“折騰”出新機遇 新華三未來發(fā)展藍圖

　　是的，互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)絡(luò)新架構(gòu)上的激進和不滿足，給了新華三很多自我革新和試錯的機會。

　　當時如果沒有百度、騰訊和網(wǎng)易的“折騰”，華三通信不會那么快推出支持576個10GE端口S12500核心交換機，一戰(zhàn)成名，隨后承接了中國電信最大的西部數(shù)據(jù)中心，而華為2年后才推出相似性能的S127。

　　目前，華三通信已經(jīng)為騰訊提供了一個規(guī)模巨大的SDN網(wǎng)絡(luò)，擁有十多個SDN控制器，是目前國內(nèi)最大的SDN數(shù)據(jù)中心。同時，新華三已經(jīng)參與了運營商多地的SDN/NFV試點，擁有自己的虛擬化、安全和操作系統(tǒng)全套解決方案，成為中國市場第一個SDN商業(yè)落地的廠商。

　　此外，新華三還有一個優(yōu)勢武器，即擁有200多人研發(fā)團隊的數(shù)據(jù)中心研究院，其前身是天津惠普數(shù)據(jù)中心研究院，其擁有世界級的水平，能夠提供全套的頂級數(shù)據(jù)中心設(shè)計方案，這也使新華三成為國內(nèi)唯一能提供這套方案的企業(yè)。

　　2003年，華為與3COM在杭州成立華三公司。

　　未來在企業(yè)級市場，也許華為追上“新華三”只是時間問題

　　于英濤表示，新華三未來的市場戰(zhàn)略是聚焦自己的優(yōu)勢市場，同時也密切關(guān)注新領(lǐng)域的發(fā)展。

　　新華三將采用雙品牌戰(zhàn)略來覆蓋各類型客戶。H3C品牌將服務(wù)國內(nèi)主要的行業(yè)，包括涉及國家安全經(jīng)濟命脈的行業(yè)和大企業(yè)，包括銀行、政府、公安、證券、運營商等，完全自主知識產(chǎn)權(quán)和本土化保證安全可控;HPE品牌則更多針對商業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶，包括外資銀行、跨國公司、民營企業(yè)等，讓客戶可以同步選擇世界級的IT解決方案及產(chǎn)品。

　　在全球市場上，新華三還將繼續(xù)使用HPE品牌和渠道，來實現(xiàn)拓展。第一季度，華三通信的出口額猛增82%，這是H3C產(chǎn)品+HPE渠道模式的成果，已經(jīng)成為一個經(jīng)典的技術(shù)與渠道互補的企業(yè)經(jīng)營案例。

　　作為消費電子運營商渠道的創(chuàng)建者，于英濤也沒有放棄對消費市場的觀察。在當下，他的判斷是，要利用新華三工業(yè)級技術(shù)的溢出，做衍生的消費市場，比如說高端家庭WIFI，在信號穿透力、安全性能等痛點上，甩開當下扎堆在百元級的產(chǎn)品。

　　于英濤認為，未來到了5G，2B和2C市場會趨向融合，那個時候，新華三必須要有能力，迅速抓住機會。目前，他布局了專門的研發(fā)隊伍在跟蹤這些熱點，進行預(yù)研。

　　聰明的“折騰”、不放棄，也許就是于英濤這么多年雖然身在體制內(nèi)，卻能始終保持”跳出來能力”最大的秘訣吧。未來，新華三會給他一個更大的施展空間。而新華三將以何種全新的姿態(tài)屹立在浪潮之巔，令人著迷。

　　而未來在企業(yè)級市場，也許華為追上新華三只是時間問題，但很難拉開多大距離，更多可能是膠著，看看這幾年動蕩中杭州華三依然還能保持市場第一就知道了。以彼之道還施彼身是這兩個公司最有意思的競爭，兩華之間互不進入已經(jīng)到期，所以接下來就看誰能更多侵蝕對方的優(yōu)勢戰(zhàn)場，新華三對華為在運營商市場的反擊，值得期待。