聯(lián)想控股柳傳志：從“蒙著打”到“想著打”

　　“1984年，我們剛從研究所出來創(chuàng)業(yè)的時候，實際上就是蒙著打，對經(jīng)營一個企業(yè)的常識性的東西根本不懂，只能一步步試，有時候碰巧正好做對了，蒙對了。后來就慢慢開始想，開始總結，要有目標，要想著打。”

　　全球最大的電腦制造商——聯(lián)想集團的創(chuàng)始人，被視為聯(lián)想靈魂人物的柳傳志接受《聯(lián)合早報》專訪時，談到早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，坦言起步時是“蒙著打”。

　　“蒙著打”起步的聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志，歷經(jīng)30多年風雨而不衰。他在分享創(chuàng)業(yè)心得時說，企業(yè)沒有足夠大的能力時，就要適應環(huán)境，要在堅忍中變強變大。

　　1984年，已屆不惑之年的柳傳志與中國科學院計算機研究所的10位“老伙伴們”拿著20萬元(人民幣，下同，約合4萬新元)的創(chuàng)業(yè)啟動資金“下海”經(jīng)商。

　　“20%是為改善生活，80%是想知道到底能夠做點什么。”文革結束還不太久，改革開放剛起步，迫切希望實現(xiàn)自我價值的柳傳志們在創(chuàng)業(yè)初期并不十分確定該做些什么。

　　80年代仍是中國物質匱乏的年代，倒買倒賣緊俏商品是快速致富的途徑之一。為了積累原始資金，也為了改善生活，柳傳志和他的研究員同事們加入了“倒爺”“板爺”(指用北京人力三輪車販賣貨物的人)的創(chuàng)業(yè)大軍。與那些人一樣，柳傳志們也倒賣電子表、旱冰鞋、電視、電冰箱等稀缺物資。

　　然而知識分子出身的柳傳志畢竟不是合格的“倒爺”，20萬元最終被騙掉了14萬。

　　擅長管理和戰(zhàn)略的他從此開始為公司的未來發(fā)展謀篇布局。

　　與草根創(chuàng)業(yè)者們不同，從科研機構走出來的柳傳志們在技術上有著無可比擬的優(yōu)勢。1985年，聯(lián)想推出具有聯(lián)想功能的漢卡，將英文操作系統(tǒng)譯成中文輸入。漢卡讓聯(lián)想挖到了第一桶金，聯(lián)想這個品牌也由此誕生。

　　外向型和產(chǎn)業(yè)化

　　并作一步跨了

　　有著敏銳市場嗅覺和遠大抱負的柳傳志并不滿足于此。他看到了電腦市場的藍海，決定自己生產(chǎn)PC機(桌面電腦)。

　　“當時是計劃經(jīng)濟，生產(chǎn)電腦需要首先取得生產(chǎn)批文，聯(lián)想很小，也不是體制內的企業(yè)，不可能拿到生產(chǎn)批文，也沒辦法讓人家相信你的潛在能力，所以當時我們只能選擇繞道海外生產(chǎn)，然后才得到了認可，能夠在國內生產(chǎn)電腦。”

　　于是，柳傳志與同事轉道香港注冊公司，自行生產(chǎn)PC機，從而將“外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了。”

　　曲線救企只是應對計劃經(jīng)濟鉗制的一種策略，小企業(yè)要想在當時混亂無序的環(huán)境中生存下去，還要有過人的勇氣和智慧，有時甚至要踩在紅線上。

　　計劃經(jīng)濟搞民企舉步維艱

　　但不做改革的犧牲品

　　“創(chuàng)業(yè)初期，那時候中國是從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌的時期，很多法律法規(guī)不自洽。像聯(lián)想這樣的企業(yè)，當時要完全在很安全的地方走，其實是走不通的，基本上要踩在紅線的邊上。”

　　柳傳志回憶說：“比如我們當時做電腦，有很多元器件要從國外進口，但當時國家由于外匯管制，外匯無法自由兌換，我們要到黑市上拿高價去買。這個過程本身就帶有政策方面的風險，管理人員可管可不管。”

　　他進一步解釋說：“當年，中國往何處去，特別是經(jīng)濟發(fā)展往何處去，并不是很清楚。到底計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟選擇哪條路走，也不是很清楚。以前留下的政策、規(guī)定甚至法律，都是為計劃經(jīng)濟制定的，像民營企業(yè)這種市場經(jīng)濟代表性的產(chǎn)物，在當時的環(huán)境下確實舉步維艱。”

　　作為一位歷經(jīng)30多年風雨而長盛不衰的民營企業(yè)家，柳傳志經(jīng)常對外界說“不做改革的犧牲品”，“不說違心話，不說損害企業(yè)利益的話”。他對自己幾句話的解讀是，在企業(yè)沒有足夠大的能力時，就要適應環(huán)境，要在堅忍中變強變大。

　　他說：“我們是一個由小變大的企業(yè)。當年在企業(yè)很小的時候，確實受到很多不公正待遇。但企業(yè)逐漸成了一定規(guī)模，而且這些年國家的環(huán)境也在不斷改善，這種情況就很少遇到了。”

　　也正是由于柳傳志非凡的智慧與勇氣，聯(lián)想從80年代一個作坊式的小公司發(fā)展到目前有一定國際影響力的大塊頭。

　　2005年，聯(lián)想集團以“蛇吞象”的氣勢收購IBM個人電腦業(yè)務，震驚全球;2013年，聯(lián)想電腦銷量躍居世界第一;2016年，聯(lián)想控股在“2016中國民營企業(yè)500強”榜單上位列第四，在世界500強企業(yè)排名第202;聯(lián)想控股營業(yè)額超過3000億元(600億新元)，員工達7萬5000多人。

　　不過，隨著PC制造業(yè)走下坡，僅靠單一的高科技風險會很大。

　　熱衷投資現(xiàn)代農業(yè)

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維務農

　　柳傳志其實早在2000年就未雨綢繆，將聯(lián)想集團轉向多元化投資控股公司，柳傳志也從此變身投資人。

　　在訪談中，這位已在資本市場浸淫多年的投資家，對金融生態(tài)圈、層級合伙人制以及創(chuàng)新消費等時下熱點話題侃侃而談。

　　他說，聯(lián)想控股之所以將投資重點放在金融、醫(yī)療、農業(yè)食品和創(chuàng)新消費領域，是因為看好中產(chǎn)階級的崛起帶來衣食住行巨大的消費市場與空間。

　　在眾多投資中，柳傳志對現(xiàn)代農業(yè)情有獨鐘。他不僅派出了IT部門的得力干將，用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營農業(yè)，還以自己的姓氏為獼猴桃冠名，稱其為“柳桃”。

　　從一名體制內的科研人員，到一言九鼎的民營企業(yè)家，再到資本市場大鱷，柳傳志的財富雖然遠比不上新世紀崛起的IT首富們，也沒有顯赫職稱，但他的故事與他的名字一樣，都構成了中國改革開放傳奇的一部分，他親身參與的民營企業(yè)家發(fā)展歷程，也持續(xù)地激勵后代企業(yè)家。