世強(qiáng)元件電商做“內(nèi)容”是否行得通？

　　說到“內(nèi)容為王”，也許大家第一時間聯(lián)想到的新媒體或者是電視臺、新聞門戶網(wǎng)站等媒體渠道的內(nèi)容運(yùn)營，但其實(shí)越來越多電商網(wǎng)站的運(yùn)營也逃離不了“內(nèi)容為王”的原則。近兩年，內(nèi)容電商在蓬勃發(fā)展，阿里劃分了微淘發(fā)現(xiàn)、淘寶頭條、必買清單等多個頻道，京東上了一個發(fā)現(xiàn)頻道，蘇寧也有了青春社區(qū)頻道……可以說在內(nèi)容大潮之下，巨頭都在布局。

　　如果說，各大巨頭們做內(nèi)容，一方面是對未來的投資，一方面是怕被時代淘汰的無奈之舉。那么今天筆者要分析的元件分銷行業(yè)的垂直電商——世強(qiáng)元件電商，則更像是要通過內(nèi)容，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　世強(qiáng)元件電商在2016年1月上線，短短一年多的時間里，已經(jīng)成功累積了數(shù)萬份的新元件、新技術(shù)、新方案的資訊，超十萬份的機(jī)密元件資料，逐漸成為智能硬件工程師研發(fā)設(shè)計過程中，必不可少的“工具書”。不僅如此，世強(qiáng)元件電商還上線了技術(shù)支持模塊，并為此組建了一個由近百位資深專家組成的FAE技術(shù)團(tuán)隊，幫助工程師們解決單單看“工具書”不能解決的研發(fā)設(shè)計難題，創(chuàng)造性的解決了廣大中小企業(yè)硬件工程師因原廠資源分配的問題獲取創(chuàng)新服務(wù)難的問題。

　　不難看出，世強(qiáng)元件電商這個平臺就是想通過“內(nèi)容為王”來幫助和吸引更多硬件工程師——用對硬件工程師有用的內(nèi)容將其吸引，再通過創(chuàng)新服務(wù)幫助他們解決研發(fā)設(shè)計中面臨的實(shí)際難題。不僅解決了工程師的難題，也通過內(nèi)容的持續(xù)更新解決了現(xiàn)今大部分以銷售為核心的元件電商用戶粘性低的問題。

　　世強(qiáng)元件電商通過以創(chuàng)新服務(wù)為核心的元件電商模式，將線下的創(chuàng)新服務(wù)移到了線上，打破了以銷售為核心的元件電商模式中小企業(yè)獲取創(chuàng)新服務(wù)難的局面。以掃地機(jī)器人為例，在世強(qiáng)元件電商首頁輸入“掃地機(jī)器人”，進(jìn)行搜索，彈出頁面的相關(guān)內(nèi)容包含了掃地機(jī)器人優(yōu)選器件方案、最近資訊、技術(shù)資料、技術(shù)問答、元件供應(yīng)等多個方面的內(nèi)容，其中優(yōu)選器件方案所推的元件產(chǎn)品都是經(jīng)過客戶端驗(yàn)證過、已成功DI或?qū)嶋H案例支撐的，整個方案具有型號具體化、應(yīng)用實(shí)例化的優(yōu)勢，可以說為硬件工程師提供了最有價值的信息。

　　值得一提的是，目前世強(qiáng)元件電商線上可供下載的資料，包括數(shù)據(jù)手冊、測試報告、應(yīng)用手冊、優(yōu)選方案、白皮書、應(yīng)用方案開發(fā)工具等內(nèi)容，覆蓋了工業(yè)電子、汽車電子、通信設(shè)備、消費(fèi)電子、測試測量等領(lǐng)域?；诖?，世強(qiáng)元件電商通過為硬件工程師提供大量的內(nèi)容服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)造性的將內(nèi)容切到元件供應(yīng)模塊，完成交易，最終再通過資料資訊的持續(xù)更新增強(qiáng)工程師對平臺的粘性，循環(huán)往復(fù)，實(shí)現(xiàn)平臺的良性發(fā)展。

　　通過上圖，我們可以清晰的看出，世強(qiáng)元件電商的商業(yè)理念。而這種理念，不僅提升了用戶的使用體驗(yàn)、增強(qiáng)了平臺的粘性，還把傳統(tǒng)的以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向的分銷模式移至到了線上，填補(bǔ)了銷售型元件電商缺少創(chuàng)新服務(wù)的遺憾。據(jù)筆者了解，目前世強(qiáng)元件電商作為首家以內(nèi)容為切入點(diǎn)的元件分銷電商平臺已經(jīng)小有成就，短短一年就覆蓋了百萬工程師，服務(wù)2、3萬家創(chuàng)新企業(yè)。在未來，這種模式能否形成更大量級的發(fā)展，帶動整個元件電商領(lǐng)域銷售額的爆發(fā)，我們拭目以待。