三大并購(gòu)案預(yù)示著寡頭壟斷時(shí)代即將到來(lái)

   
　　明基與西門(mén)子的離婚案還沒(méi)有畫(huà)上句號(hào)，同為歐洲籍的飛利浦手機(jī)又被中國(guó)的CEC娶走，再加上TCL與阿爾卡特的失敗婚姻，至此中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)演繹了全球手機(jī)市場(chǎng)的所有故事。三個(gè)并購(gòu)案有很大的不同，但也有相同之處，TCL與阿收購(gòu)阿爾卡特，明基收購(gòu)西門(mén)子，以及CEC收購(gòu)飛利浦，前兩個(gè)都基本上是完成時(shí)，結(jié)果均已巨額虧損告終，而第三個(gè)是正在進(jìn)行時(shí)，具體結(jié)果我們還無(wú)法預(yù)知。 
　　然而這三個(gè)婚姻卻有共同之處，其一，都是中國(guó)手機(jī)企業(yè)作為新郎，歐洲企業(yè)作為新娘；第二個(gè)相同之處，三個(gè)婚姻都是采取“女方招親”的形式。為什么總是中國(guó)企業(yè)做新郎？為什么歐洲企業(yè)紛紛要把手機(jī)業(yè)務(wù)出嫁？這三個(gè)婚姻給我們的啟示又是什么？下面，筆者就幫助大家來(lái)解決這三個(gè)問(wèn)題。

　　中國(guó)手機(jī)企業(yè)愿意當(dāng)新郎的原因

　　要想了解中國(guó)企業(yè)為什么總是做新郎，我們必須先看一下中國(guó)手機(jī)企業(yè)的現(xiàn)狀，或許從現(xiàn)狀中能夠找到中國(guó)手機(jī)企業(yè)急切結(jié)婚的原因。縱觀中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)狀況，近一年以來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額連連走低，“虧損”與“退市”成為國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的兩大代名詞。在這種不占“天時(shí)”的情況下，本土手機(jī)企業(yè)想的最多的可能是如何扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀了。

　　首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額持續(xù)走低。國(guó)產(chǎn)手機(jī)也曾經(jīng)歷輝煌，2003年市場(chǎng)份額一度超過(guò)60%。但隨著市場(chǎng)變化和技術(shù)升級(jí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額一路下滑，今年更是跌破30%大關(guān)。份額的下降意味著銷(xiāo)售量的減少，利潤(rùn)的下滑。

　　其次，05年，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，甚至退出市場(chǎng)。2005年財(cái)報(bào)顯示，波導(dǎo)、夏新、TCL、康佳等國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)大面積虧損，這是有史以來(lái)虧損最嚴(yán)重的一次。此外，兩年間中科健、南京熊貓、南方高科、易美、迪彼特等手機(jī)企業(yè)紛紛退出市場(chǎng)。紛紛退市，表現(xiàn)出企業(yè)已經(jīng)無(wú)法獲得贏利，只能選擇退出。

　　再次，外資品牌采取低價(jià)策略，攻占三、四級(jí)市場(chǎng)。自2006年開(kāi)始，外資品牌紛紛采取低價(jià)策略，諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)都相繼推出低價(jià)手機(jī)，最低價(jià)格在500元以?xún)?nèi)。英飛凌也表示研發(fā)5美元的手機(jī)芯片，整機(jī)成本將控制25美元以?xún)?nèi)。外資品牌的低價(jià)策略，將觸角伸向了國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌賴(lài)以生存的三、四級(jí)市場(chǎng)。面對(duì)外資品牌的入侵，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)由于不掌握核心技術(shù)因此不能夠有效地降低成本以應(yīng)對(duì)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐漸走低。

　　另外，黑手機(jī)、白牌機(jī)猖獗，吞掉1/3市場(chǎng)。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，2005年臺(tái)灣MTK手機(jī)芯片公司，在國(guó)內(nèi)黑手機(jī)平臺(tái)的市場(chǎng)份額高達(dá)69%，這是對(duì)黑手機(jī)猖獗的一個(gè)暗示。雖然，國(guó)家加大了對(duì)黑手機(jī)整治力度，但是黑手機(jī)依然采取各種渠道進(jìn)行“地下工作”，占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的30%。

