中企欲沖刺替代進(jìn)口:打破GE、飛利浦、西門子醫(yī)械三巨頭的布局
2016年,在國家不斷釋放政策利好的推動(dòng)下,國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商完成進(jìn)口替代也轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了攻堅(jiān)之年,跨國醫(yī)療器械巨頭仍是最大的對(duì)手:它們一邊仍舊牢牢掌握了高端醫(yī)療器械市場的“主動(dòng)權(quán)”,高端市場覆蓋率達(dá)到85%,另一邊“本土化戰(zhàn)略”亦布局得風(fēng)生水起。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201611/340190.htm只看價(jià)格,忽略技術(shù)的時(shí)代過去了,這場本土醫(yī)療器械廠商“進(jìn)口替代”的戰(zhàn)役如何破局?
進(jìn)口替代潮
三大跨國醫(yī)療器械巨頭GPS(GE、飛利浦、西門子)首次集體缺席了今年的第76屆CMEF(中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會(huì))。
這在圈內(nèi)是條不大不小的新聞:說大,是因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)盛會(huì),CMEF已經(jīng)舉辦了76屆,往年常常在展會(huì)上就直接爆出采購大單,GPS集體缺席可謂不可思議;說不大,是因?yàn)閺娜ツ觊_始,包括GPS在內(nèi)的器械廠商就陸續(xù)發(fā)布新聞,今后將不再參加秋季展,“集體缺席”也可以說是在預(yù)料之內(nèi)。
牌面上看,包括聯(lián)影、邁瑞、東軟在內(nèi)的國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商替代GPS成為了此次參展的主力軍,這有點(diǎn)像如今中國3000億醫(yī)療器械市場的縮影,國產(chǎn)貨正嶄露頭角,進(jìn)口替代大潮真正來襲。盡管在跨國巨頭勢頭兇猛的“本土化”戰(zhàn)略下,這場替代進(jìn)行得并不容易。
“要用效率高的方法來追趕進(jìn)口廠商。如果要和GPS正面競爭,會(huì)難度很大,所以需要用一些差異化的方法,在一些特定市場上來追逐。”邁瑞醫(yī)療董事長成明和在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)透露。
不過他也坦言,單純依靠價(jià)格來爭奪市場份額的時(shí)代已經(jīng)過去了。根據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì),在國內(nèi)市場目前國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備絕對(duì)數(shù)量占比并不低,甚至超過了80%,但多集中在了中低端領(lǐng)域,惡性競爭嚴(yán)重。而進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備以不到20%的數(shù)量占比,贏得了90%的市場利潤。本土企業(yè)想要翻身盈利,提升技術(shù)實(shí)力仍舊是必走之路。
并購與協(xié)同
但與傳統(tǒng)方式不同,本土企業(yè)正在通過并購路徑更快更直接地完成技術(shù)突圍,在這一過程中,資本正扮演著越來越重要的作用,國產(chǎn)醫(yī)療器械幾大巨頭:東軟、魚躍、樂普早年已經(jīng)于A股上市,邁瑞在2006年紐交所上市后開啟并購之路,并在今年完成私有化回歸,尋找更大的國內(nèi)資本空間;而知情人士透露,聯(lián)影也正在上市沖刺的籌備中。
“從邁瑞在美國上市以來,8年時(shí)間我們前后完成了9次國內(nèi)并購,3次跨境并購,依托這些并購,我們打開了海外市場,也得到了在細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)?!背擅骱屯嘎?,以三年前并購美國超聲診斷系統(tǒng)排名第五的生產(chǎn)企業(yè)ZONARE(ZONARE Medical Systems,Inc)為例,依托這項(xiàng)并購,邁瑞敲開了對(duì)品牌信賴度極高的美國超聲市場的大門,并且一度將美國超聲市場的占有量從8%上升到了10%。在整合三年后,結(jié)合ZONARE的技術(shù)積累,推出了國產(chǎn)品牌Resona 7超聲,一舉奪得德國紅點(diǎn)大獎(jiǎng)。依托這樣的技術(shù)突圍,在國內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場,2015年飛利浦占有量排第一,邁瑞上升至第二,GE第三;燈塔床市場邁瑞市場占有量已經(jīng)位居第一;而在麻醉劑、除顫設(shè)備、生化分析儀、超聲市場,邁瑞已經(jīng)做到市場占有量第三的位置。
評(píng)論