亞馬遜AWS借道入華 中美云計(jì)算巨頭正式開打

　　中美之間的云計(jì)算戰(zhàn)爭(zhēng)悄然打響。

　　8月1日，IDC服務(wù)供應(yīng)商光環(huán)新網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司與亞馬遜達(dá)成合作協(xié)議，將為北京以及周邊地區(qū)提供亞馬遜AWS(Amazon Web Services)服務(wù)。

　　某報(bào)記者注意到，作為亞馬遜中國(guó)的四大核心戰(zhàn)略之一，在對(duì)外宣傳層面，AWS卻處于邊緣位置。8月12日，亞馬遜中國(guó)區(qū)總裁張文翊履新百日后首次對(duì)外亮相，但其一直強(qiáng)調(diào)跨境業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，并表示未來(lái)5年亞馬遜中國(guó)將以跨境業(yè)務(wù)為核心，只字未提不久前正式落地中國(guó)的AWS服務(wù)。

　　作為云計(jì)算領(lǐng)域目前的霸主，AWS深耕該領(lǐng)域多年，客戶總數(shù)超過(guò)100多萬(wàn)，分布在190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為亞馬遜近年扭虧為盈的利器。截至今年6月30日，AWS的季度營(yíng)收達(dá)到28.9億美元，同比增長(zhǎng)58%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)7.18億美元，同比增長(zhǎng)136%。 事實(shí)上，AWS早在2014年初已經(jīng)嘗試入華，但囿于外資企業(yè)的身份，AWS過(guò)去兩年時(shí)間內(nèi)只能提供有限預(yù)覽版服務(wù)，錯(cuò)失了切入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。而阿里云等一眾國(guó)產(chǎn)廠商則把握住政策紅利，將國(guó)外一眾云計(jì)算巨頭拋在身后。

　　隨著AWS正式落地，中國(guó)的云計(jì)算迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)代。但與光環(huán)新網(wǎng)達(dá)成合作協(xié)議后，AWS是否就能從此一帆風(fēng)順，從阿里、騰訊的手中搶過(guò)這一塊蛋糕?在電商輸給阿里和京東后，亞馬遜是否能憑借AWS在中國(guó)市場(chǎng)打出一場(chǎng)逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)，還是最終會(huì)像Uber一樣敗走?

　　借道入華

　　若非合作伙伴光環(huán)新網(wǎng)發(fā)布公告，恐怕國(guó)內(nèi)大多數(shù)云計(jì)算使用者都不清楚AWS中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正式落地。

　　8月1日，光環(huán)新網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司與亞馬遜通技術(shù)服務(wù)(北京)有限公司簽訂了關(guān)于亞馬遜授權(quán)公司基于公司北京及周邊地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，在中國(guó)境內(nèi)提供并運(yùn)營(yíng)北京區(qū)域的亞馬遜云技術(shù)及相關(guān)服務(wù)的《運(yùn)營(yíng)協(xié)議》。根據(jù)該協(xié)議，光環(huán)新網(wǎng)與AWS中國(guó)的合作期限為兩年，期滿后自動(dòng)續(xù)展一年。

　　光環(huán)新網(wǎng)是國(guó)內(nèi)著名的IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)服務(wù)供應(yīng)商，目前在在北京擁有東直門、酒仙橋、亦莊和燕郊四大數(shù)據(jù)中心，自營(yíng)IDC機(jī)柜1萬(wàn)臺(tái)，2018年將擁有4萬(wàn)臺(tái)IDC機(jī)柜，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)最大非電信IDC運(yùn)營(yíng)商。從2016年半年報(bào)來(lái)看，IDC及其增值服務(wù)、廣告托管收入合計(jì)占公司總營(yíng)收達(dá)到66.88%。

　　AWS選擇光環(huán)新網(wǎng)并不意外，去年亞馬遜與其簽訂了關(guān)于租賃公司數(shù)據(jù)中心的合作協(xié)議，該合作協(xié)議涉及的總金額最高至40139萬(wàn)元，幾乎相當(dāng)于光環(huán)新網(wǎng)2014年全年的營(yíng)業(yè)收入。對(duì)于AWS這個(gè)大客戶，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為光環(huán)新網(wǎng)是否有足夠的能力應(yīng)付未來(lái)龐大的需求持懷疑態(tài)度。

