郭臺(tái)銘的“天虎計(jì)劃”:三步棋振興夏普
鴻夏戀”修成正果,是“眼球計(jì)劃”完美的注腳,也是“天虎計(jì)劃”起航的信號(hào)。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201612/341948.htm為了掌握上游話語(yǔ)權(quán),鴻海集團(tuán)幾年前就在內(nèi)部建立了一項(xiàng)名為“眼球計(jì)劃”的商業(yè)規(guī)劃,該計(jì)劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內(nèi)的所有與眼球相關(guān)的零部件資源。
鴻海集團(tuán)擁抱夏普,則意在運(yùn)用夏普在太陽(yáng)能和液晶面板領(lǐng)域的研發(fā)、技術(shù)及制造優(yōu)勢(shì),整合玻璃面板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)、人才等相關(guān)資源,為富士康代加工3C產(chǎn)品做產(chǎn)業(yè)布局。
近年來(lái),郭臺(tái)銘提出的“眼球計(jì)劃”一直在有序的推進(jìn)、磨合當(dāng)中?,F(xiàn)階段,一項(xiàng)旨在振興夏普的“天虎計(jì)劃”又在大陸富士康各廠區(qū)如火如荼的進(jìn)行著。
據(jù)知情人士披露,“天虎計(jì)劃”由郭臺(tái)銘親自掛帥,并要求各廠區(qū)建立專案組織機(jī)構(gòu)推行實(shí)施。對(duì)外界來(lái)說(shuō),“天虎計(jì)劃”聽(tīng)起來(lái)威武雄壯,但是對(duì)富士康員工來(lái)說(shuō),“天虎計(jì)劃”實(shí)際上就是布置夏普產(chǎn)品的推廣任務(wù),目前最重要的是推廣銷售夏普液晶電視,未來(lái)營(yíng)銷范圍將會(huì)延伸至智能家居領(lǐng)域。
事實(shí)上,“天虎計(jì)劃”并不局限于富士康員工所說(shuō)的推廣產(chǎn)品,從郭臺(tái)銘奇襲三星的一系列事件中就可以看出端倪。近日以來(lái),鴻海宣布從2017年起停止向三星、LG、海信提供電視面板。接著,媒體又爆出郭臺(tái)銘要對(duì)夏普LOGO進(jìn)行修改調(diào)整,并通過(guò)內(nèi)部消化和外部“買房送電視”的策略沖擊1000萬(wàn)臺(tái)銷量大關(guān)。
“天虎計(jì)劃”的輪廓已經(jīng)越來(lái)越清晰,郭臺(tái)銘意在通過(guò)上游供應(yīng)鏈、品牌形象、銷售策略三方面的聯(lián)合發(fā)力來(lái)振興夏普。
釜底抽薪:從源頭打亂友商的排兵布陣
日前,夏普方面?zhèn)鞒鰪?017年起停止向三星供應(yīng)電視面板,消息一出引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。夏普除了砍掉三星和LG部分訂單之外,還停止了對(duì)海信的電視面板供應(yīng)。另外,同集團(tuán)的群創(chuàng)也同仇敵愾,跟著大砍海信70萬(wàn)片電視面板配額。
據(jù)了解,三星原本計(jì)劃在2017年向夏普采購(gòu)450萬(wàn)片電視面板,產(chǎn)品包括40、60和70寸面板,約占三星全年采購(gòu)量的8%,結(jié)果被郭臺(tái)銘全部砍光。因此,三星急得跳腳,忙著到處調(diào)貨。
韓媒報(bào)道稱,在面板配額被砍以后,三星電子連忙轉(zhuǎn)向自家顯示器公司三星Display追加訂單。不過(guò),三星Display 近年來(lái)大幅削減液晶面板生產(chǎn)線所以產(chǎn)能有限,于是三星電子同時(shí)也考慮向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LGD采購(gòu)電視面板。不過(guò),近段時(shí)間面板供應(yīng)緊張,LGD能撥出多少面板配額給三星還是個(gè)問(wèn)號(hào)。
此外,由于三星Display 2017年供應(yīng)給集團(tuán)內(nèi)的比重維持在26%,內(nèi)部追加訂單后分配給其他客戶的數(shù)量就會(huì)受到影響。據(jù)韓媒報(bào)道,三星Display 會(huì)減少供應(yīng)給索尼的面板數(shù)量,因此LGD將取代三星成為索尼的主要面板供應(yīng)商,同時(shí)索尼也在加大友達(dá)方面的采購(gòu)數(shù)量。
夏普停止向三星供貨,因漲價(jià)不成轉(zhuǎn)而砍單情有可原,至于夏普與群創(chuàng),同砍海信電視面板訂單又是為了什么呢?行業(yè)人士指出,鴻海入主夏普后,希望能收回先前夏普因經(jīng)營(yíng)困難,將北美品牌授權(quán)給海信集團(tuán)5年的經(jīng)營(yíng)權(quán),可是海信不愿放手,雙方在交涉過(guò)程中“不是很愉快”,因而埋下砍單導(dǎo)火線。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS分析,海信每年向夏普采購(gòu)100萬(wàn)~200萬(wàn)片的電視面板,在夏普2017年面板供貨減少后,海信將擴(kuò)大對(duì)友達(dá)、華星光電的采購(gòu)量,向友達(dá)、華星采購(gòu)比例將分別達(dá)29%與23%。
行業(yè)分析人士認(rèn)為,鴻海奇襲三星,狂砍LG、海信訂單的舉動(dòng),就是要開(kāi)始向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)攻擊與牽制。不過(guò),從市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)看,既然夏普確定了2017年1000 萬(wàn)臺(tái)液晶電視的出貨目標(biāo),就無(wú)法給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量供貨。不管有意無(wú)意,郭臺(tái)銘打出一手“自給自足”的牌捎帶著攪亂了友商們的既定節(jié)奏。
