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LED照明開拓農(nóng)村市場,為何?

作者: 時間:2016-12-04 來源:網(wǎng)絡(luò) 收藏

  “大農(nóng)村市場”發(fā)展空間在哪?

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201612/326069.htm

  除了真正意義上的農(nóng)村市場之外,包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn),我們稱之為“大農(nóng)村市場”,也是照明企業(yè)常談及的“三、四級市場”。

  為什么要開拓農(nóng)村市場?對于一線照明企業(yè)來講,一、二級市場幾近處于飽和狀態(tài),需要依靠三、四級市場來實現(xiàn)業(yè)績突破,完善自身發(fā)展;而對于非一線而又有一定實力的企業(yè)來講,一、二線市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握,三、四級市場潛力巨大,且逐漸被激發(fā),因此這些有實力的企業(yè)會考慮在農(nóng)村市場做出一番作為。

  那么,大農(nóng)村市場的空間到底在哪?

  一、城鎮(zhèn)化刺激。據(jù)了解,由國家發(fā)改委牽頭,國土資源部、住建部、財政部等多個部委參與編制的《全國促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展規(guī)劃》已對外發(fā)布。該規(guī)劃涉及全國20多個城市群、180多個地級以上城市和1萬多個城鎮(zhèn)的建設(shè),為新型城鎮(zhèn)化提供了發(fā)展思路。

  對于新型城鎮(zhèn)化的啟動,也將會成為多個行業(yè)的“救命稻草”。其中,LED照明行業(yè)將顯著受益于新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)。

  城鎮(zhèn)化和低碳節(jié)能趨勢是未來LED行業(yè)的重要增長點,城鎮(zhèn)化的發(fā)展將會給LED企業(yè)帶來發(fā)展契機。相關(guān)專家認(rèn)為,城鎮(zhèn)化提速將帶動城鄉(xiāng)地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展,刺激投資,拉動消費。

  LED行業(yè)作為建材產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),將隨著其它行業(yè)發(fā)展而擁有更多的市場需求,進(jìn)而刺激LED行業(yè)發(fā)展,為LED行業(yè)注入一股新鮮的活力。但是,LED行業(yè)能否從中長期獲益還有待接受市場的考驗,需要企業(yè)不斷提升技術(shù)、服務(wù)等體系建設(shè)。

  二、房地產(chǎn)帶動。目前,我國房地產(chǎn)市場重心明顯轉(zhuǎn)移到二、三線城市。受“新國五條”等政策影響,一線住宅市場受到打壓,而隨著縣鎮(zhèn)市場的蓬勃發(fā)展以及居民人均收入的提升,它們有望成為房地產(chǎn)的“藍(lán)?!薄?/p>

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明:未來幾年,我國縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房地產(chǎn)需求仍將持續(xù)上升,主要消費人群為本地的居民及外來務(wù)工人員。

  而據(jù)估計,未來10年,我國年均住宅“剛需”約2.5億平方米。由此可見,“大農(nóng)村”房地產(chǎn)業(yè)的興盛將給LED照明帶來新的發(fā)展的契機。

  三、產(chǎn)品利潤有保障。三、四級市場消費者對產(chǎn)品價格敏感,但對品牌追求熱情不減,加之相對信息發(fā)達(dá)、品牌集中的一、二線城市而言,農(nóng)村照明燈飾市場可供消費者選擇的產(chǎn)品及品牌很少,同時在產(chǎn)品的選擇方面,通常由建筑的包工頭或裝修師傅主導(dǎo),照明產(chǎn)品從企業(yè)生產(chǎn)車間到走進(jìn)農(nóng)村人家,仍然具有一定的利潤空間,這也是照明企業(yè)不愿放棄三、四級市場的原因之一。

  這個市場當(dāng)前表現(xiàn)如何?

