夏普電視低價(jià)戰(zhàn)略遭吐槽 全是富士康的鍋？

　　新東家入主后，市場(chǎng)對(duì)夏普的質(zhì)疑，終于在618這場(chǎng)“期中考試”后集中爆發(fā)。夏普電視公布的戰(zhàn)報(bào)顯示，618期間全渠道累計(jì)銷(xiāo)售額超10億元。然而，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)對(duì)夏普低價(jià)沖量、產(chǎn)品低端化等方面的質(zhì)疑。

　　同時(shí)，有自媒體稱(chēng)，夏普電視促銷(xiāo)宣傳中提及的使用“日本原裝進(jìn)口屏”，其實(shí)并非如此，比如夏普LCD-50SU460A 50英寸彩電，面板均是“富士康科技集團(tuán)”旗下公司群創(chuàng)光電的面板。夏普方面回應(yīng)稱(chēng)，是因?yàn)樵谌毡静](méi)有生產(chǎn)該尺寸屏的生產(chǎn)線。

　　“規(guī)模與低價(jià)相匹配，而高價(jià)與量少是匹配的?！奔译娦袠I(yè)觀察家洪仕斌在接受記者采訪時(shí)表示，這些質(zhì)疑并非沒(méi)有道理。行業(yè)觀察家劉步塵則認(rèn)為，這不排除是夏普在特殊時(shí)期所采取的階段性戰(zhàn)略。

　　“液晶之父”淪為“價(jià)格屠夫”?

　　身為“液晶之父”的夏普，曾經(jīng)在液晶電視市場(chǎng)上成為高端消費(fèi)者青睞的品牌。盡管長(zhǎng)期走的是高端路線，但因其全球領(lǐng)先的技術(shù)，中國(guó)消費(fèi)者往往也愿意為它的品質(zhì)買(mǎi)單。中國(guó)成為了夏普的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　此前，夏普在新品發(fā)布會(huì)上直接推出夏普品牌“高貴不貴”的品牌新定位，試圖將日本夏普曾經(jīng)帶給中國(guó)消費(fèi)者的高貴品牌印象，以便宜的價(jià)格搶奪市場(chǎng)。

　　記者在夏普官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，夏普目前主推的電視產(chǎn)品一共有17款，其中萬(wàn)元以上有2款產(chǎn)品，7000元以下的產(chǎn)品有12款。在這12款產(chǎn)品中，8款價(jià)格都在4800元以下。而從去年雙十一開(kāi)始，夏普電視“買(mǎi)70英寸送60英寸”等活動(dòng)頻頻出現(xiàn)于電商平臺(tái)。今年以來(lái)，夏普更是大打價(jià)格戰(zhàn)。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，索尼、三星、海信等國(guó)內(nèi)外主流品牌都相繼推出高端大屏電視，均價(jià)也都呈上升趨勢(shì)。其中，表現(xiàn)最明顯的莫過(guò)于索尼了。其推出的7款新品均價(jià)都在萬(wàn)元以上，有幾款甚至都在2萬(wàn)以上。同時(shí)，618期間，索尼幾乎沒(méi)有做任何價(jià)格上的優(yōu)惠，目前在某電商平臺(tái)上多款電視都出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

　　“我是認(rèn)同并看好索尼的做法的?！焙槭吮蟊硎荆?guī)模與低價(jià)相匹配，高價(jià)與量少是匹配的，盡管索尼目前也不算是發(fā)展很好，但是如果索尼堅(jiān)持這一原則，也是不錯(cuò)的一條路。

　　然而，就在整個(gè)行業(yè)主流品牌都因上游零部件成本上漲、消費(fèi)升級(jí)等原因帶來(lái)普遍均價(jià)上漲的態(tài)勢(shì)下，夏普卻劍走偏鋒，選擇逆市下降。最新的中怡康數(shù)據(jù)顯示，夏普45英寸、50英寸、60英寸電視，均價(jià)分別為1933元、2652元、4671元，而彩電行業(yè)年累平均價(jià)格卻是2122元、3540元、6151元。

