某知名分銷商將淡出手機市場折射出什么？

　　智能手機發(fā)展至今，隨著終端手機廠商出貨量逐漸集中化，導致供應鏈端的競爭也更加激烈，供應鏈產品的售價相對而言要透明很多，與此同時，對于大型手機廠商而言，其與供應商議價過程中話語權則更重，而對于供應鏈廠商而言，與大型手機廠商合作，往往在一定的程度上意味著穩(wěn)定的訂單和營收，這從目前的市場競爭格局來看其重要性何其之大!

　　供應鏈毛利率劇降 傳某知名分銷商將淡出手機市場

　　眾所周知，隨著智能手機近幾年的快速發(fā)展，本土電子元器件分銷商在這幾年也取得了不錯的成績。與此同時，電子元器件電商平臺也如雨后春筍般崛起，以科通芯城為例，其在2014年在香港上市，最近被做空機構做空，其背后也有一定的原因。再如云漢芯城，短短的幾年時間內快速發(fā)展，智能手機市場無疑功不可沒!

　　但是近來據媒體報道稱，本土某知名電子元器件分銷商將逐漸淡出智能手機市場，對此信息，據筆者聯(lián)系該公司，對方給出的回復是：“手機市場以后將不會是公司重點，但也不是完全退出，會保留一些產品線。同時會在一些其他智能終端市場加強力度?！本科浔澈蟮脑颍瑒t主要在于不少手機供應鏈產品毛利率這兩年下降的速度太快。

　　對于毛利率低下的現(xiàn)象，這點體現(xiàn)在三個端口：其一是在智能手機廠商，其二是在供應鏈廠商，其三則在于中間環(huán)節(jié)的元器件分銷商廠商。而智能手機廠商之間的競爭惡化以及市場格局定向為誘因，導致隨后兩個端口也尾隨其后!

　　先從智能手機廠商角度來看，出貨量方面，以2016年為例，國內市場出貨量前五名在市場所占份達到了66.5%，而在2015年的時候，該數(shù)據還只有59.7%，到了2017年第一季度，該數(shù)據再次上升到70.4%!在全球市場，2016年出貨量前五手機廠商在市場所占份額總和也達到了57.8%，要高出2015年的51.5%不少，2017年第一季度該數(shù)據也上升到58.3%!

　　由此可見，全球智能手機廠商出貨量的集中化程度正在逐漸加強，出貨量集中化，反應的是整個手機市場競爭的激烈性將會加強，與此同時，前兩年互聯(lián)網手機品牌殺價的現(xiàn)象也是十分嚴重，導致不少手機廠商從2016年下半年開始紛紛調高手機售價，美其名曰受到供應鏈元器件漲價的影響!在市場白熱化競爭之下，手機廠商的毛利率也不斷下降!

　　以三星毛利率來看，這幾年一直處于下滑的狀態(tài)，據數(shù)據顯示，2013年的運營利潤率為22.1%，2014年降至16%，2015年為11.1%，而2016年略微反彈至11.6%，而2016年之所以能夠略微反彈，不可忽略的是三星半導體部門和顯示部門所做出的貢獻，到了2017年第一季度，其運營利潤率再次下降到9.7%，反觀蘋果的運營利潤率卻高達30.7%，這也是其能夠拿下手機市場絕大部分利潤的主要原因所在。

　　其次再看華為和OPPO、vivo三家2017年第一季度的毛利率，華為第一季度的營收是64.7億美元，高于OPPO的54.1億美元，不過，華為的運營利潤卻不及OPPO，其中OPPO的運營利潤為2.54億美元，而華為的只有2.26億美元，甚至連vivo的運營利潤也要比華為高，vivo運營利潤達到了2.43億美元!這也就是說，OPPO的運營利潤要比華為多近2億元，而vivo的運營利潤也要比華為多近1.2億元!

　　國內智能手機廠商毛利率下降的原因，除了本土市場競爭十分嚴重以外，還有一個不可忽略的原因在于核心元器件的漲價，眾所周知智能手機中顯示面板、內存芯片以及處理器平臺芯片所占手機總硬件的成本比例非常高，但是從2016年上半年開始，聯(lián)發(fā)科的處理器芯片一直缺貨漲價，而高通的高端市場芯片同樣缺貨漲價，內存芯片時至如今依然處于漲價的過程中，主要產能由三星、海力士以及美光所占空。

　　此外在顯示面板方面，從2016年中旬開始，在三星以及蘋果、OPPO、vivo等手機廠商的推動下，導致OLED面板嚴重供不應求，乃至傳言后來OPPO追加訂單都未得到應允。而國內面板廠商的OLED面板產能目前又未釋放，尤其是iPhone8據稱會有采用OLED面板版本，可以預見，在未來一段時間內，OLED面板依然會成為三星盈利的一大手段!

　　此外，目前全面屏更是十分嚴重，而據供應鏈透露，全面屏的面板與傳統(tǒng)的面板相比價格還將要高出不少!上述這些核心元器件成本的漲價，也給國內手機廠商帶來了更大的壓力。對于手機廠商而言，這種壓力將向其他部件市場轉移，且主要以市場成熟、產能充分、競爭激烈的部件市場為主。

　　最為典型的就是精密結構件市場，近兩三年內，精密結構件市場的變化可謂風云莫測，毛利率下滑速度十分之快，以機殼為例，早在三年前主要以塑料為主，而在這兩年則主要以金屬為主，但是，從目前來看，陶瓷與玻璃后蓋也逐漸受到市場開發(fā)。同時，從這兩年手機供應鏈倒閉的企業(yè)數(shù)量之多也可以看出供應鏈端的競爭壓力之大，隨著技術的不斷更新，不少企業(yè)瀕臨沒有資金做技術升級的尷尬處境!