  LED照明節(jié)能眾所周知,可是目前大多運用于戶外及公共領(lǐng)域的照明,室內(nèi)照明尤其是家居照明在一、二線城市還沒有得到普及,三、四級的市場表現(xiàn)可想而知。因此這塊市場目前只可以說是“潛力股”,如何能將LED照明帶入尋常百姓家是無數(shù)商家頭痛的事情。

  隨著三、四級市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,人們對照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對而言,三、四級市場的消費力還不足,如果LED照明產(chǎn)品價格過高,即使節(jié)能也很難推廣。因此,如何在價格上保持優(yōu)勢,是LED照明企業(yè)參與三、四級市場競爭的關(guān)鍵。

  我國是一個農(nóng)業(yè)大國,現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈和節(jié)能燈,年銷售10億只白熾燈泡的市場就在三、四級市場。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,農(nóng)民對照明品質(zhì)的要求也在提高,尤其是國家推廣節(jié)能照明的政策出臺實施以來,進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。在這里,“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義,而代表了一種消費能力和層次。

  據(jù)記者調(diào)查,目前,農(nóng)村市場還是以節(jié)能燈產(chǎn)品為主,一些偏遠(yuǎn)的地區(qū),白熾燈仍在使用當(dāng)中。調(diào)查結(jié)果顯示,光源類及家居類的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比較暢銷。

  此次新春假期,大照明全媒體市場工作人員回到各自的家鄉(xiāng)后,分別對當(dāng)?shù)氐恼彰魇袌鲞M(jìn)行了摸底調(diào)查,收集到的信息包羅萬象,但普遍反映出了一個問題:LED照明尚未大規(guī)模走進(jìn)三、四級市場,沿??h市的LED照明普及率比內(nèi)陸地區(qū)的要高一些,具體的市場情況總結(jié)為以下幾點:

  1、照明燈飾專賣店很少,照明產(chǎn)品多與建材五金產(chǎn)品混搭銷售。在江西泰和縣沿溪鎮(zhèn),記者了解到,當(dāng)?shù)氐南M者如果要購買燈具,往往選擇在五金店買,這已經(jīng)成了一種慣性思維。當(dāng)?shù)氐拇焊褰鸬赇N售出去的照明產(chǎn)品較多,在當(dāng)?shù)刂阮H高。

  2、行業(yè)一線品牌如歐普、佛山照明等的網(wǎng)絡(luò)渠道已深入到鎮(zhèn)、村,消費者的品牌意識越來越強。位于江西中部的資溪縣,歐普、華藝、飛利浦等知名照明燈飾品牌都能覓得蹤跡,且店鋪的位置均位于縣城繁華地帶。

  3、電商已在農(nóng)村市場占據(jù)一小部分的份額。由于目前交通愈發(fā)便利,物流、郵政等方式都可助推照明燈飾電子商業(yè)的發(fā)展。調(diào)查得知,在農(nóng)村產(chǎn)生網(wǎng)購行為的群體多是在外務(wù)工的年輕人,由他們來主導(dǎo)。

  4、周邊城市燈飾市場擠壓生存空間。對于縣、鎮(zhèn)一級的市場來說,城市燈飾產(chǎn)業(yè)的興盛對它們的影響是不容小覷的,這也造成了很大程度上的客戶分流,壓縮了它們一定的利潤空間。

  另外,隨著近年LED農(nóng)業(yè)照明市場的興起,LED作為一種可用于農(nóng)業(yè)的新型照明光源倍受青睞,如LED植物燈、澡類照明等。據(jù)了解,植物照明涵蓋了植物從培育、生長到開花、結(jié)果整個生長階段。隨著可用土地資源的減少以及環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重,在室內(nèi)種植蔬菜、花卉成為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。農(nóng)業(yè)也必將為LED的應(yīng)用開拓更廣闊的市場。

  農(nóng)村市場該如何經(jīng)營?

