LED照明市場“價格戰(zhàn)”二度爆發(fā)

　　金秋時分，LED市場依舊“狂歡”。忙訂單、忙擴(kuò)產(chǎn)、忙并購……在市場忙得不亦樂乎的同時，價格戰(zhàn)也打的不亦樂乎。在火熱的市場數(shù)據(jù)背后，部分企業(yè)還沒開始嘗到LED照明的甜頭，卻反而在慘烈的價格戰(zhàn)中黯然倒下了。

　　對于LED照明行業(yè)來說，價格是一個永不過時的話題。它關(guān)系著照明企業(yè)的生死存亡，更關(guān)乎著市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度。進(jìn)入2013年以來，LED照明市場迎來了前所未有的“火爆”，在“商人逐利”的本質(zhì)驅(qū)動下，低價搶市迅速成為了傳統(tǒng)照企和LED“新軍”的銷售策略，其價格下降之快足以讓人瞠目結(jié)舌。

　　價格戰(zhàn)再度“開打”

　　由于受到市場前景的刺激，2013年LED照明市場進(jìn)入群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時代”，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)火紛飛，廠商也各出奇招，以期在市場爆發(fā)的臨界點(diǎn)搶占先機(jī)。

　　隨著LED芯片成本下降、封裝技術(shù)提高、規(guī)?；a(chǎn)等，LED照明產(chǎn)品引發(fā)了新一輪的“降價潮”。據(jù)全球調(diào)研機(jī)構(gòu)對LED照明產(chǎn)品零售價格的分析顯示，今年以來，取代傳統(tǒng)40W白熾燈的全球LED燈泡零售均價已下滑約20%，而取代傳統(tǒng)60W白熾燈的全球LED燈泡零售均價降幅更是超過25%。

　　市場需求更為巨大的民用市場也一度成為LED照明企業(yè)爭相爭奪的目標(biāo)。隨著LED燈泡價格跌破甜蜜點(diǎn)，其向民用市場滲透的速度也隨之加快。今年以來，飛利浦、科銳、三星相繼推出一系列面向家用市場的LED球泡燈，國際照明巨鱷歐司朗也于今年6月份宣布推出10歐元以下的產(chǎn)品。此外，沃爾瑪、宜家等皆陸續(xù)推出一系列質(zhì)優(yōu)價廉的LED照明產(chǎn)品，將LED照明產(chǎn)業(yè)的競爭推向高潮，同時也使民用市場產(chǎn)品競爭局勢愈演愈烈。

　　近期，美國零售業(yè)巨擘沃爾瑪也加入到了LED照明市場的激戰(zhàn)中，于2013年10月宣布旗下LED球泡燈自有品牌GreatValue，取代傳統(tǒng)60瓦的LED球泡燈最低報價降至8.88美元。此舉也被業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，取代60瓦的LED球泡燈產(chǎn)品正式來到被市場視作甜蜜點(diǎn)的10美元之下。此外，據(jù)分析預(yù)測，與沃爾瑪合作較深的GE也可望跟進(jìn)調(diào)低售價，預(yù)期LED照明的滲透率將有望得到更快速的提升。

　　全球LED照明巨頭科銳同樣不甘示弱，既沃爾瑪發(fā)布8.88美元的LED球泡燈后，公布其旗下球泡燈產(chǎn)品正式通過美國能源之星認(rèn)證，每顆燈泡最多可回饋消費(fèi)者5美元，以科銳在2013年3月推出取代60瓦的球泡燈報價分別為12.97與13.97美元計算，報價同樣可以降低至10美元以下。同時科銳近期也宣布將發(fā)表第二代設(shè)計簡化的LED球泡燈，LED球泡燈價格也有望再度降低。

　　相對于2012年，今年LED球泡燈等民用產(chǎn)品的價格下降速度明顯加快，且不同品牌間產(chǎn)品價差正在逐步縮小。此外，全球一線照明品牌產(chǎn)品價格快速下降也有效地促進(jìn)了各區(qū)域市場加速整合，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，得益于上中游價格逐步走低的優(yōu)勢，今年第四季度全球LED燈泡均價仍有下降空間，LED照明市場將有望迎來新一輪的強(qiáng)勢爆發(fā)。

　　增收不增利“怪圈”愈演愈烈

　　事實(shí)上，進(jìn)入今年第二季度以來，LED照明產(chǎn)業(yè)就迎來了“回暖”期。訂單排隊、產(chǎn)能滿載等利好消息也一度讓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為LED照明的春天來了。

　　然而，在訂單飽滿的背后，增收不增利現(xiàn)象仍然是LED產(chǎn)業(yè)“揮之不去的陰霾”。

　　近日，鴻利光電發(fā)布2013年前三季度業(yè)績預(yù)告，稱2013年1-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,714.12萬元—3,618.82萬元，比上年同期下降20%-40%。公告中同時指出，2013年1-9月公司營業(yè)總收入為47,493.34萬元—51,451.11萬元，比上年同期增長20%-30%;基本每股收益約0.1106元-0.1474元，比上年同期下降20%-40%。

　　對于歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比下降的主要原因，鴻利光電解釋為，在報告期內(nèi)，LED產(chǎn)品銷售價格同比有較大幅度下降，使得毛利率有所下降。此外，新工業(yè)園運(yùn)營也使得相關(guān)費(fèi)用上升。

