來(lái),用“厲兵秣馬”這個(gè)詞來(lái)形容現(xiàn)在的市場(chǎng)氣氛應(yīng)該是恰如其分,無(wú)論是以飛利浦為代表的原廠還是以大聯(lián)大為首的分銷(xiāo)商,亦或是LED產(chǎn)品生產(chǎn)制造商,大家都在默默的做著準(zhǔn)備,那么到底我們等來(lái)的是希望的曙光還是刺刀見(jiàn)紅的肉搏戰(zhàn),姑且讓我們拭目以待。



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