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談?wù)勂髽I(yè)將如何開拓LED行業(yè)的渠道市場?

作者: 時(shí)間:2013-11-04 來源:圈盟LED網(wǎng) 收藏

  關(guān)于行業(yè)要如何開展渠道市場一直都還在探索,當(dāng)然行業(yè)人士都知道電商模式能夠極大的節(jié)省成本,只要有倉庫就能銷售,完全節(jié)省了實(shí)體店面開銷或者超市商場進(jìn)場費(fèi)等成本問題,在這一層面上講成本大大降低;自動(dòng)接單,大大免去雇用銷售導(dǎo)購人員成本;網(wǎng)絡(luò)的開放性決定了網(wǎng)絡(luò)銷售的開放性,銷售市場不再受到地域限制;這對終端售價(jià)不斷走低的行業(yè)來說無疑具有巨大意義。但寸有所長尺有所短,新興電子商務(wù)固然存在其天然的優(yōu)勢,但這些優(yōu)勢并不是說適合所有行業(yè)產(chǎn)品,也并非適合所有企業(yè)。如果選擇的渠道并不適合自己,那么所謂的節(jié)省成本或許將成為奢望了。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/184972.htm

  那么行業(yè)究竟要怎樣才能在眾多選擇中脫穎而出、生存下來,并不斷變強(qiáng)呢?結(jié)合市場現(xiàn)狀總結(jié)出了以下幾種觀點(diǎn):

  我們從時(shí)代發(fā)展趨勢來看電商模式無疑是顆新星,必將成為商品銷售的最終趨勢。但是,這種趨勢雖然存在,但在可以預(yù)見的時(shí)期內(nèi)似乎并不能成為主流,在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi),實(shí)體店面銷售依然是LED這個(gè)行業(yè)的主體,這一點(diǎn)必須非常明確。針對現(xiàn)代家裝,已經(jīng)完全成為不可分離的組成部分,一般情況下,選擇好了主要設(shè)施和設(shè)計(jì)后,幾乎在整個(gè)裝潢生命周期內(nèi)都不會(huì)有太大的變化。選擇什么樣的光源、選擇什么樣的燈款,也是需要精心選擇的。在這種情況下,絕大多數(shù)消費(fèi)者一般不大可能選擇線上購買,至少初次選擇一定會(huì)在實(shí)體店鋪里。

  而正因?yàn)閷?shí)體銷售建立在先有產(chǎn)品后有信任的基礎(chǔ)之上,客源相對于新興電商零售行業(yè)更加穩(wěn)定,無論開發(fā)新客戶還是維護(hù)老客戶,都具有更好的操作性和可預(yù)測性。這對于大多數(shù)LED經(jīng)營者來說,選擇駕輕就熟自然穩(wěn)操勝券。盡管我們看到目前LED終端銷售并不十分理想,但是這并不是哪一種銷售模式的原因,而是目前整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)。

  最后是要認(rèn)清各種渠道模式的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的實(shí)體店面銷售渠道,歷史久遠(yuǎn),面對面的交流,看好貨再出手,往往能夠很容易得到人們的信賴。加之“跑得了和尚跑不了廟”,對于行政監(jiān)管也是大大的有利。從人們的消費(fèi)安全角度考慮,更多的、主體的消費(fèi)人群,理所當(dāng)然會(huì)長久的依賴實(shí)體購貨這條渠道。同時(shí),消費(fèi)購物不僅僅是買東西這么簡單,更多的是要在忙碌的生活中找到一種消費(fèi)的休閑方式。

  結(jié)語:銷售者在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還應(yīng)該注意富有創(chuàng)意的門店裝潢,也是吸引消費(fèi)者的重要手段。三星、蘋果在設(shè)計(jì)自己店面的裝潢時(shí),便注意到突出自身的特色。面對美化自己溫馨的家庭而言,這種體驗(yàn)式的消費(fèi)模式對心理的作用,自然是電商模式無法滿足的。



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