中企欲沖刺替代進(jìn)口：打破GE、飛利浦、西門子醫(yī)械三巨頭的布局

　　“其實(shí)并購后的協(xié)同很重要，我們的方法是將技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是留在美國，生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國來，以此降低成本。在技術(shù)、生產(chǎn)過程中中美兩個(gè)團(tuán)隊(duì)有重合的地方，需要整合重復(fù)的職能，留下我們真正需要的人員。在管理上，IT、財(cái)務(wù)要聯(lián)通，但是分開管理，我們主要采取的是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，當(dāng)?shù)氐膯T工還是由當(dāng)?shù)厝斯芾??！背擅骱蛯?duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　剖解這場基于并購基礎(chǔ)上的技術(shù)升級(jí)案例，有幾個(gè)步驟非常關(guān)鍵，首先是需要利用垂直采購的成本優(yōu)勢，在價(jià)格上做到比進(jìn)口設(shè)備更有吸引力;其次，在渠道上他們選擇更多布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院這些過去還未被充分挖掘的市場，在中國的“新興市場”上與GPS在同一起跑線上競爭;第三，在戰(zhàn)略上要做好人才管理的思路，因?yàn)榭鐕镜娜瞬帕鲃?dòng)頻繁，持續(xù)性差，但對(duì)于企業(yè)而言，人才很重要;此外在售后服務(wù)上，他們也會(huì)盡量讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)體驗(yàn)到國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的性價(jià)比：跨國廠商通常是產(chǎn)品壞一次，就收一次維修的錢，不過國產(chǎn)設(shè)備廠商會(huì)打包服務(wù)很多年，這對(duì)于醫(yī)療器械日常保養(yǎng)來說可以節(jié)約很大一筆開支。

　　資源整合

　　早在2014年，國家主席習(xí)近平就曾表示，醫(yī)療設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)發(fā)展的必備手段，并且要加快高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程，降低成本，推動(dòng)民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展。緊接著的2015年，國務(wù)院頒布的《中國制造2025》中，也把國產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備納入到了戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)之中。而剛發(fā)布的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》亦表示，要全力推進(jìn)健康中國建設(shè)。

　　“在現(xiàn)在的存量市場中，85%以上的高端市場還是由GPS占據(jù)，但隨著政策的推進(jìn)以及醫(yī)療器械更新?lián)Q代的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來臨，國產(chǎn)醫(yī)療器械會(huì)有很大的替代空間，這一趨勢很明確。”醫(yī)療行業(yè)投資人高特佳投資執(zhí)行合伙人于建林在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　在他看來，伴隨著國產(chǎn)醫(yī)療器械一同崛起的還有同業(yè)并購的大潮，“包括邁瑞、聯(lián)影、三諾生物、魚躍，大家都只在各自競爭的細(xì)分領(lǐng)域很有優(yōu)勢，中國的醫(yī)療器械行業(yè)集中度也比較低，有一萬多家醫(yī)療器械廠家，但是美國只有一兩百家，包括強(qiáng)生、羅氏都是百億以上的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，所以在未來并購的趨勢會(huì)很明顯。”

　　事實(shí)上，這一并購趨勢已經(jīng)出現(xiàn)端倪，根據(jù)普華永道今年6月份發(fā)布的《中國醫(yī)療器械行業(yè)并購回顧與展望》報(bào)告：2015年中國市場共發(fā)生了81起醫(yī)療器械并購交易(不包括海外并購)， 比2014年的69起上升了17%。其中57起交易來自本土戰(zhàn)略買家，其后是風(fēng)險(xiǎn)投資交易(12起)、私募股權(quán)交易(7起)和國外戰(zhàn)略買家(5起)。在交易價(jià)值方面，超過16起交易的價(jià)值在5000萬美元以上，平均交易價(jià)值達(dá)到5600萬美元，這一數(shù)字比2014年高出83%之多，交易總價(jià)值為39億美元，較上年上升了156%。

　　“國家鼓勵(lì)醫(yī)療器械國產(chǎn)化是給了中國廠家機(jī)會(huì)，其實(shí)對(duì)于醫(yī)院、醫(yī)生來說歸根結(jié)底還是看一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比怎么樣。對(duì)我們而言，就可以利用本土化的優(yōu)勢，整合優(yōu)質(zhì)資源來將鏈條打通。”成明和說，“通過資源整合，來實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的布局，那么在與國外廠家競爭時(shí)也會(huì)更有優(yōu)勢?！?/p>