　　同樣將利潤下降的因素歸結(jié)為“價格戰(zhàn)”的還有南大光電。

　　10月10日，南大光電發(fā)布2013年前三季度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤4900萬元~5300萬元，比上年同期下降約30.05%-35.33%。南大光電表示，報告期內(nèi)，受下游LED照明行業(yè)“回暖”影響，2013年前三季度銷售量同比有所上升，但由于LED產(chǎn)業(yè)上游-MO源供應(yīng)環(huán)節(jié)競爭激烈，產(chǎn)品價格同比下降，引起公司2013年前三季度的業(yè)績與去年同期相比下降。

　　LED上游芯片企業(yè)也遭遇了同樣的尷尬。武漢華燦光電表示，2013年前三季度業(yè)績與去年同比下降的主要原因在于LED芯片市場經(jīng)過上一年的非理性價格競爭，與去年同期相比價格下降幅度很大。

　　華燦光電稱，受此影響，雖然芯片銷售數(shù)量大幅超過去年同期，但銷售收入和毛利額仍下降。第三季度LED芯片市場價格逐漸趨于穩(wěn)定，需求持續(xù)回升，公司積極發(fā)揮產(chǎn)能、改進(jìn)工藝，降低產(chǎn)品制造成本，因而銷售規(guī)模環(huán)比增長顯著，營業(yè)利潤有所回升。在華燦光電發(fā)布2013年前三季度業(yè)績預(yù)告中顯示，公司預(yù)估歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約：800萬元-1200萬元，比上年的4209.17萬元同期下降約：71.49%-80.99%。

　　從上述上市公司發(fā)布的前三季度業(yè)績報告來看，行業(yè)的復(fù)蘇和產(chǎn)品價格的下降已經(jīng)成為了造成LED行業(yè)增收不增利現(xiàn)象主要原因。對于LED企業(yè)來說，未來還需在提高技術(shù)、控制生產(chǎn)成本、做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模上下功夫。

　　傳統(tǒng)照企祭出低價大旗

　　LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，就是發(fā)光效率提升，生產(chǎn)成本下降，從而逐漸替代其它現(xiàn)有光源的過程。近幾年，在全球范圍內(nèi)掀起了傳統(tǒng)光源向LED光源轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮，國內(nèi)許多傳統(tǒng)照明企業(yè)也紛紛投入到LED行列，希望搶占先機(jī)占據(jù)一席之地。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的關(guān)鍵時期，部分以傳統(tǒng)照明為主業(yè)的行業(yè)大鱷也開始按耐不住，憑借著規(guī)?；a(chǎn)、成熟的渠道以及品牌影響力等優(yōu)勢，紛紛搶占LED新興照明市場。

　　今年下半年開始，以飛利浦、雷士、TCL、佛山照明等代表的傳統(tǒng)照明巨頭紛紛下調(diào)價格。7月的數(shù)據(jù)顯示，一線廠商雷士照明7w的LED燈泡的價格分別較6月下滑36%，部分企業(yè)最高降幅甚至達(dá)到40%，引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，一旦LED產(chǎn)業(yè)趨向成熟，傳統(tǒng)照明巨頭將循跡而來。佛山照明從去年發(fā)力LED照明產(chǎn)品以來，產(chǎn)能已經(jīng)成倍數(shù)增長。公司借助在照明領(lǐng)域的渠道和成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速覆蓋LED照明領(lǐng)域。為搶占市場先機(jī)，今年以來佛山照明今年已和全國經(jīng)銷商采取快速降價推廣策略，產(chǎn)品類型覆蓋LED光源類、LED商照類、LED辦公類、LED戶外類以及LED汽車燈等。其中，3W的LED球泡的市場銷售價為5.5元，5WLED球泡也僅為9.8元。

　　作為國內(nèi)傳統(tǒng)照明品牌成功轉(zhuǎn)型LED的標(biāo)桿企業(yè)，TCL同樣采取的是“平價格”的低價策略。其總經(jīng)理李春岸認(rèn)為，“量的突破”是企業(yè)降低產(chǎn)品成本的一個重要指標(biāo)，因此，當(dāng)前LED企業(yè)的主要目標(biāo)應(yīng)該放在市場的打開上，而“低價”則是打開市場最快速的方法之一。

　　隨著市場需求的逐步釋放，在下半年的產(chǎn)品推廣中，TCL表示，將繼續(xù)以集團(tuán)為依托，在全面整合LED產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品技術(shù)升級與產(chǎn)業(yè)鏈聚合所彰顯的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步下調(diào)產(chǎn)品價格，以超性價比的明星產(chǎn)品激活LED市場，加快LED照明普及時代早日來臨。

　　當(dāng)前，我國LED產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)了投資熱、降價潮之后，正逐漸步入微利時代。而傳統(tǒng)照明大鱷憑借完善的渠道優(yōu)勢和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)占盡先機(jī)，如今又祭出低價策略，更是讓部分中小型企業(yè)如履薄冰。

　　對于新興的LED產(chǎn)業(yè)來說，巨大的市場前景必將引起眾多資本、人才、設(shè)備的不斷涌入，而市場始終崇尚弱肉強(qiáng)食的叢林法則，未來LED照明市場的競爭也將益加白熱化。“低價競爭”策略如果運(yùn)用地好將成為加速市場打開的催化劑，但另一方也可能成為企業(yè)發(fā)展的“致命毒藥”，如中山雄記。只有那些在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)、市場渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合上占有優(yōu)勢的LED照明企業(yè)才能在市場上屹立不倒，對于傳統(tǒng)照明巨頭亦是如此。