易庫(kù)易：要打通電子元器件供應(yīng)鏈之間的通道

　　幾位來(lái)自于國(guó)內(nèi)外知名代理商的員工聚集在一起，在電子元件貿(mào)易網(wǎng)(IC Trade)的基礎(chǔ)之上，重新整合、打造了電子元器件公共交易平臺(tái)——易庫(kù)易(www.yikuyi.com)。近日，在深圳舉辦的“易維訊第六屆年度中國(guó)ICT媒體論壇”上，易庫(kù)易的產(chǎn)品總監(jiān)彭云先生介紹了易庫(kù)易的獨(dú)特定位。

　　如今原廠大規(guī)模整合帶來(lái)了分銷商的重新洗牌，使分銷商地位很難受。與此同時(shí)，用戶也沒有享受到良好的服務(wù)。因?yàn)榭v觀需求與供應(yīng)市場(chǎng)(如圖)，業(yè)界幾乎所有大型分銷商集中在原點(diǎn)(大批量)附近，少量集中在右上角——做小批量分銷。但客戶需求和供應(yīng)商的期望不匹配，二者之間的鴻溝越來(lái)越大。

　　能否用互聯(lián)網(wǎng)方式解決傳統(tǒng)分銷問題?答案是電商。網(wǎng)站+商品，這樣就可以搞定了嗎?答案是否定的，還需要真實(shí)交易、個(gè)性化服務(wù)等。因?yàn)殡娚棠Ｊ揭灿袉栴}，例如電商交易的貨品真實(shí)來(lái)源如何?是否存在刷單?另外，假設(shè)工程師需要25顆元器件，某電商有22顆最好，其他經(jīng)銷商有3顆最好，因此需要一個(gè)第三方的交易平臺(tái)來(lái)擺平。

　　可見，易庫(kù)易為電商雙方提供透明的交易平臺(tái)，目前已有上千家代理商與易庫(kù)易合作。

　　易庫(kù)易堅(jiān)持做B2B平臺(tái)，把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　那么，為何說(shuō)在易庫(kù)易上的交易是全透明的?難道過去的網(wǎng)上交易就不透明嗎?易庫(kù)易的CEO談榮錫稱，由于易庫(kù)易有6層數(shù)據(jù)疊加的驗(yàn)證體系，因此易庫(kù)易能標(biāo)明貨品的真實(shí)來(lái)源，銀行可以知道某交易是否真實(shí)可信，并免去了企業(yè)的繁瑣對(duì)賬模式，增加了客戶的信用度(知道交易方誰(shuí)是誰(shuí))。

　　談到商業(yè)模式，易庫(kù)易不賺差價(jià)，因?yàn)槭侨该鞯慕灰灼脚_(tái)，若有價(jià)差，客戶馬上就會(huì)看出來(lái)。也不能從其他元器件代理商處獲得。答案是什么呢?主要是從支付中抽取交易服務(wù)費(fèi)。

　　易庫(kù)易已獲得了IDG資本、軟銀中國(guó)資本和中興創(chuàng)投的資金支持。

　　易庫(kù)易CEO談榮錫

　　易庫(kù)易產(chǎn)品總監(jiān)彭云