賽諾威盛用“加法”改寫中國制造

　　在高端醫(yī)械領(lǐng)域，“中國制造”似乎一直與技術(shù)不過關(guān)、性能不穩(wěn)定的印象綁在一起。而這一形象隨著越多越多擁有自主研發(fā)實力的國內(nèi)高端醫(yī)械廠商的崛起，有望實現(xiàn)根本性的扭轉(zhuǎn)。

　　賽諾威盛，一個2012年成立的高新醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)業(yè)型公司近日走入公眾視線。隨著它的定制型制造工廠和“精廣角”系列CT的亮相，擁有國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)CT將徹底把“山寨”的那一頁日歷翻過去。

　　曾經(jīng)甩不掉的“山寨”帽子

　　中國高端醫(yī)療設(shè)備市場是一個典型的寡頭壟斷型結(jié)構(gòu)，跨國企業(yè)以不到20%的數(shù)量，拿到了我國高端醫(yī)療設(shè)備市場近90%的盤子。由于沒能掌握核心技術(shù)，我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)正在使用的高端醫(yī)療器械中，80%的CT、中高檔監(jiān)視儀，85%的檢驗儀器，90%的超聲波儀器、磁共振設(shè)備、心電圖機都是外國品牌。

　　現(xiàn)實中，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)的產(chǎn)能輸出占比并不低，但多集中在中低端領(lǐng)域，而進口醫(yī)療設(shè)備巨頭憑借強勢議價權(quán)、人才資源整合、科技含量高等優(yōu)勢，占據(jù)著高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“金字塔”的頂端。

　　冰凍三尺非一日之寒，中國企業(yè)擅長模仿，為了謀求快速切入市場，在面對技術(shù)難題時，通常選擇繞著走，造成產(chǎn)品在仿制過程中，有型但質(zhì)低。三甲醫(yī)院影像科醫(yī)生往往給國產(chǎn)CT設(shè)備打出這樣的評價，運行速度慢，檢查誤差大，不能做到病灶有效確診，且莫名故障率高。國產(chǎn)CT機被醫(yī)生冠以“山寨”頭銜，中國制造被自己的市場拒之門外。

　　甩掉“山寨”這頂帽子，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)是第一要務(wù)。在國際市場上，排在前五的CT公司所擁有的專利總量為4萬多件，不僅在全球影像產(chǎn)品的市場份額上遙遙領(lǐng)先，而且在專利技術(shù)的儲備和技術(shù)壁壘的構(gòu)建上，也讓其他競爭對手望塵莫及。

　　從中國制造到中國“質(zhì)“造

　　短時間內(nèi)擁有CT自主研發(fā)與制造能力是國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的夢想。過去幾年里，中國大型醫(yī)療裝備制造企業(yè)在這個問題上一直采用“拿來主義”，即通過與幾家國際企業(yè)聯(lián)合再拆分的方式擁有生產(chǎn)CT的能力。

　　是繼續(xù)走這條捷徑，依靠價格優(yōu)勢快速切入市場，追求經(jīng)濟效益;還是另辟蹊徑，啃下研發(fā)這塊“硬骨頭”，賽諾威盛總裁付詩農(nóng)在萌生創(chuàng)業(yè)想法的那一刻，就堅定地選擇了后者。

　　CT設(shè)備研發(fā)技術(shù)門檻高，上萬枚零件涉及十幾萬項專利，而且學科交叉度高，晶體材料、電子技術(shù)、構(gòu)架技術(shù)、軟件技術(shù)、物理工程等諸多領(lǐng)域的跨學科人才通力合作才能實現(xiàn)。

　　為組建一支具備前沿技術(shù)與成熟研發(fā)能力的研發(fā)團隊，付詩農(nóng)不僅網(wǎng)羅了國內(nèi)影像行業(yè)一線技術(shù)精英，也尋找了大洋彼岸志同道合的人——美國埃默里大學放射醫(yī)學及影像科學系教授、美國放射醫(yī)學理事會認證醫(yī)學物理學家唐向陽博士。

　　從事大型醫(yī)療影像的研發(fā)是一項孤獨的事業(yè)，從宏觀的產(chǎn)品原型設(shè)計、軟件算法，到細致的排線、甚至一顆螺母的扭矩標準，所有工作都要從零做起。把設(shè)計藍圖變成產(chǎn)品，付詩農(nóng)經(jīng)常和團隊往返美國、日本和德國，逐一去考察元器件制造商。要求近乎苛刻，他堅持選擇用品質(zhì)最可靠的原材料，這種做法令諸多為跨國品牌服務(wù)的供應(yīng)商也不能理解。

