泛華左毅：從代理商到品牌商，轉(zhuǎn)變觀念再起航

　　又一次坐在泛華左毅對面，筆者對這次專訪格外期待，七年的密切交流，無論是泛華測控還是泛華恒興筆者都已經(jīng)很熟悉，甚至企業(yè)的發(fā)展方向我自己都能胡編出個大概來，只是這一次，我卻不得不從另一個角度去請教左毅泛華未來的路該如何前行，因為從2014年開始，不再是NI全國獨家代理商的泛華測控將以一個全新的角色重新起航。

　　“沒有NI就沒有泛華測控，必須感謝NI讓我們成長到今天的規(guī)模。”左毅以感恩開場，“沒有成為NI的代理商，泛華測控就不會進入測試測量這個領(lǐng)域，更不可能積累這么多的客戶資源和技術(shù)經(jīng)驗。”十多年NI全國獨家代理的授權(quán)，是泛華測控十幾年快速成長的主要原因，而與NI一起在國內(nèi)推廣和普及虛擬儀器概念的過程中，更讓泛華測控接觸到了各方的客戶，獲取了寶貴的客戶需求和現(xiàn)場支持經(jīng)驗，這些是泛華后來立志成為測試測量行業(yè)解決方案供應(yīng)商的基礎(chǔ)。

　　“我沒想要做一輩子的代理，從做代理的那一天我就知道泛華測控肯定會有一天獨立前行，只是這個時間點我們沒有明確的概念。”這位當年主持開發(fā)過UCDOS漢字系統(tǒng)的“技術(shù)工程師”從來都不希望自己只是一個商人，用自主品牌的高科技產(chǎn)品服務(wù)社會、服務(wù)國防，這才是他的價值所在。“也許等到自研產(chǎn)品的營收占更大比例的時候，準備會更充分，但是有時候想想，這個時間點早點到來也許對泛華來說反而更好，太安逸對企業(yè)的未來不見得是好事，若當我們所有人的思維觀念完全固定之后，轉(zhuǎn)變起來就更困難了。”對現(xiàn)在的泛華來說，左毅坦言最大的挑戰(zhàn)不是2014年業(yè)務(wù)營收減少，而是企業(yè)員工的觀念變化，要從過去的代理模式，向現(xiàn)在的產(chǎn)品和方案提供商去轉(zhuǎn)變。“很多員工現(xiàn)在拿到客戶需求之后，首先做的是去查NI的產(chǎn)品目錄看什么能滿足客戶，以后必須要改變思維，必須首先想到如何用最佳的方案去滿足客戶，或者將客戶的需求傳遞給研發(fā)人員，配合研發(fā)人員如何準確高效且最恰當?shù)臐M足客戶的需求，這種觀念的掙扎肯定會在今后的一段日子里折磨很多泛華的員工”。

　　轉(zhuǎn)變觀念之余，左毅坦言整個公司已經(jīng)從8月份開始，著手對原有的企業(yè)架構(gòu)和部門劃分進行了有針對性的調(diào)整：“之前本來計劃主打泛華恒興的產(chǎn)品，泛華測控主要以銷售代理產(chǎn)品和服務(wù)為主，接下來將重新劃分兩個企業(yè)的職能，泛華恒興將重新成為泛華測控的子公司，主要負責一些涉及資質(zhì)的產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，比如針對國防和航天等需要各種資質(zhì)才能進入市場的產(chǎn)品。泛華測控將重新成為銷售和服務(wù)的主體，完成對所有其他客戶的服務(wù)和支持。”左毅還特別提到，公司將考慮引入外部的戰(zhàn)略投資和內(nèi)部的員工持股計劃，準備更充足的資金和更能激勵員工主人翁意識的策略迎接完全獨立面對市場的泛華的美好未來。

　　解除NI的代理協(xié)議，雖然在一定程度上減少了泛華測控的銷售收入，但同時也等于給泛華測控在技術(shù)上松綁，泛華可以不再將自己的產(chǎn)品和技術(shù)局限于依托某一家的產(chǎn)品和技術(shù)，而是可以博采眾家之長，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)。“有得必有舍”左毅對此很看得開，“對于現(xiàn)有使用NI產(chǎn)品的客戶，如果我們滿足不了客戶未來的需求，該放棄的就放棄，當然我們也會先想辦法用自己的產(chǎn)品和方案去滿足客戶。”泛華現(xiàn)在已經(jīng)在國防軍工、航空航天、汽車電子、生產(chǎn)線和高校等多個領(lǐng)域積累了眾多客戶資源和服務(wù)經(jīng)驗，左毅提出的“柔性測試”技術(shù)也經(jīng)過多年積累得到了一定客戶的認可，泛華在硬件的生產(chǎn)上也已經(jīng)有了自己的生產(chǎn)線和完整的軟硬件研發(fā)團隊，下一步，泛華希望將自己的軟件平臺系統(tǒng)——X-Designer推向更加大眾的市場。

　　“泛華并不是要獨自前行，我們還有很多同行，不管未來是對NI還是其他競爭伙伴，大家都希望能服務(wù)好整個產(chǎn)業(yè)，”左毅心中并不把同行僅僅當作競爭對手，而是當作共同拓展行業(yè)的競爭伙伴。

　　“我們和NI有一種兄弟式的情感，十多年的并肩作戰(zhàn)，這種情感不僅是個人之間，更是企業(yè)之間的親切感，這種感情是超越商業(yè)競爭的!”左毅用這樣動情言語為泛華測控和NI之間10多年的合作做了最完美的總結(jié)。