　　洪仕斌表示其不太看好夏普低價(jià)策略，“因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的定位以及有些市場(chǎng)的占有率并不是依靠降價(jià)來(lái)占有的。”

　　事實(shí)上，當(dāng)下多數(shù)消費(fèi)者選擇夏普電視主要還是出于對(duì)夏普技術(shù)工藝的信任，而夏普電視最大的賣(mài)點(diǎn)就在于其高質(zhì)量的屏。此前在發(fā)布會(huì)上，夏普方面表示夏普電視一定會(huì)使用夏普屏。此次在618宣傳中，夏普電視也是打出“屏定天下”的口號(hào)。但是近期有自媒體稱(chēng)，夏普電視不一定使用的都是日本原裝進(jìn)口的夏普屏，部分產(chǎn)品使用的是富士康旗下群創(chuàng)光電所生產(chǎn)的屏。

　　對(duì)此，夏普方面在接受采訪時(shí)表示，之所以會(huì)選擇群創(chuàng)光電的屏，主要是因?yàn)樵摮叽绲钠猎谌毡静](méi)有生產(chǎn)線。同時(shí)，即使使用群創(chuàng)光電的屏，夏普也會(huì)通過(guò)自己的調(diào)校技術(shù)進(jìn)行測(cè)試，如果質(zhì)量不合格，就不會(huì)使用。

　　在劉步塵看來(lái)，不管所用屏的質(zhì)量如何，但如果夏普電視使用了非夏普自己生產(chǎn)的屏，就違背了之前夏普自己所許下的承諾，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種傷害，對(duì)自己的品牌價(jià)值也是一種傷害。

　“卷土重來(lái)”的壓力

　　夏普大打價(jià)格戰(zhàn)，表明了目前急需 銷(xiāo)量?！爱吘谷缃竦南钠找呀?jīng)不再是當(dāng)年的夏普了?！眲⒉綁m感嘆道。

　　在入主夏普后，去年底，鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘宣布夏普電視產(chǎn)品全球出貨量要從2016年的470萬(wàn)臺(tái)提升到今年的1000萬(wàn)臺(tái)。在整個(gè)家電行業(yè)都處于低迷的背景下，這個(gè)數(shù)字著實(shí)令業(yè)界驚訝。但就在今年年初，夏普高調(diào)宣布，將2017年度全球范圍內(nèi)的電視出貨量從原計(jì)劃的1000萬(wàn)臺(tái)，調(diào)高至1400萬(wàn)臺(tái)，更是讓不少人認(rèn)為夏普在上演“大躍進(jìn)”。

　　市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)光電研究品牌WitsView統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年全球液晶電視出貨量約2.2億臺(tái)，前五大品牌分別是三星(4790萬(wàn)臺(tái))、LG(2820萬(wàn)臺(tái))、海信(1330萬(wàn)臺(tái))和索尼(1170萬(wàn)臺(tái))。這意味著，夏普電視如果能夠完成1400萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，其全球市占率排名將從去年的13名躍入全球前五，甚至前三。

　　“如此大的增量，或許與這段時(shí)間夏普電視銷(xiāo)量的快速提升有關(guān)，但想要達(dá)到1400萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，我認(rèn)為是會(huì)很吃力的?！眲⒉綁m說(shuō)。

　　據(jù)報(bào)道，夏普振興電視產(chǎn)業(yè)的舉措在內(nèi)部代號(hào)為“天虎計(jì)劃”。天虎計(jì)劃的核心就是通過(guò)供應(yīng)鏈、品牌形象、渠道營(yíng)銷(xiāo)等多方面的合力來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量。例如，請(qǐng)拳擊明星鄒市明進(jìn)行代言，線上線下全渠道推出套購(gòu)(買(mǎi)大送小)活動(dòng)，價(jià)格降幅20%～30%，同時(shí)針對(duì)鴻海集團(tuán)在中國(guó)大陸的十幾萬(wàn)員工推出員工價(jià)，和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作推出買(mǎi)房送電視活動(dòng)等。