　　由于業(yè)務(wù)范圍主要限于北京和河北地區(qū)，因此光環(huán)新網(wǎng)在公告中表示“公司將基于北京及周邊地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施在中國(guó)境內(nèi)運(yùn)營(yíng)云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)平臺(tái)，向中國(guó)客戶提供AWS云服務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士分析，AWS中國(guó)有可能與其他IDC運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作協(xié)議，在北京以外的地區(qū)提供服務(wù)。

　　亞馬遜并非沒有考慮過(guò)申請(qǐng)IDC牌照，但外資企業(yè)成功的案例寥寥可數(shù)，而且有一定的條件限制。2012年工信部宣布重啟IDC的牌照審發(fā)，同時(shí)明確規(guī)定外商投資企業(yè)可以申請(qǐng)IDC業(yè)務(wù)，但僅限向港澳資本開放(依據(jù)CEPA協(xié)議)，且外資比例不超過(guò)50%。此外，外商投資企業(yè)申請(qǐng)IDC業(yè)務(wù)需先取得工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司批準(zhǔn)的《外商投資經(jīng)營(yíng)性電信業(yè)務(wù)審定意見書》和商務(wù)部批準(zhǔn)的《外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》。

　　針對(duì)上述牌照和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，某報(bào)記者向AWS中國(guó)方面發(fā)出采訪提綱，但截至發(fā)稿時(shí)AWS中國(guó)仍未向記者作出答復(fù)。

　　值得一提的是，在AWS正式落地中國(guó)市場(chǎng)后不久，AWS的元老之一Adam Selipsky宣布離職，此前他在AWS工作了11年，主要負(fù)責(zé)銷售、市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展等工作。時(shí)代周報(bào)記者留意到，Adam Selipsky是上述亞馬遜通技術(shù)服務(wù)(北京)有限公司的法定代表人。截至發(fā)稿時(shí)，工商信息系統(tǒng)仍顯示該公司的法人為Adam Selipsky。

　　外資背景受限

　　回顧AWS的發(fā)展歷史，其軌跡與Uber有著驚人的相似。

　　2003年前后，亞馬遜為了處理大量的貨品庫(kù)存和分配，在實(shí)踐過(guò)程中積累和完善了亞馬遜的大數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，后來(lái)貝佐斯認(rèn)為云計(jì)算的需求越來(lái)越大，于是他希望將云計(jì)算的能力對(duì)外開放，從而占領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備。

　　Synergy數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度亞馬遜AWS占全球云計(jì)算市場(chǎng)31%市場(chǎng)份額，而Microsoft、IBM 和 Google則占22%的市場(chǎng)份額。但在中國(guó)市場(chǎng)，阿里云是最大霸主，而亞馬遜卻備受制約。聯(lián)訊證券的研報(bào)估計(jì)，在運(yùn)營(yíng)受限的情況下，去年AWS 在中國(guó)的收入規(guī)模約為1.56 億元人民幣，在中國(guó)公有云IaaS 市場(chǎng)占有率僅約為2%，在AWS全球收入中也僅占0.3%.

　　2013年底，AWS宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從2014年開始提供有限預(yù)覽版的云計(jì)算服務(wù)，通過(guò)邀請(qǐng)的方式限量向中國(guó)本土企業(yè)和在中國(guó)跨國(guó)企業(yè)開放，包括小米、奇虎360、趣加游戲等企業(yè)受邀使用。不過(guò)AWS的有限預(yù)覽服務(wù)卻一直維持到今年8月才得以改變，主要原因是亞馬遜一直未能解決資質(zhì)問(wèn)題。

　　按照國(guó)內(nèi)云計(jì)算的監(jiān)管規(guī)則，在中國(guó)提供公有云服務(wù)需要滿足兩點(diǎn)要求，首先是所有中國(guó)的數(shù)據(jù)必須留在中國(guó)，其次是所有技術(shù)服務(wù)都由中國(guó)企業(yè)提供，外方只能是作為技術(shù)授權(quán)和技術(shù)支持方，參與利潤(rùn)分成。

　　而亞馬遜AWS落地中國(guó)采用“前店后廠”的模式，以北京為前店，寧夏中衛(wèi)為后廠，光環(huán)新網(wǎng)和網(wǎng)宿科技提供IDC和ISP，包括基礎(chǔ)架構(gòu)、帶寬和網(wǎng)絡(luò)功能，這在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。2014年，寧夏與亞馬遜簽署合作協(xié)議，AWS中國(guó)數(shù)據(jù)基地落戶寧夏。中衛(wèi)網(wǎng)信辦提供給投資者的數(shù)據(jù)顯示，2015年，亞馬遜寧夏項(xiàng)目首期投資15億元，部署900個(gè)機(jī)架，安裝服務(wù)器3.5萬(wàn)臺(tái)。

