臺灣電訊與英普達簽約結盟

臺灣電訊與英普達資訊科技國內兩大商務網路業(yè)者，今（18）日於臺北簽署策略聯盟協定，雙方將從共用臺灣島內網路資源及成本分攤開始，進而相互銷售對方服務、分享利潤，共同打造一個臺灣最大的商務網路服務商。這是臺灣入世後，二類電信業(yè)者宣布的首樁重量級結盟。

此項策略聯盟協定由英普達集團董事長兼執(zhí)行長蔡政錄、臺灣電訊??董事長兼總經理周鐘麒代表簽約。他們一同表示，這項策略聯盟宣示了雙方合作深耕商務網路市場的決心。雙方由彼此競爭到相互合作的互惠模式，將加速擴大彼此在網路加值服務的市場占有率，并達到成本上(1加1小於1.5(的最大綜效。

在預期網路頻寬及基本連線售價持續(xù)下跌、面對固網業(yè)者競爭、及臺灣入世後的壓力之下，對二類電信業(yè)者而言，開源愈加困難。而經歷網路風潮及泡沫後，大多數的ISP已經凋零，臺灣電訊及英普達是少數碩果僅存且將在市場持續(xù)生存者。因此，透過雙方這項結盟，以共享資源、互補互利的策略開源節(jié)流，加強經濟規(guī)模，實質上將迅速實現共同成為臺灣最大的商務網路服務商的目標。

雙方以互補網路資源為基礎，未來在銷售聯盟方面，將發(fā)揮臺灣電訊及英普達在國內外企業(yè)網路解決方案（managed data services） 及IP 服務之優(yōu)勢及互補作用，藉相互轉介客戶或互相轉售服務，成為堅實的銷售夥伴。臺灣電訊??董事長兼總經理周鐘麒表示，臺灣電訊與英普達進行策略聯盟後，加值層將結合英普達在IP網路服務的優(yōu)勢，與臺灣電訊在國內外企業(yè)網路解決方案（managed data services）的豐富經驗；網路層將由臺灣電訊扮演兩家公司所有傳統(tǒng)數據網路及系統(tǒng)的整合角色；雙方互補結盟將可分享整合後的利益，大幅提高經濟規(guī)模與效益。

英普達董事長蔡政錄表示，英普達集團與臺灣電訊將不只成為彼此的代理銷售夥伴，未來包括結合雙方頻寬使用量，并匯集雙方客戶的資料流量，透過以量制價，爭取更優(yōu)惠的價格, 共同降低成本，并將以互惠方式共同分享雙方現有的島內及國際網路及IP address資源等，都將是雙方進行資源整合、降低開發(fā)與采購成本、提升競爭力重點。

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