TCL轉型啟示錄：中年大叔也有春天

　　TCL能否成功轉型煥發(fā)第二春?

　　IBM、三星等公司做到了，基業(yè)長青;諾基亞、摩托羅拉等巨頭沒做到，終至沒落。TCL會是哪一類?

　　TCL 2015財年顯示，TCL集團實現(xiàn)營業(yè)收入1045.79億元，同比增長3.51%，除了金融控股集團實現(xiàn)凈利潤大幅增長以及通力電子業(yè)務凈利潤同比小幅增長外，其他各項業(yè)務凈利潤均出現(xiàn)不同程度的下滑。這樣的結果在外界預測之中，營收增速放緩、利潤開始下滑，是企業(yè)轉型在財報上的典型表現(xiàn)。

　　毫無疑問，從大方向來看，TCL的轉型策略是被外界看好的：互聯(lián)網(wǎng)是方向，IoT(Internet of Things)是方向大家都知道，TCL認可并且一直在行動。問題在于，這樣的轉型會持續(xù)多久?轉型之后，TCL會是一家什么樣的企業(yè)?

　　在新春發(fā)布會上，TCL給出了答案，準確地說是，TCL向外界描繪了一張“大餅”。

　　在2020年，TCL將要達到“雙1億”用戶群，即1億家庭用戶+1億移動用戶，前者由多媒體和智能家居業(yè)務負責，后者由TCL通訊業(yè)務負責，未來，判斷TCL的價值將不再是從硬件銷售額來看，而是從用戶基數(shù)和ARPU值來判斷——就像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣。

　　基于現(xiàn)有三大硬件業(yè)務線條(多媒體、通訊和家電)，兩億用戶目標，TCL未來的生態(tài)將是這樣的：智能硬件平臺是基礎，基于此形成應用平臺(TV+電視市場、金融、教育、電商)，再其上是內(nèi)容平臺(視頻、音樂、游戲、閱讀)。圍繞著TCL構建的“硬件+內(nèi)容+服務”生態(tài)，TCL的變現(xiàn)方式顯得十分多元：電視廣告、游戲聯(lián)運、增值服務、金融支付等等。不用懷疑，這是一個互聯(lián)網(wǎng)硬件公司的“典型性生態(tài)”，樂視、小米、蘋果的故事，與之大同小異，唯一不同的是，在廣度上TCL產(chǎn)品更多，尤其是有白色家電。

　　如何將TCL的“大餅”做熟?在我看來TCL將有兩個方向：一是秉承既有優(yōu)勢，沿襲TCL在硬件、渠道，尤其是硬件技術上的優(yōu)勢，不斷研發(fā)類似于量子點屏幕這樣的下一代技術，走在硬件公司前列，強化硬件研發(fā)實力，是三星、華為、TCL等公司均十分重視的事情，這是它們的基石和壁壘;二是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從產(chǎn)品、運營、營銷、銷售多個維度全方位地擁抱互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，尤其是通過與合作伙伴合作，大家各取所需、各盡其能，例如在2016年TCL將給樂視提供120萬臺電視的產(chǎn)能保障和50萬臺面板供應，樂視則將為TCL提供海量內(nèi)容和CDN等互聯(lián)網(wǎng)基礎設施服務，“你負責軟，我負責硬”，是傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”最經(jīng)典的合作模式。

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型?積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)是第一步;選擇合適的“互聯(lián)網(wǎng)+”方式是第二步;沿襲硬件等既有優(yōu)勢是第三步，這三步可謂步步為營。TCL新春發(fā)布會表明其能走好這三步，或將迎來第二春。