中國LED企業(yè)該如何拓展海外市場？

　　2015年，盡管LED照明需求不斷攀升，并大量取代傳統(tǒng)照明應用，但供過于求、價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化等激烈競爭，致使行業(yè)洗牌加劇，廠商面臨虧損與退出市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2015年就有約4000家LED企業(yè)(包含上游芯片、中游封裝和下游照明應用)消失。

　　據(jù)統(tǒng)計，2015年LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅成長2%，達145.2億美元，2016年將持續(xù)整并潮，小廠繼續(xù)淘汰出場，有利于重整產(chǎn)業(yè)秩序。更有業(yè)界人士曾表示，到2018年下游照明企業(yè)數(shù)量可能消失一半。

　　面對如此“多變”的行業(yè)環(huán)境，不少企業(yè)大吐“苦水”，對未來行業(yè)的發(fā)展困惑不已。然而，佰明光電研發(fā)經(jīng)理郭東棟則持不一樣的態(tài)度，對小編表示，“照明產(chǎn)品的市場是生產(chǎn)光的市場，是永遠存在的市場。只要做好消費者喜歡的，符合需求的產(chǎn)品，相信未來三年或者三十年，都會是這個行業(yè)的一份子。”

　　說起“佰明光電”，或許在國內(nèi)市場并非“如雷貫耳”，然而受到國際市場的廣泛認可，尤其是北美市場。這家企業(yè)成立于2012年，總部位于中國三大照明基地之一——廈門，是一家專注LED綠色照明，集研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

　　集中精力做好產(chǎn)品，重視實用性、性價比

　　自成立以來，佰明光電不斷推陳出新，如今已形成完善的LED照明產(chǎn)品體系，涵蓋LED球泡燈、射燈、筒燈、燈管、平板燈等系列，業(yè)務領域橫跨商業(yè)、辦公、家居、建筑等各方面。憑借簡潔新穎的產(chǎn)品設計和專業(yè)的品質(zhì)，其主打產(chǎn)品T8、par燈、筒燈、A燈等甚是得到市場廣泛好評。

　　據(jù)郭經(jīng)理介紹，佰明光電最近推出了新一代的T8，筒燈，Br燈，戶外wallpack和一些較實用的智能化產(chǎn)品。此外，還將在今年擴展北美戶外燈具產(chǎn)品，比如wallpack、shoebox等等，以更好服務目前的工程類客戶群，更好適應市場。

　　在談及產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭力時，郭經(jīng)理表示，從消費者體驗的直接感受因素(外觀設計，光學設計，照明效果)來看，佰明光電的照明產(chǎn)品具親和力和科學性。在散熱，電源方面，更是擁有自己專利的技術(shù)，在長期耐用性，包括一些調(diào)光性能上面，都表現(xiàn)優(yōu)越。相對大照明廠商，佰明光電的服務可以更靈活。更為重要的是，對于普通的照明消費類產(chǎn)品，佰明光電重視實用性，性價比，將會集中精力做好產(chǎn)品。

　　產(chǎn)量不斷穩(wěn)步上升，今年有望實現(xiàn)3個億

　　經(jīng)過四年的不懈努力，佰明光電已在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，成為知名行業(yè)領導者的穩(wěn)定合作伙伴，目前公司擁有一些優(yōu)質(zhì)的區(qū)域性品牌商、代理商和工程商，為之提供OEM&ODM服務。除了在營銷網(wǎng)絡建設方面有所建樹外，其產(chǎn)量也在不斷穩(wěn)步上升，今年甚是有望實現(xiàn)3個億。

　　與同業(yè)國際“巨頭”企業(yè)相比，佰明光電算是默默成長性企業(yè)，一步一個腳印，2015年實現(xiàn)營收8000萬左右。按應用領域看，主要來自家居和商業(yè)照明，但郭經(jīng)理認為，未來辦公，商業(yè)領域的營收比例將很快上升;從產(chǎn)品類別看，主要來自A燈、par燈和筒燈;就地域而言，北美地區(qū)營收占比達90%。此外，郭經(jīng)理補充說：”T8和新款筒燈目前很受歡迎。另外，Wallpack有很多意向訂單，在建筑照明方面，相信也會有一定份額。“

　　深耕北美市場，尋找合適領域進行擴展

　　北美各國年均能源消費量很大，政府大力推廣節(jié)能補貼等政策，市場潛力巨大。LED研究協(xié)理儲于超(RogerChu)曾在2015香港國際春季燈飾展會期間舉行的研討會上表示，“全球LED照明市場表現(xiàn)不一，其中以北美和東南亞勢頭最勁。尤其是北美政府推“能源之星”(EnergyStar)認證補貼，進一步促進LED燈發(fā)展，對于很多中國廠商來說，北美市場仍然是重中之重。”

　　北美市場歷來是各大照明廠商的必爭之地，佰明光電從成立之初便重點布局北美地區(qū)。隨著客戶群的增加和推廣力度的加大，佰明光電在北美市場影響力也日益增加，但為了進一步拓展海外市場份額，郭經(jīng)理表示，公司還將進一步擴展日本，歐洲市場。

　　除了進軍新興市場搶占商機外，2015年眾多企業(yè)也將目光開始投向汽車照明、智慧照明、UV LED等其他高利潤或前景廣闊的領域。然而在這樣的趨勢下，佰明光電并未“盲目跟風”去擴展其它熱點業(yè)務。