老杳：聯(lián)想手機(jī)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

　　兩年前聯(lián)想29億美元收購(gòu)Moto手機(jī)，當(dāng)時(shí)老杳認(rèn)為通過收購(gòu)Moto，聯(lián)想有效的繼承了Moto的品牌及全球?qū)＠季?，打開了進(jìn)軍全球市場(chǎng)的大門。

　　兩年后，聯(lián)想收購(gòu)Moto雖然沒有達(dá)到當(dāng)年TCL收購(gòu)Alcatel手機(jī)的成效，在海外市場(chǎng)卻也成績(jī)斐然，2015年聯(lián)想+moto在印度市場(chǎng)出貨超過一 千萬，今年第一季度更成為三星、MicromaxMax之后位居第三的手機(jī)廠商，憑借多年來的PC渠道積累，聯(lián)想在印度直營(yíng)店超過八百家，合作店家上萬 家，雖然不及VIVO、OPPO在大陸市場(chǎng)的規(guī)模，對(duì)于大陸手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的布局也算獨(dú)樹一幟，聯(lián)想定位中低端、Moto定位中高端的格局成功樹立。

　　可惜的是，雖然印度近13億的人口與大陸相差不多，只有不到三分之一的網(wǎng)民數(shù)量造成整體智能手機(jī)的購(gòu)買力相比大陸市場(chǎng)差了很多，聯(lián)想雖然在印度市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，卻難以彌補(bǔ)在大陸市場(chǎng)的下滑。

　　元慶將聯(lián)想的大陸困局歸罪于運(yùn)營(yíng)商渠道的毒害，其實(shí)不盡然，前幾年聯(lián)想之所以能夠取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，主要還是依靠了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的爆發(fā)，這兩年中國(guó)市場(chǎng)渠道的確發(fā)生了變化，從運(yùn)營(yíng)商一家獨(dú)大到運(yùn)營(yíng)商、電商、線下渠道三分天下，聯(lián)想沒有適應(yīng)渠道的變革是走向衰落的原因之一。

　　其實(shí)真正影響聯(lián)想的還不是手機(jī)渠道的變革，而是聯(lián)想過去兩年在大陸對(duì)Moto整合的失敗，過去一年VIVO、OPPO的崛起看似是兩家公司線下渠道的強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)在老杳看來更主要來自同樣出自步步高系的VIVO、OPPO多年來堅(jiān)持走高端路線的成功。

　　從20年前步步高推出VCD到DVD、MP3、MP4、功能手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、智能手機(jī)，步步高系的幾家公司這些年企業(yè)文化一脈相承，產(chǎn)品、渠道、宣傳戰(zhàn)略幾乎從來沒發(fā)生過變化，即使過去幾年運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)時(shí)代兩家公司也曾遭遇挫折，不過還是堅(jiān)持了下來并在今年達(dá)到頂峰。

　　不是手機(jī)渠道變革造就了VIVO、OPPO，而是中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)從簡(jiǎn)單的追求低價(jià)、高性價(jià)比升級(jí)追求品質(zhì)，VIVO、OPPO的戰(zhàn)略符合了消費(fèi)者的預(yù)期，華為這兩年異軍突起也是這個(gè)原因。

　　雖然個(gè)別人或許有爭(zhēng)議，華為、VIVO、OPPO三家公司的研發(fā)實(shí)力和水平超出國(guó)內(nèi)其他同行基本是業(yè)界共識(shí)，這一點(diǎn)才是三家公司成功的真正關(guān)鍵，商業(yè)模式確實(shí)可以促進(jìn)銷量，但硬實(shí)力才是走向品牌的核心。

　　同樣沒人否認(rèn)的是Moto的技術(shù)水平，可惜聯(lián)想過去兩年并沒有充分利用這一點(diǎn)，Moto與聯(lián)想兩個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)或許在印度市場(chǎng)可以成功，不過在越來越追 求個(gè)性化的大陸市場(chǎng)，Moto僅僅憑借技術(shù)實(shí)力已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，相對(duì)全球其他市場(chǎng)，大陸市場(chǎng)無論指紋識(shí)別、移動(dòng)支付等都走在了前列，對(duì)ID設(shè) 計(jì)、長(zhǎng)待機(jī)等個(gè)性化的需求也更強(qiáng)勁，以老外主導(dǎo)的Moto缺乏對(duì)大陸市場(chǎng)的充分了解，不會(huì)專門針對(duì)大陸市場(chǎng)定向開發(fā)產(chǎn)品，更不要說在軟件與應(yīng)用開發(fā) 上，Moto空有技術(shù)實(shí)力而無用武之地。

　　今年聯(lián)想做出調(diào)整之后，整體手機(jī)戰(zhàn)略由Moto負(fù)責(zé)固然對(duì)聯(lián)想手機(jī)在全球市場(chǎng)的推廣有益，不過明顯對(duì)聯(lián)想在大陸市場(chǎng)的復(fù)蘇沒有任何幫助，雖然印度是全球最 具潛力的智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)卻是現(xiàn)有最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，而且中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)的發(fā)展代表了手機(jī)產(chǎn)業(yè)真正的未來，如果聯(lián)想不做調(diào)整，隨著印度市場(chǎng)的成熟， 聯(lián)想一樣難以避免過去兩年在大陸的軌跡。