小米電視3S和iPhone5SE為何逆大屏潮流而動(dòng)？

　　在筆者兒時(shí)，如果談到購(gòu)買電視機(jī)，價(jià)格預(yù)算往往都在4000元左右。這個(gè)價(jià)位才能買到一臺(tái)笨重的彩色電視機(jī)。到了后來(lái)，普通的液晶平板電視也仍然需要3000元以上。

　　但到了智能電視橫行的今天，2000元就可以買到配置還不錯(cuò)，能夠滿足基本需求的智能電視。但智能電視算是高檔耐用品，2000元以上的檔位對(duì)于很多人而言，還是可有可無(wú)的價(jià)位，但下探到了1799元時(shí)，這個(gè)價(jià)位有很強(qiáng)的營(yíng)銷意義和象征意義——過(guò)去高檔耐用，動(dòng)不動(dòng)就超過(guò)5000元檔位的智能電視，今天的價(jià)格已經(jīng)比一部手機(jī)還要低。

　　是的，小米手機(jī)1999元的價(jià)位段一直深刻烙印在人們心里，手機(jī)可以一年一換，這次電視價(jià)格比手機(jī)價(jià)格還低，是不是也可以迅速入手?

　　要問(wèn)市場(chǎng)上有沒(méi)有價(jià)格比這還低的智能電視，肯定是有的，但能在品牌、價(jià)格、定位之間做到較好統(tǒng)一的，目前還沒(méi)有。

　　這種下探市場(chǎng)底線的卡位之作，某種意義上看也形成了對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅——我是選擇小屏高配價(jià)格還低的智能電視，還是選擇其他品牌價(jià)格相對(duì)更高的大屏電視?

　　從田忌賽馬的原理來(lái)看，這款1799元的小米電視3S作為小米電視產(chǎn)品線中的下馬，對(duì)陣的是其他廠商的中馬。8999元的小米電視3S可以看作是小米電視產(chǎn)品線中的上馬。上馬需要有下馬作為掩護(hù)，擁有更多發(fā)揮空間。也正是如此，1799元的小米電視3S為售價(jià)高達(dá)8999元的小米電視3S曲面電視創(chuàng)造了抬高溢價(jià)、專注產(chǎn)品本身的機(jī)會(huì)。

　　同樣存在疑慮，市場(chǎng)機(jī)會(huì)幾何?

　　其實(shí)iPhone5SE和小米電視3S 43寸版本兩者都在市場(chǎng)中引發(fā)了疑慮，這種疑慮都來(lái)自于前代產(chǎn)品。

　　有人曾把iPhone5SE比作為iPhone5c，認(rèn)為這種小屏低價(jià)的產(chǎn)品很難有市場(chǎng)空間，會(huì)是一款失敗之作。iPhone5SE的出現(xiàn)，與當(dāng)時(shí)iPhone5c的出現(xiàn)，無(wú)論是環(huán)境還是定位都大有不同，iPhone5SE更多還是為了接替iPhone5s，繼承iPhone5s，滿足市場(chǎng)需求，而非創(chuàng)造一款廉價(jià)的iPhone。

　　今天的小米電視3S同樣也是回歸，小米電視3S 43寸版本更像是2015年3月小米曾經(jīng)發(fā)布的小米電視2。當(dāng)時(shí)小米電視2是40寸1999元，同樣也是為了占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)或是臥室市場(chǎng)。這次小米電視3S其實(shí)更像是小米電視2的復(fù)刻版，反過(guò)來(lái)接替小米電視2，繼承小米電視2曾經(jīng)占領(lǐng)的那一部分市場(chǎng)。

　　對(duì)于小米電視3S 43寸版本而言，有人說(shuō)，加上它，小米電視的產(chǎn)品線已經(jīng)有了6款產(chǎn)品，是不是在打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線之間的左右互搏?其實(shí)反觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視廠商，每一個(gè)尺寸都有多款產(chǎn)品。小米這種每個(gè)尺寸段只做一款精品的做法可能是更明智的。因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了反復(fù)打磨，都有其精確定位的市場(chǎng)人群，和自家其他產(chǎn)品之間也有環(huán)環(huán)緊扣的配合意圖。也就是前文中所說(shuō)的，“上馬”、“下馬”的市場(chǎng)博弈規(guī)律。

　　也正是如此，小米電視3S 43寸版本和小米電視2的關(guān)系，類似于iPhone5SE與iPhone5s的關(guān)系。在新的市場(chǎng)環(huán)境以及產(chǎn)品線構(gòu)成的情況下，兩者都有其存在價(jià)值和意義，這正是市場(chǎng)決策者深思熟慮的結(jié)果。