改頭換面:在夏普的老臉上敷張面膜
不管是從品牌視覺(jué)形象傳播角度,還是從準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)文化和精神的層面來(lái)講,企業(yè)LOGO的重要性都是不言而喻。因此,企業(yè)LOGO往往是固定的。
然而,為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,體現(xiàn)時(shí)代精神面貌,也有公司會(huì)選擇對(duì)自家的LOGO進(jìn)行適時(shí)的更新。近日,夏普員工透露:“郭董(指郭臺(tái)銘)覺(jué)得這個(gè)LOGO已經(jīng)用了將近百年,有點(diǎn)老的感覺(jué),所以想換一個(gè)更加年輕的、顯得有活力的”。據(jù)了解,夏普內(nèi)部正在進(jìn)行系統(tǒng)全面的評(píng)估和準(zhǔn)備,極有可能在顏色、字體等方面進(jìn)行調(diào)整,以免“面目全非”。
除了品牌形象,鴻夏的電視品牌發(fā)展戰(zhàn)略也有所調(diào)整。鴻夏集團(tuán)內(nèi)部計(jì)劃,以Aquos、Sharp、InFocus構(gòu)建高、中、低的品牌定位分布,以“高貴不貴”為訴求,針對(duì)的不同客戶、不同的市場(chǎng)做出不同區(qū)隔,從強(qiáng)化設(shè)計(jì)、運(yùn)用鴻海的制造優(yōu)勢(shì)、降價(jià)促銷等行銷方式,擴(kuò)大全球市占率。
據(jù)了解,在鴻??毓上钠蘸?,夏普針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)推出了新系列大屏高清電視產(chǎn)品———搭載阿里Y U N O S智能操作系統(tǒng)的60英寸和70英寸電視。而且,夏普電視在中國(guó)大陸的產(chǎn)品都配備了與愛(ài)奇藝、優(yōu)酷合作的連接功能。在鴻海支持下,夏普在中國(guó)大陸地區(qū)的銷售逐漸強(qiáng)化,郭臺(tái)銘強(qiáng)調(diào)一年賣1000萬(wàn)臺(tái)是全產(chǎn)全銷。
水陸并進(jìn):對(duì)內(nèi)吆喝員工價(jià) 對(duì)外吆喝買就送
據(jù)了解,今年雙十一期間夏普品牌強(qiáng)勢(shì)回歸,短短24小時(shí),夏普電視銷售額破6.2億元人民幣,創(chuàng)造了天貓雙11大尺寸電視銷售第一、蘇寧易購(gòu)黑電成交額第一名、70寸電視單品銷售破萬(wàn)臺(tái)的奇跡。在雙11銷售告捷之際,郭臺(tái)銘接受訪問(wèn)時(shí)透露,在富士康制造工藝加持下,夏普產(chǎn)品正在改變過(guò)去“高貴很貴”的問(wèn)題,現(xiàn)在是“高貴不貴”。
夏普電視沖刺2017年1000萬(wàn)臺(tái)銷量,最關(guān)鍵的就是緊緊抓住中國(guó)大陸市場(chǎng)并火力全開(kāi)。近日,郭臺(tái)銘在銷售策略上又琢磨出了新招數(shù)。第一招,針對(duì)鴻海集團(tuán)在中國(guó)大陸的十幾萬(wàn)員工推出員工價(jià)。第二招,和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作,推出買房送電視,一臺(tái)60寸電視放客廳、一臺(tái)40寸放房間,拼出一年千萬(wàn)臺(tái)的銷售量。
從內(nèi)部來(lái)說(shuō),富士康員工的執(zhí)行力是一般企業(yè)無(wú)法比擬的。據(jù)富士康員工透露,讓員工分?jǐn)側(cè)蝿?wù)推廣夏普產(chǎn)品的舉措已經(jīng)在部分部門執(zhí)行起來(lái),鴻海集團(tuán)讓員工人人家里看夏普電視、用夏普家電的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易。另外,借助房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)夏普電視業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的模式也值得一試。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)強(qiáng)勢(shì),所以新房配置夏普液晶電視的特別銷售模式如果可以實(shí)現(xiàn),2017年夏普電視機(jī)銷售數(shù)量很有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的記錄。
在不久前接受采訪時(shí),郭臺(tái)銘表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心十足,“我準(zhǔn)備在中國(guó)再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線,”他這樣回應(yīng)鴻夏在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。
鴻夏聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元(約2160億臺(tái)幣),在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的10.5代或11代工廠。同時(shí),考慮建設(shè)(AMOLED)生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)2019年量產(chǎn),打破三星獨(dú)家供應(yīng)蘋(píng)果OLED面板的局面。
評(píng)論