做傳感器：消費(fèi)類相當(dāng)于拿工資，汽車和工業(yè)才是獎(jiǎng)金

　　作為初創(chuàng)公司，蘇州敏芯微電子技術(shù)公司的基于MEMS(微機(jī)電系統(tǒng))技術(shù)的傳感器近日出貨量已超過1億顆!9月中旬，在上?！癝ensor China”展會(huì)上， 電子產(chǎn)品世界的編輯采訪了總裁李剛博士。 三大產(chǎn)品線

　　敏芯目前做了三條產(chǎn)品線。而此次主要展示壓力傳感器。壓力傳感器的特點(diǎn)是市場(chǎng)比較分散，所以展會(huì)是個(gè)較好的渠道。

　　公司現(xiàn)在有三條產(chǎn)品線，第一條是硅麥克風(fēng)，主要用于手機(jī)，量較大，一個(gè)月能出貨10M量級(jí)。第二條是壓力傳感器，它的市場(chǎng)總量大，但每種細(xì)分市場(chǎng)容量較小，可用于消費(fèi)類、醫(yī)療、汽車后裝、工業(yè)等。第三條是加速度傳感器，用于消費(fèi)類，量較大。

　　由于壓力傳感器細(xì)分市場(chǎng)多，批量小，因此定制化的封裝較多，客戶也比較分散。不像消費(fèi)類的市場(chǎng)那么透明。

　　敏芯能提供的產(chǎn)品，從MEMS芯片到汽車后裝市場(chǎng)的芯片、模組和PCBA(成品線路板)，諸如水壓、汽車的冷媒、機(jī)油、空壓機(jī)等，還有VR(虛擬現(xiàn)實(shí))用5kP PCBA產(chǎn)品，客戶再根據(jù)其需求做二次封裝。此外，還有測(cè)量洗衣機(jī)液位、一次性血壓計(jì)、按摩椅上測(cè)氣壓需要用的傳感器件。

　　在汽車方面，敏芯目前主要做后裝的進(jìn)氣氣管、燃油蒸汽等產(chǎn)品，5kP，還有汽車?yán)涿絺鞲衅?、機(jī)油壓力傳感器等。汽車領(lǐng)域能衍生出很多應(yīng)用，只是封裝形式不同?，F(xiàn)在汽車上，除了高量程的敏芯做不到，“其他核心技術(shù)敏芯都有了”，李剛博士解釋道，包括傳感器和芯片設(shè)計(jì)，以及封裝、測(cè)試都已掌握，可以根據(jù)客戶的需求，來做定制應(yīng)用。

敏芯微電子技術(shù)公司總裁 李剛

　　汽車?yán)涿浇谛枨罅繒?huì)較大。因?yàn)楝F(xiàn)在是政策法規(guī)強(qiáng)制要求的。過去壓縮機(jī)用壓力開關(guān)，只要測(cè)高低就行了。現(xiàn)在為了提高能效，要清晰地知道壓縮機(jī)里制冷劑的壓力。

　　下一步胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，敏芯也感興趣做。這也是因?yàn)榉ㄒ?guī)會(huì)強(qiáng)制執(zhí)行。胎壓監(jiān)測(cè)并也不難做，只要生意足夠大。

　　從消費(fèi)類向汽車類做

　　為何現(xiàn)在敏芯對(duì)汽車市場(chǎng)感興趣?“這是企業(yè)選擇的過程。”李剛指出。比如敏芯做消費(fèi)類的產(chǎn)品，量大，進(jìn)入門檻也較低，那寧愿傾向于先做消費(fèi)類。因?yàn)槠嚨拈T檻比較高，研制出新產(chǎn)品，得等三年左右才能見銷售。如果要做高壁壘的產(chǎn)品，就要有耐心等，這對(duì)一家初創(chuàng)公司來說太痛苦了。因此，現(xiàn)在敏芯還沒有到這個(gè)階段，預(yù)計(jì)2017年胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的量上來，敏芯就會(huì)觸碰這部分?！霸诤线m的時(shí)候做合適的事情?！崩顒傉f，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的技術(shù)越來越強(qiáng)，很多產(chǎn)品不是技術(shù)達(dá)不到，而是時(shí)機(jī)還沒到。

　　因?yàn)橘|(zhì)量提高是一個(gè)累積的過程。所以汽車領(lǐng)域，敏芯先在后裝市場(chǎng)做，因?yàn)楹笱b能發(fā)現(xiàn)問題，風(fēng)險(xiǎn)控制得住。累積了以后，就可以做前裝。

　　而消費(fèi)電子一定要做。因?yàn)橄M(fèi)電子行業(yè)相當(dāng)于工資，然后汽車、工業(yè)等相當(dāng)于獎(jiǎng)金。消費(fèi)電子雖然利潤(rùn)很低，投入很大，但可以用這么大的量來整合產(chǎn)業(yè)鏈。有了產(chǎn)業(yè)鏈之后，客戶才愿意配合你做一些小批量的東西，這就是產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)用，你的成本控制才會(huì)比較好，否則直接做汽車或醫(yī)療產(chǎn)品，看似毛利率很高，但其實(shí)凈利并不高，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)業(yè)鏈和各種成本就攤掉了。

　　定位中低端市場(chǎng)

　　制造靠代工實(shí)現(xiàn)，像硅麥一個(gè)月幾千萬的大批量的一次封裝，敏芯也是委托其他企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)封裝的。封裝后的二次組裝是敏芯自己完成的，因?yàn)檫@時(shí)是個(gè)性化的，批量也比較小。

　　敏芯的硅麥產(chǎn)量很大，定位是中低端產(chǎn)品。

　　兩大挑戰(zhàn)

　　現(xiàn)階段，最大的挑戰(zhàn)是marketing(市場(chǎng)行銷)。因?yàn)槊粜咀鎏娲缘漠a(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)做得較好，技術(shù)積累的也差不多了，替代性的產(chǎn)品只要按部就班地去做就行了，沒有第一代產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　而當(dāng)你要做世界上全新的東西時(shí)，那marketing一定要做到很好。例如敏芯2015年曾做了一個(gè)力傳感器，現(xiàn)在看起來不太成功。主要原因是應(yīng)用上做得不是很好，具體地，這個(gè)產(chǎn)品是要上、下兩面夾地做到手機(jī)上，這就涉及到安裝問題，就目前的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀很難實(shí)現(xiàn)。

　　另一個(gè)瓶頸就是細(xì)分市場(chǎng)的渠道。因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)不透明，渠道要一點(diǎn)點(diǎn)地去磨時(shí)間。敏芯現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，如果硬磨一個(gè)小市場(chǎng)不太合算，所以今后敏芯會(huì)逐漸嘗試跟別人合作，或是收購一些細(xì)分市場(chǎng)的渠道。所以有些公司在技術(shù)上并不一定有很大的價(jià)值，但它的渠道，以及對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的理解還是很有價(jià)值的，這樣也很不錯(cuò)。

　　未來方向

　　消費(fèi)類的特點(diǎn)就要什么都能做，它以后不是靠技術(shù)，而是靠規(guī)模、生態(tài)鏈/產(chǎn)業(yè)鏈來壓制人，沒人可以去招惹。目前，敏芯對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈掌握得比較好，這是敏芯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)在有種趨勢(shì)，多種傳感器集成在一起，即系統(tǒng)集成，需要做算法。敏芯看好工業(yè)、高端類的算法。但不太看好消費(fèi)類算法，因?yàn)橄M(fèi)類的算法遲早會(huì)免費(fèi)。