樂視進(jìn)軍美國 犯的最大錯(cuò)誤是不懂美國市場

　　營銷或成樂視在美國最大短板

　　相比于《紐約時(shí)報(bào)》的簡短轉(zhuǎn)載，《華爾街日?qǐng)?bào)》相對(duì)深入地分析了樂視可能面對(duì)的問題。首先，樂視的低價(jià)手機(jī)和電視未必可以贏得美國消費(fèi)者的認(rèn)可。已經(jīng)被樂視收購的Vizio在美國市場已有諸多的智能電視型號(hào)了。這時(shí)樂視再打出自己的多款電視，其市場前景有待觀察。

　　再者，樂視在美國的營銷手段很有問題。國內(nèi)也許覺得樂視財(cái)大氣粗，靠燒錢進(jìn)行瘋狂營銷。但在美國人眼中，樂視根本沒有任何營銷，也沒有“燒錢”。在舊金山總部發(fā)布一次新聞?wù)写龝?huì)在美國并不算營銷，尤其是在一般的消費(fèi)者根本不知道樂視LeEco這個(gè)品牌的前提下。

　　樂視請(qǐng)的美國新興科技媒體平臺(tái)對(duì)其做的報(bào)道更是達(dá)不到廣告的效果。因?yàn)橄啾扔谥袊佬老驑s的自媒體平臺(tái)，美國的新興科技媒體平臺(tái)根本沒辦法把新聞送到普通美國人眼前。

　　美國品牌的廣告投入是公司投入很大的一部分，就算家喻戶曉的蘋果品牌也要投入大量的廣告費(fèi)在報(bào)紙、電視、地鐵站等傳統(tǒng)媒介上。這種營銷手段在美國顯然沒有過時(shí)。一個(gè)公司擁抱傳統(tǒng)媒體或傳統(tǒng)營銷方法未必成功、但不擁抱它注定失敗。

　　樂視的營銷手段是《華爾街日?qǐng)?bào)》懷疑樂視在美國繼續(xù)成長的一個(gè)很重要的方面。其指出樂視單靠在自己的官網(wǎng)LeMall.com上銷售是很難在美國取得成功的，普通美國人還是習(xí)慣于去大的消費(fèi)電子商店買電子產(chǎn)品，或在電信提供商的實(shí)體店購買大折扣的合約機(jī)。

　　一個(gè)更悲觀同時(shí)也是被國內(nèi)“有意”忽略的現(xiàn)實(shí)是，比樂視知名度大的京東和阿里的官網(wǎng)在美國都舉步維艱，樂視的自銷前景更是不容樂觀。

　　美國最大內(nèi)容提供商為何不歡迎樂視?

　　除了營銷的問題，樂視在美國最大的問題恐怕就是“全生態(tài)”的概念。在國內(nèi)市場的吹捧下，樂視靠“全生態(tài)”可謂既博得了眼球又獲得了融資。但美國主流媒體根本不買“全生態(tài)”的賬。《華爾街日?qǐng)?bào)》給出了一個(gè)很客觀的擔(dān)憂——樂視可以提供給美國消費(fèi)者一個(gè)真正具有競爭力的產(chǎn)品嗎?在沒有做出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品之前，全面出擊有必要嗎?

　　同時(shí)，樂視宣稱開放的“全生態(tài)”在美國已經(jīng)遭遇了第一波冷水了。目前樂視手機(jī)在美國已經(jīng)簽約的內(nèi)容提供商是MGM，Lionsgate，VICE and Showtime等這些不知名的企業(yè)。美國最大的內(nèi)容提供商N(yùn)etflix對(duì)這個(gè)曾被稱作為“中國的Netflix”的樂視很不禮貌。

　　Netflix對(duì)樂視的抵觸也是可想而知的。對(duì)于這個(gè)靠收取會(huì)員認(rèn)購費(fèi)的美國第一大視頻內(nèi)容提供商來說，給樂視的硬件提供免費(fèi)的視頻顯然是不可能呢。況且，對(duì)這個(gè)單作視頻內(nèi)容市值就達(dá)到550億美元的科技巨頭Netflix來說，樂視實(shí)在是一個(gè)好笑又不靠譜的小兄弟。這也是樂視和Netflix在美國合作進(jìn)展緩慢的一個(gè)很重要原因。

　　同時(shí)，視頻內(nèi)容提供商涉及到文化產(chǎn)業(yè)和文化安全。連萬達(dá)這樣實(shí)打?qū)嵉木揞^都很難撬動(dòng)美國的文化產(chǎn)業(yè)，樂視想要跑馬圈地更是自娛自樂。

　　雖然現(xiàn)在評(píng)論和展望樂視在美國前景還為時(shí)尚早，但樂視務(wù)虛但不務(wù)實(shí)的作風(fēng)顯然和美國的科技巨頭們格格不入。引入對(duì)樂視還比較友善的科技媒體Wired的評(píng)論給本文作結(jié)——“(樂視在美國)最好的情況是什么呢?LeEco正在玩一個(gè)很長的游戲，游戲的終結(jié)是LeEco進(jìn)入美國的千家萬戶(這句話的潛臺(tái)詞是樂視需要用很長很長時(shí)間或許才能這樣的結(jié)果);這不是沒有可能的，因?yàn)闃芬暿且患业侥壳盀橹惯€沒有失敗過的公司。

　　至于最壞的情況呢?好吧，至少它的未來車可以在《變形金剛5》里秀一下”。其實(shí)，我們不希望樂視在美國只是“秀一下”。我們更希望樂視能真正讀懂美國并且受到歡迎。樂視需要去掉“什么都能做”的標(biāo)簽，在美國市場看來，這幾乎等同于一個(gè)人吹牛皮而最終卻什么都做不好。

　　或許，樂視成也性格，敗也性格。