　　最后，本土手機(jī)企業(yè)專(zhuān)利匱乏，外資品牌高舉專(zhuān)利“大棒”砸向本土品牌。據(jù)國(guó)家專(zhuān)利局資料顯示，僅三星一家公司，自1998年開(kāi)始就在中國(guó)申請(qǐng)了73項(xiàng)外觀專(zhuān)利，光2005年就申請(qǐng)了15項(xiàng)，其他GSM技術(shù)上的專(zhuān)利也有95%的掌握在外資品牌手中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)專(zhuān)利寥寥。諾基亞起訴天時(shí)達(dá)等四家企業(yè)侵犯外觀專(zhuān)利索賠50萬(wàn)元，打響了專(zhuān)利戰(zhàn)的第一槍。隨后的手機(jī)外觀專(zhuān)利官司會(huì)接踵而來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可能會(huì)深陷專(zhuān)利泥潭。

　　由于市場(chǎng)份額持續(xù)下跌，從而讓本土手機(jī)企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，更難降低成本；而通過(guò)聯(lián)姻的方式可以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本，應(yīng)對(duì)外資品牌的低價(jià)戰(zhàn)略和黑手機(jī)侵蝕；由于專(zhuān)利匱乏，本土手機(jī)企業(yè)很難繞過(guò)外資品牌的專(zhuān)利壁壘，為了獲得自主創(chuàng)新的能力，通過(guò)聯(lián)姻便可以輕松的將新娘掌握的專(zhuān)利據(jù)為己有；而為了應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迎娶新娘也可以獲得新娘的海外市場(chǎng)，借船出海省時(shí)省力。由此，中國(guó)手機(jī)企業(yè)喜歡當(dāng)新郎的原因已經(jīng)很明確了，完全是被市場(chǎng)逼出來(lái)的結(jié)果。

　　歐洲手機(jī)企業(yè)紛紛嫁姑娘的理由

　　阿爾卡特，西門(mén)子，飛利浦都為老牌歐洲企業(yè)，手機(jī)業(yè)務(wù)也曾經(jīng)為他們賺得了大量得金錢(qián)，現(xiàn)在紛紛將其嫁出，這到底是為什么？筆者認(rèn)為，任何企業(yè)的商業(yè)行為都與利潤(rùn)有著不可分割的關(guān)系，同樣也關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　手機(jī)利潤(rùn)逐漸走低。自2005年以來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)莫過(guò)于降價(jià)了。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)均價(jià)將由145美元下降到129美元。再據(jù)中國(guó)最大的手機(jī)出口港深圳港的數(shù)據(jù)看，上半年，手機(jī)出口數(shù)量增長(zhǎng)了1.5倍，而均價(jià)下降了16.8%,平均60.8美元（折合人民幣480元）。從數(shù)據(jù)上看，均價(jià)不斷下降肯定導(dǎo)致手機(jī)企業(yè)利潤(rùn)率下滑。而三星手機(jī)的利潤(rùn)率已經(jīng)由去年的17％跌至10％以?xún)?nèi)，這就證明手機(jī)利潤(rùn)率正在迅速下降。

　　諾基亞，摩托羅拉之所以能夠保持30％和22％的高利潤(rùn)率，主要因?yàn)橹Z基亞和摩托羅拉有高端產(chǎn)品支持。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，3000—4000元價(jià)位的手機(jī)品牌，主要是諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)四個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)90％以上的份額。

　　而阿爾卡特，西門(mén)子，飛利浦手機(jī)的價(jià)格均在800－2000之間，這導(dǎo)致其無(wú)法獲得較高利潤(rùn)率。

　　此外，三個(gè)品牌的在被并購(gòu)前的市場(chǎng)份額分別是0.5％，0.5％，2.1％，很難有大規(guī)模產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，加上較低的利潤(rùn)率，贏利水平可想而知了。在沒(méi)有較高利潤(rùn)的情況下，放棄也是理所當(dāng)然的事情。

　　品牌知名度復(fù)制不成功，反而危及主業(yè)。

　　阿爾卡特的主業(yè)是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，西門(mén)子的主業(yè)是醫(yī)療設(shè)備，消費(fèi)電子等，飛利浦的主業(yè)是平板電視、娛樂(lè)系統(tǒng)，醫(yī)療設(shè)備等，而手機(jī)業(yè)務(wù)并非是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　三家企業(yè)在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，都希望能夠通過(guò)品牌的優(yōu)勢(shì)迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度的復(fù)制。然而西門(mén)子手機(jī)由于德國(guó)文化對(duì)品質(zhì)的過(guò)渡重視，以及對(duì)中國(guó)手機(jī)渠道操作的不成熟，導(dǎo)致西門(mén)子為手機(jī)部門(mén)的虧損花費(fèi)了近10多億歐元；而阿爾卡特手機(jī)也與2004年發(fā)生了巨大的虧損，在放棄了手機(jī)業(yè)務(wù)以后，阿爾卡特與朗訊合資集中精力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)設(shè)施產(chǎn)業(yè)，顯得輕松了許多；飛利浦表示雖然其手機(jī)業(yè)務(wù)沒(méi)有虧損，但是比起醫(yī)療設(shè)備的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，手機(jī)的利潤(rùn)太低，加上沒(méi)有可觀的規(guī)模放棄也是為了有更好的發(fā)展。