　　然而這一做法顯然得不到監(jiān)管部門的認(rèn)可。在光環(huán)新網(wǎng)達(dá)成此次協(xié)議前，AWS中國(guó)的有限預(yù)覽服務(wù)已經(jīng)運(yùn)行了近兩年時(shí)間，而且還被有關(guān)部門責(zé)令整改。今年5月，國(guó)家信息化主管部門下達(dá)《整改通知書》，通知中明確指出，AWS中國(guó)并沒有獲得相關(guān)資質(zhì)，要求亞馬遜停業(yè)整改。

　　勁敵環(huán)伺

　　擺脫了政策監(jiān)管限制后，AWS可以在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳，但留給亞馬遜的空間似乎有限。

　　在AWS落地前，海外的云計(jì)算廠商早已與國(guó)內(nèi)的服務(wù)商達(dá)成協(xié)議，搶先占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，例如微軟與世紀(jì)互聯(lián)、SAP與中國(guó)電信、甲骨文與騰訊云、IBM與世紀(jì)互聯(lián)等都是通過(guò)中外合作的模式實(shí)現(xiàn)落地。根據(jù)世紀(jì)互聯(lián)披露的數(shù)據(jù)顯示，微軟Azure落地一周年收入約合1億美元，已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。世紀(jì)互聯(lián)CEO張振清在財(cái)報(bào)中稱，“受微軟云業(yè)務(wù)和IBM云業(yè)務(wù)的雙雙驅(qū)動(dòng)，世紀(jì)互聯(lián)正經(jīng)歷著云業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)期”。

　　除了上述國(guó)外云計(jì)算巨頭外，國(guó)內(nèi)一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭亦有建設(shè)云計(jì)算服務(wù)的計(jì)劃，以阿里為首的國(guó)產(chǎn)云計(jì)算廠商走在最前方。根據(jù)IDC發(fā)布的2015年中國(guó)公有云計(jì)算報(bào)告顯示，阿里云以31%的市場(chǎng)份額大幅領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而第二、第三名的中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通則主要依靠政府和企業(yè)用戶。

　　雖然阿里云與AWS在全球范圍內(nèi)仍然存在著較大差距，但不少分析師已經(jīng)將阿里云、AWS和 Azure放在云計(jì)算第一陣營(yíng)，并稱之為“3A”。阿里今年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，阿里云的表現(xiàn)出色，營(yíng)收達(dá)到12.4億元，付費(fèi)客戶數(shù)同比上升119%至57.7萬(wàn)戶，連續(xù)5個(gè)季度保持100%以上的增長(zhǎng)率。德意志銀行曾發(fā)布研究報(bào)告中預(yù)計(jì)，2019年阿里云的年度營(yíng)收將達(dá)到677億元人民幣 (106億美元)，接近AWS2016年?duì)I收的預(yù)測(cè)。

　　按照目前的增速，再加上近期的國(guó)際化布局，阿里云追上AWS并非空想。阿里云國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理喻思成表示，過(guò)去一年里，有數(shù)萬(wàn)中國(guó)企業(yè)使用阿里云海外基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)拓展業(yè)務(wù)，全球一張網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心布局為企業(yè)們節(jié)省了逾百億元的出海成本。目前阿里云在香港、新加坡、美國(guó)西部和美國(guó)東部設(shè)立有數(shù)據(jù)中心。今年年底之前，阿里云還將啟用位于歐洲、澳洲、中東和日本的數(shù)據(jù)中心，成為中國(guó)首家在全球主要互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)均有云計(jì)算資源覆蓋的服務(wù)商。

　　有從事云計(jì)算的業(yè)內(nèi)人士告訴某報(bào)記者，由于IaaS提供的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等服務(wù)高度同質(zhì)化，目前云計(jì)算服務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)越趨激烈。不過(guò)各大廠商都嘗試從自身的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行切入，如騰通云和金山云的主要服務(wù)對(duì)象是游戲廠商，樂(lè)視云主要為直播平臺(tái)和視頻網(wǎng)站提供云服務(wù)，在不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，廠商提供的云服務(wù)將會(huì)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。