　　而在分銷商端，上述國內某知名分銷商逐漸淡出手機市場就是最佳的例子，主要原因在于兩方面，一方面在于供應鏈一些零散配件的毛利率的確非常低，元器件廠商之間競爭激烈，導致價格戰(zhàn)很厲害，使得成本壓得很低，致使分銷商甚至淪為物流公司，與其這樣，還不如向其他智能終端市場轉移。

　　而另一方面則在于分銷商之間的競爭非常激烈，這點從國內目前國內元器件電商平臺就可以看出，元器件電商平臺的出現(xiàn)導致一些傳統(tǒng)的分銷商也開始走線上模式，行業(yè)競爭加劇了不少，如世強等的線上模式;此外，從2016年開始，元器件分銷商之間就開始進行收購整合，如大聯(lián)大收購中電港15%股權，再如文曄18.97億元收購宣昶100%股權!

　　整體看來，上述本土分銷商將逐漸淡出手機市場向市場傳遞了一個信息，一方面，手機市場元器件的代理獲利空間與以往下降要下降很大，導致毛利率不高;另一方面，也說明了分銷商之間的競爭正在快速惡化!

　　市場需求兩極分化嚴重 一邊缺貨一邊打價格戰(zhàn)

　　前不久，據國內知名半導體研究機構人員透露，從芯片制造廠商來看，目前產能緊張的情況已經得到緩解，乃至于可能會出現(xiàn)產能過程的情況，而8寸晶圓在指紋芯片的支撐之下表現(xiàn)的還沒有那么嚴重。

　　事實上，從2016年開始，由于手機處理器芯片、內存等芯片的缺貨，導致供不應求的局面出現(xiàn)，但是進入今年上半年，這種情況不但有所緩解，甚至還導致部分晶圓產能過剩。這也從側面反應了智能手機增長與以往相比要放緩很多。

　　盡管如此，但是手機廠商卻迎來新一輪的缺貨，那么，其背后又是什么原因呢?從2016年上半年開始，手機供應鏈缺貨就已經成為常態(tài)，當時主要以聯(lián)發(fā)科的處理器芯片、三星/海力士等的內存芯片以及顯示面板缺貨為主，但是發(fā)展到下半年，導致不少零配件也處于缺貨狀態(tài)，簡單說來主要原因有多方面，如對市場的預估不足，嚴格把控風險導致生產廠商不敢把產能擴大，其次，分銷商端的炒貨也在推波助瀾!

　　進入2017年以后，受到供應鏈端原材料漲價的影響，導致手機廠商毛利率十分低，除了上述的OLED面板以外，再如雙攝像頭芯片和模組同樣處于缺貨狀態(tài)，以雙攝像頭模組來說，目前能夠做大規(guī)模量產的唯有少數(shù)幾家，而雙攝像頭目前受到智能手機廠商，如金立S10都推出了前后雙攝像頭!

　　值得注意的是，對于大型手機廠商而言，缺貨主要局限于核心元器件，如處理器、內存、面板、攝像頭等，但是對于中小型手機廠商而言，缺貨的情況恐怕將會嚴重一些，因為中小手機廠商相對而言訂單小，同時貨款周期也不如大型手機廠商那么有保障，所以原廠在選擇客戶的時候通常會優(yōu)先滿足大客戶。

　　此外，由于生產廠商的產能有限，當某一產品線受到手機廠商熱捧，其在一定的程度上會將產能都集中在該產線上，如高端市場的雙攝像頭模組，從而導致一些低端市場的模組產能不足。而這種缺貨現(xiàn)象將會加劇手機廠商之間的距離，大型手機廠商能夠拿到貨，而中小型手機廠商則還在面臨拿不到貨的尷尬局面。

　　整體來看，目前智能手機市場的競爭越來越是在拼資本運作，這點不僅僅體現(xiàn)在手機廠商之間，同樣也體現(xiàn)在供應鏈廠商之間，手機廠商的資本靈活運作在一定的程度上能夠保證元器件貨源，而供應鏈廠商之間，國內大部分手機供應鏈廠商之間的競爭都十分激烈，主要原因在于沒有多強的技術壁壘，主要體現(xiàn)在結構件和LCD顯示一些領域。

　　文中國內知名元器件分銷商將淡出手機市場，也從側面反應出產品毛利率的低下，從而也可以得知元器件廠商之間殺價是何等嚴重!這就形成了兩個極端，在具有技術壁壘諸如OLED面板、內存等市場，市場嚴重缺貨，手機廠商不惜高價保證供應鏈順暢;而在技術壁壘不高諸如結構件、指紋芯片市場，則殺價現(xiàn)象十分嚴重，導致原廠的毛利率急劇下降，在這種情況下，利潤唯有靠出貨量才能得到保證，如此一來，無論是手機廠商還是供應鏈廠商之間，隨著市場的前移，兩極分化的現(xiàn)象則會更加嚴重，越來越失去平衡!