  綜合調(diào)查結(jié)果得知,目前影響農(nóng)村市場發(fā)展的因素包括交通的不便、周邊城市的快速發(fā)展、上游企業(yè)不注重宣傳、代理商的不作為等,以上系列因素深深地影響著農(nóng)村照明行業(yè)的發(fā)展。

  春節(jié)期間,照明人郭大維實地調(diào)查了河南開封的農(nóng)村照明市場,反映了真實情況,也給出了他的思考。郭大維發(fā)布了他對農(nóng)村燈具電氣的市場調(diào)查,樣本對象為開封杞縣泥溝鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)五金及裝飾店,調(diào)查結(jié)果:一、農(nóng)村裝修接近城市并快速靠近且人均居住寬敞、大多是別墅式結(jié)構(gòu)、二、電工插座先行一步,品牌化,如飛雕、貴派;三、照明店鋪有4家、裝修店兼賣燈具5家,歐普先行布局;四、低端平板低壓燈居多、節(jié)能燈和T8主流、LED照明處于試賣狀態(tài)、產(chǎn)品價格偏貴、LED球泡零售價15元;五、農(nóng)村渴望品牌、農(nóng)村購物日趨品牌化;六、村里包工頭或裝修師傅主導(dǎo)農(nóng)村的照明燈具的消費方向。

  在開封杞縣泥溝鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域調(diào)查之后,郭大維提出關(guān)于照明廠商開發(fā)農(nóng)村市場的五點運營策略:1、專業(yè)化團隊作戰(zhàn);2、裝修工即建筑師傅激勵;3、農(nóng)村燈具節(jié)能教育大棚車;4、針對性產(chǎn)品開發(fā)及定位;5、牢牢抓緊農(nóng)村的春節(jié)、假期及結(jié)婚季。

  知道“大農(nóng)村市場”的空間、現(xiàn)狀及影響,那么我們?nèi)绾巫龊棉r(nóng)村市場?

  1、站在企業(yè)的角度,要有針對性地開發(fā)產(chǎn)品、加強品牌宣傳、服務(wù)要更到位。農(nóng)村消費者通常比較“要面子,圖好看”,而“有質(zhì)量保障,安全”也是他們的訴求點。正因為這樣,農(nóng)村消費者更“迷信”品牌。所以,下鄉(xiāng)企業(yè)在建立渠道時就要有的放矢,一定要符合農(nóng)民的消費習(xí)慣。

  在品牌宣傳方面,包括墻體廣告和店招(經(jīng)過市、縣、鎮(zhèn)的重要國道、省道兩側(cè)的房屋;村子的入口處、村委會、小賣部等)、跨街橫幅和廣播大喇叭、電影下鄉(xiāng)植入、大篷車直銷等,都是有效的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍?/p>

  2、代理商應(yīng)有的放矢,把精力均衡分配,培育農(nóng)村市場。當(dāng)?shù)氐拇砩淌侵苯油苿赢?dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的核心力量,如果代理商對于旗下的分銷網(wǎng)點不聞不顧,或者“不作為”,那么分銷網(wǎng)點無法為總代理“產(chǎn)糧”,這樣一來,就會形成惡性循環(huán)。三、四級的分銷點亦是不容忽視的。因此,代理商應(yīng)更加重視分銷商,從物流、宣傳、服務(wù)等方面下功夫。

  3、經(jīng)銷商應(yīng)各個擊破,聚攏消費者,及時傳播品牌口碑。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商應(yīng)該是最了解當(dāng)?shù)叵M者的人,他們可以把各區(qū)、各村的包工頭、建筑工、裝修工聚集起來,讓他們幫助推薦產(chǎn)品,并給予一定的提成點。另外一方面,一對一地做服務(wù),這對于農(nóng)村地區(qū)來講,是不難做到的。

  有行業(yè)人士認(rèn)為,LED照明真正滲透到三、四級市場,尚需一段很長的時間。未來2-3年將是LED照明行業(yè)發(fā)展的黃金期,各大LED照明廠商一定不能忽略三、四級市場,大農(nóng)村的市場前景是無可限量的。



關(guān)鍵詞: LED照明農(nóng)村市

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