互聯(lián)網(wǎng)電視哀鴻遍野 小米如何獨(dú)善其身?
小米電視為何能獨(dú)善其身
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201612/341839.htm小米電視為何能做到獨(dú)善其身?他在堅(jiān)持用正確的方法做正確的事,這是王川告訴老冀的一句話。
小米電視之所以能夠盈利,恰恰在于它在堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維的同時(shí),將互聯(lián)網(wǎng)思維與彩電行業(yè)的特點(diǎn)很好地結(jié)合了起來。根據(jù)老冀的觀察,小米電視模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):
第一,產(chǎn)品做到極致,硬件不虧本賣。
從2013年開始做電視起,小米電視的目標(biāo)就是要做世界上最好的電視?!叭曜霾坏轿覀兙妥鑫迥辏迥曜霾坏轿覀兙妥鍪?,總有一天要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?!蓖醮ū硎?。
四年來,小米電視一直引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展。一代小米電視推出的11鍵遙控器,已成為今天的電視交互模式標(biāo)準(zhǔn);二代小米電視推出獨(dú)立音響,已成為現(xiàn)在所有電視的標(biāo)配;三代小米電視推出分體和超薄,已帶動整個(gè)電視走向分體;四代小米電視推出超薄曲面,也是首家量產(chǎn)65英寸超薄曲面的中國電視品牌。
最近幾年,老冀看到了太多的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商通過“買會員送電視”等促銷活動,把自己的電視虧著賣。小米電視卻一直堅(jiān)持硬件本身不能虧本,并通過足夠大的銷量,在將產(chǎn)品做到極致的同時(shí)采用最主流的零部件,把硬件的利潤從成本中“省”出來。也正因?yàn)樾∶纂娨暰邆淞顺瑥?qiáng)的供應(yīng)鏈管控能力,在上游普通漲價(jià)、彩電廠商紛紛跟進(jìn)的情況下,它依然用立減300元的火爆架勢開啟了今年的小米年貨節(jié)。
第二,堅(jiān)持開放共贏,成就內(nèi)容之王。
從成立的第一天起,小米電視就一直堅(jiān)持合作共贏的開放模式。“小米不做內(nèi)容”,王川表示,“我們和所有視頻、音頻網(wǎng)站都是朋友。”正因?yàn)槿绱?,小米電視在?nèi)容上能夠同時(shí)結(jié)盟四大視頻網(wǎng)站——愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻和搜狐視頻。根據(jù)艾瑞網(wǎng)8月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),四大視頻網(wǎng)站周度總使用次數(shù)占比高達(dá)87.57%。
除了愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷和搜狐視頻這四大視頻巨頭之外,PPTV、百視通等多個(gè)重量級內(nèi)容伙伴也與小米電視展開了深度合作,由此帶來了小米電視內(nèi)容的指數(shù)級增長。目前小米電視內(nèi)容已經(jīng)覆蓋了電影、電視劇、綜藝、體育、動漫、少兒、教育、紀(jì)錄片在內(nèi)的所有核心類別,無論是數(shù)量還是質(zhì)量,小米電視都堪稱電視行業(yè)的“內(nèi)容之王”。
今年9月份,小米電視推出的人工智能系統(tǒng),更是將豐富的內(nèi)容展現(xiàn)得淋漓盡致。你不得不承認(rèn),小米電視是在認(rèn)真做產(chǎn)品,無論是硬件還是系統(tǒng)、內(nèi)容均如此。
第三,打造小費(fèi)模式,走向良性循環(huán)。
王川曾經(jīng)說過:“小米模式就是小費(fèi)模式”,小米電視把硬件和內(nèi)容做好,以最低的價(jià)格賣給用戶,用戶要是覺得好就打賞幾個(gè)錢,積少成多。
如今,他的設(shè)想正在變成現(xiàn)實(shí)。今年年中的時(shí)候,小米電視和小米盒子的累計(jì)總量已經(jīng)超過了1500萬臺,到今年年底將接近2000萬臺。這個(gè)用戶量在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域已經(jīng)是傲視群雄視,而足夠豐富和優(yōu)秀的內(nèi)容也給小米電視帶來了高達(dá)68%的開機(jī)率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行56%的平均水平。因此,無論是從用戶量還是活躍度來看,小米電視都已經(jīng)是中國規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺,這也為“小費(fèi)模式”打下了良好的基礎(chǔ)。
目前,小米電視已經(jīng)有了會員費(fèi)、電視購物費(fèi)、游戲購買等“小費(fèi)”。小米電視會員和愛奇藝VIP會員已經(jīng)打通,小米能夠從雙方的合作中獲得一定比例的分成。其他合作伙伴的內(nèi)容入駐小米電視,小米同樣能夠拿到分成,更別提那些廣受歡迎的電視游戲了。
此外,由于小米電視的用戶活躍度非常高,其中的小米商城每天的交易額也很高。如今,淘寶購物電視版和京東購物電視版均已入駐小米電視。據(jù)對方稱,單日交易額最高能達(dá)數(shù)百萬元。
當(dāng)然,還有廣告收入。老冀聽說去年小米MIUI的收入已經(jīng)高達(dá)40億元左右,其中有一部分來自小米電視的廣告收入。目前整個(gè)小米內(nèi)部,廣告收入已被統(tǒng)一管理,電視大屏的廣告收入越來越成為重要的收入來源。
如今,持續(xù)盈利的小米電視已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展階段。小米電視正在用自己的實(shí)踐證明:只有將互聯(lián)網(wǎng)思維和制造業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合起來,才有可能改變現(xiàn)有的市場格局,引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走向更廣闊的明天。
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