　　歷時38個月，投資近1億，賽諾威盛研發(fā)團隊交出了自己的第一份成績單——成功推出“精廣角”系列CT, 在76cm寬孔徑條件下，研發(fā)團隊成功實現(xiàn)了CT圖像空間分辨率20線對，采集密度近似一張A4紙的薄厚，遠超傳統(tǒng)CT機10線對的分辨率，大幅度提升了CT設(shè)備的“像素”，同時也能更好地幫助影像醫(yī)生對特殊體位要求的病例進行診斷。

　　得益于在圖像空間分辨率與孔徑結(jié)構(gòu)的雙重突破，這款“精廣角”CT設(shè)備堪稱CT領(lǐng)域的“IMAX高清巨幕”。事實上，受制于孔徑加寬帶來的分辨率下降，即便是國外專家在這方面也頗感棘手，目前僅飛利浦等少數(shù)企業(yè)的頂尖產(chǎn)品才能克服，而前者的售價卻是賽諾威盛“精廣角”系列的五倍到十倍。

　　不走科研創(chuàng)新，不掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)就無法占據(jù)市場主動權(quán)?，F(xiàn)在，賽諾威盛已經(jīng)為“精廣角”系列所采用的技術(shù)申請建立了系統(tǒng)級知識產(chǎn)權(quán)專利保護，成功申報國家發(fā)明專利20項，實用新型專利15項，取得軟件著作權(quán)6項。

　　“中國制造”不再只是一味的廉價模仿，而是真正擁有自我創(chuàng)新、不斷超越。

　　用“加法“讓中國制造更有含金量

　　掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有“拳頭產(chǎn)品”是賽諾威盛即已實現(xiàn)的第一個目標。

　　而圍繞CT“做加法”，不斷為用戶提供新價值，應(yīng)該是賽諾威盛繼續(xù)要做的工作。

　　一次，付詩農(nóng)去基層醫(yī)院交流，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院買回來的CT竟套了個罩子擺在科室里，院長告訴他，不是不想用，是沒人會用。這讓付詩農(nóng)觸動很大，后來賽諾威盛因此開發(fā)了遠程醫(yī)療系統(tǒng)，基于設(shè)備內(nèi)嵌的云平臺技術(shù)以及外掛的醫(yī)生集團平臺，幫助基層醫(yī)院解決了沒人會看片子的問題，同時賽諾威盛還把影像專家鏈接起來，實現(xiàn)了異地快速準確的影像診斷，有效解決了患者異地就醫(yī)的不便。

　　除了，給CT加上更多的服務(wù)，賽諾威盛還計劃為CT附加新的臨床價值，包括推出低劑量、多能譜頭顱CT，術(shù)中移動CT、質(zhì)子治療專用CT、手術(shù)規(guī)劃及臟器功能分析軟件等。

　　與此同時，在國家鼓勵優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)醫(yī)療資源下沉的推動下，國產(chǎn)設(shè)備被三甲醫(yī)院拒之門外的常態(tài)也開始改觀。2014年進入臨床試驗以來，賽諾威盛“精廣角“系列CT相繼走進了北京協(xié)和醫(yī)院、鄂爾多斯體檢保健中心等各級衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)。截止目前，已經(jīng)累計檢查超過20,000多例患者，設(shè)備穩(wěn)定性和圖像質(zhì)量得到了臨床醫(yī)院及病患的廣泛好評。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認為，盡管我國高端醫(yī)療器械發(fā)展起步晚、研發(fā)能力弱，國產(chǎn)醫(yī)療器械整體技術(shù)水平與國際品牌尚有差距。但是經(jīng)過近些年的發(fā)展，我國有些醫(yī)療設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)能與進口產(chǎn)品相媲美。

　　墻里開花墻外紅，不僅是國內(nèi)市場開始逐步接納國產(chǎn)CT設(shè)備，甚至國外代理商也慕名而來?，F(xiàn)在，賽諾威盛已經(jīng)拿到通往進入歐洲市場的“護照”，“精廣角”系列CT通過TUV國際認證機構(gòu)的針對IEC60601的第三版測試，預期2017年初取得歐盟CE認證。

　　成為國際CT制造產(chǎn)業(yè)的一枚“中國新名片”。賽諾威盛總裁付詩農(nóng)認為，市場不會因為你是國產(chǎn)，就為你買單，但會因你品質(zhì)好、服務(wù)好、有價值而青睞你。賽諾威盛的目標是以“做加法”的理念，不斷提升CT設(shè)備的附加值，做讓用戶信賴的CT專家。