　　種種跡象表明，在富士康入主后，回歸中國(guó)市場(chǎng)的夏普企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生重大改變，從戰(zhàn)略守勢(shì)向戰(zhàn)略攻勢(shì)轉(zhuǎn)型，這背后有著夏普急欲脫離虧損泥沼的壓力。

　　在截至今年3月31日的2016財(cái)年，夏普虧損了大約250億日元(約合2.28億美元)，低于富士康此前預(yù)估的271億日元(約合2.46億美元)。對(duì)于2017年，夏普方面預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將同比增長(zhǎng)44%，增加至900億日元(約合8.21億美元)，最終實(shí)現(xiàn)盈利590億日元(約合5.38億美元)。6月20日，夏普社長(zhǎng)戴正吳也在股東大會(huì)上表示，將在今年6月29日或30日向東交所申請(qǐng)將夏普從東京證券交易所二板市場(chǎng)重回主板市場(chǎng)。

　　低價(jià)沖量or高端路線

　　降低價(jià)格，使得夏普在短期內(nèi)獲得超常規(guī)增速。今年1～5月中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)(線上周報(bào)+線下月報(bào))顯示，夏普國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量66.17萬(wàn)臺(tái)，增速迅猛。

　　搶占低端市場(chǎng)，隨著而來(lái)的是市場(chǎng)擔(dān)心夏普品質(zhì)的不斷降低。

　　“夏普一直都在堅(jiān)持高端路線，只是目前在走高端路線的同時(shí)，也開(kāi)始在走年輕化的道路，因此我們也推出了一系列性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。”夏普方面表示，未來(lái)高端路線以及年輕化道路夏普會(huì)一直堅(jiān)持下去。

　　“一分錢(qián)一分貨。”在大多數(shù)消費(fèi)者眼中，“高貴”很大程度上就相當(dāng)于“高價(jià)”。而如今夏普喊出“高貴不貴”的口號(hào)，逆市降價(jià)，無(wú)疑讓很多消費(fèi)者對(duì)夏普能否繼續(xù)保持高端產(chǎn)生了疑問(wèn)。

　　奧維云網(wǎng)副總裁董敏在接受記者采訪時(shí)表示，低價(jià)和“高貴”并沒(méi)有什么必然聯(lián)系，但是當(dāng)前夏普的激進(jìn)定價(jià)若持續(xù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)于夏普之前給予消費(fèi)者的高端標(biāo)簽確實(shí)會(huì)產(chǎn)生影響。

　　“目前夏普當(dāng)務(wù)之急就是如何修復(fù)消費(fèi)者對(duì)夏普品牌的信心。”劉步塵表示，夏普在沖量的過(guò)程中一定要把握好節(jié)奏，不能過(guò)度的看重銷(xiāo)量。一旦過(guò)度看重銷(xiāo)量，夏普電視的價(jià)格體系就有可能徹底從高端向中低端淪陷，從而損害其未來(lái)發(fā)展。

　　“這不排除是夏普在特殊時(shí)期所采取的階段性戰(zhàn)略?！眲⒉綁m補(bǔ)充道。很多品牌都會(huì)經(jīng)歷品牌重構(gòu)的階段，在接連虧損的情況下，夏普選擇低價(jià)沖量，或?yàn)闊o(wú)奈之舉。

　　而在夏普沒(méi)有改變策略之前，夏普的沖量無(wú)疑會(huì)讓其他品牌的銷(xiāo)量受到?jīng)_擊。董敏認(rèn)為，夏普目前的低價(jià)策略一定會(huì)擠壓其他品牌的空間，首先會(huì)沖擊到互聯(lián)網(wǎng)品牌和一些區(qū)域長(zhǎng)尾品牌。傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌也會(huì)感受到市場(chǎng)份額和企業(yè)利潤(rùn)的萎縮。