　　由此看來(lái)，三家企業(yè)放棄手機(jī)業(yè)務(wù)也都是為了獲得更大的利潤(rùn)，為了主業(yè)務(wù)有更好的發(fā)展。

　　中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)寡頭壟斷時(shí)代

　　自2005年牌照核準(zhǔn)制實(shí)行以來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)放了10批牌照，市場(chǎng)上共有80家手機(jī)企業(yè)并存。而在品牌增多的同時(shí)，也有許多品牌都退出了手機(jī)市場(chǎng)，比如，歐洲手機(jī)西門(mén)子，日系手機(jī)三菱、松下，韓國(guó)的唯開(kāi)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)中科健、南方高科、南京熊貓、迪比特等等。而新申請(qǐng)牌照諸多手機(jī)企業(yè)，都采取低調(diào)策略，并沒(méi)有大的市場(chǎng)動(dòng)作。在這種狀況下，企業(yè)之間的合并活動(dòng)必將成為一種主要的商業(yè)活動(dòng)，CEC收購(gòu)飛利浦也是在這種狀況下的產(chǎn)物，給我們的啟示是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)即將迎來(lái)大的整合運(yùn)動(dòng)，最終的結(jié)果是市場(chǎng)份額集中在幾家大的手機(jī)企業(yè)手中，形成寡頭壟斷的市場(chǎng)形態(tài)。

　　首先，整合是三線手機(jī)企業(yè)的唯一出路。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，三線手機(jī)企業(yè)將更加難以生存，他們必將被大的手機(jī)企業(yè)吃掉。目前，三線手機(jī)企業(yè)主要在三、四級(jí)市場(chǎng)，依靠低端產(chǎn)品生存。然而，農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的加強(qiáng)，外資品牌渠道不斷向三四級(jí)市場(chǎng)滲透，外資品牌低價(jià)手機(jī)的投入也越來(lái)越強(qiáng)，三線手機(jī)企業(yè)必將失去賴(lài)以生存的三四級(jí)市場(chǎng)。因?yàn)楦邇r(jià)格代表著高品質(zhì)，低價(jià)格表志著低品質(zhì)，然而高端品牌的低價(jià)產(chǎn)品卻能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更超值的享受，這是品牌效應(yīng)的結(jié)果。沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的三線手機(jī)企業(yè)必將在以后的競(jìng)爭(zhēng)中失利，最后的結(jié)果是被大品牌吃掉。

　　其次，當(dāng)前的市場(chǎng)份額分布已經(jīng)預(yù)示著寡頭壟斷的市場(chǎng)形態(tài)的出現(xiàn)。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Strategy Analytics的數(shù)字，第二季度諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、LG五家公司的全球市場(chǎng)份額總和達(dá)到了80%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)上，這五家的市場(chǎng)份額之和高達(dá)70%，而且還有繼續(xù)上升的勢(shì)頭。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)寡頭壟斷的定義，我們不難看出少數(shù)的幾家手機(jī)企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了70%，形成了寡頭壟斷的市場(chǎng)形態(tài)。

　　最后，CEC收購(gòu)飛利浦成功與否都不能改變寡頭壟斷的大局。雖然TCL與明基的失敗已經(jīng)為中國(guó)手機(jī)企業(yè)收購(gòu)上了一課，但我們?nèi)詿o(wú)法估計(jì)這個(gè)收購(gòu)案的成功與失敗，因?yàn)檫@之中存在著太多的變數(shù)。由于飛利浦手機(jī)在全球的市場(chǎng)占有率低于3%，而CEC手機(jī)主要市場(chǎng)在中國(guó)，所以?xún)烧呒雍鸵膊荒軌虻玫接懈?jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額；同樣，在中國(guó)市場(chǎng)上也無(wú)法形成有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模。所以，這個(gè)收購(gòu)案仍然無(wú)法改變手機(jī)業(yè)寡頭壟斷的大局。但是這次收購(gòu)案絕對(duì)是全球手機(jī)市場(chǎng)將發(fā)生大規(guī)模的整合運(yùn)動(dòng)的前奏，因?yàn)楣杨^壟斷時(shí)代已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越近了。