想把手機(jī)業(yè)務(wù)做到全球前五，富士康的底牌到底夠不夠好？

　　富士康確實(shí)是想認(rèn)真做手機(jī)了。2016年4月份，它們以3888億日?qǐng)A的代價(jià)取得了夏普三分之二的股權(quán)后，當(dāng)年第四季度這個(gè)老牌日廠就扭虧為盈，盈利達(dá)到3715萬(wàn)美元。而到了2017年8月，富士康和夏普又發(fā)布了一款名為Aquos S2的異形全面屏手機(jī)，據(jù)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的消息，它們還計(jì)劃組建一個(gè)4000人的團(tuán)隊(duì)，將手機(jī)業(yè)務(wù)做到全球前五。

　　不難發(fā)現(xiàn)，富士康想要沖破手機(jī)代工的桎梏。盡管在高投入和高產(chǎn)出之下這是一項(xiàng)相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，但極度依賴(lài)代工品牌銷(xiāo)量的特性，以及過(guò)低的利潤(rùn)率(富士康目前為3%左右)，使得代工的成長(zhǎng)空間極為有限。

　　一組數(shù)據(jù)也能說(shuō)明問(wèn)題：2017年1月，富士康向臺(tái)灣交易所提交財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其中顯示公司2016年的營(yíng)收同比下降2.81%，這是25年以來(lái)的首次下滑，而蘋(píng)果作為最大的客戶(hù)，2016年的凈銷(xiāo)售額同樣下降了7.7%，后者顯然拖累了自己的合作伙伴。

　　雙方的依存關(guān)系已經(jīng)略顯病態(tài)，來(lái)自蘋(píng)果的業(yè)務(wù)幾乎占了富士康總營(yíng)收的一半，僅OLED的訂單比重就高達(dá)90%以上。而蘋(píng)果為了高質(zhì)量的產(chǎn)出元件，也開(kāi)始給富士康的生產(chǎn)線(xiàn)添置設(shè)備。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，索尼和微軟正在尋求其它供應(yīng)商的庇護(hù)，蘋(píng)果則將訂單分散到和碩等公司，而對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)，它們急需拓展一個(gè)自有手機(jī)品牌來(lái)提高利潤(rùn)率。

　　幾次不太成功的探索，為富士康拓展自有品牌打下了基礎(chǔ)

　　1.全面布局失敗后，渠道經(jīng)過(guò)了重新部署

　　實(shí)際上，富士康探索自有品牌的道路從很早之前就開(kāi)始了。2012年，它們與美國(guó)Radio Shack數(shù)碼零售連鎖店合資創(chuàng)立品牌“睿俠”，并正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。盡管“60英寸液晶電視”、“10代線(xiàn)面板”等配置十分具有吸引力，但高達(dá)8999元的價(jià)格，以及渠道的缺失讓其很難產(chǎn)生持久的影響力。

　　2013年創(chuàng)立的手機(jī)配件品牌“Coverbank”也遇到了相似的問(wèn)題，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要寄生于遠(yuǎn)傳電信、中華電信和臺(tái)灣電信的線(xiàn)下渠道。而為了拓展銷(xiāo)量，富士康甚至開(kāi)放了入門(mén)門(mén)檻極低的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這意味著它們確實(shí)沒(méi)有特別靠譜的渠道在手。

　　據(jù)臺(tái)媒報(bào)道，富士康旗下公司廣宇已拋售了48%的賽博數(shù)碼持有股權(quán)。而號(hào)稱(chēng)要要在中國(guó)復(fù)制百思買(mǎi)成功的萬(wàn)得城，最終在2013年黯然退場(chǎng)。自有渠道飛虎樂(lè)購(gòu)和萬(wàn)馬奔騰則定位錯(cuò)亂，也一直沒(méi)能找到打開(kāi)市場(chǎng)的好方法。

　　然而即使屢戰(zhàn)屢敗，富士康至少還有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。重新部署之后的渠道策略明顯收斂了許多，它們計(jì)劃先從試水開(kāi)始，再逐步建設(shè)自己的專(zhuān)營(yíng)店。

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，京東與富士康就簽署了三年的包銷(xiāo)和扶持協(xié)議，短期內(nèi)保證了一定的線(xiàn)上流量。線(xiàn)下則與迪信通和蜂云啟迪進(jìn)行合作，目前其產(chǎn)品所涉及的門(mén)店達(dá)到上千家，4G+版本的手機(jī)也獲得了中國(guó)移動(dòng)的支持。而在2015年時(shí)，富士康還創(chuàng)立了愛(ài)鋒派商貿(mào)，雖然目前主要經(jīng)營(yíng)二手設(shè)備的銷(xiāo)售，但同樣是不可或缺的渠道之一。

　　2.投資與代工手機(jī)的經(jīng)歷，有助于產(chǎn)品的研發(fā)

　　Essential是個(gè)知名度不太高的手機(jī)品牌，但它背后的團(tuán)隊(duì)倒是引人關(guān)注，創(chuàng)始人安迪·魯賓曾經(jīng)就有過(guò)“打造Android系統(tǒng)”的經(jīng)歷。沖著這一點(diǎn)，富士康入駐了Essential早期投資人的名單，它也順理成章的成為了Essential PH-1的代工方。

　　不過(guò)，投資Essential未必是一門(mén)賺錢(qián)的生意。Essential手機(jī)自亮相以來(lái)就一再延期，根據(jù)BayStreet Research的調(diào)查來(lái)看，這款產(chǎn)品在美國(guó)的首月銷(xiāo)量?jī)H為5000臺(tái)。今年10月份官方還宣布將產(chǎn)品永久調(diào)價(jià)，從699美元降為499美元。

　　然而，這并不影響富士康通過(guò)合作優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得一些技術(shù)上支持。細(xì)心一點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn)，Essential PH-1所采取的異形全面屏設(shè)計(jì)——比如將“前置傳感器嵌入全面屏頂部”，與夏普后續(xù)發(fā)布的Aquos S2幾乎完全一樣。作為代工方的富士康，顯然借鑒了安迪·魯賓的開(kāi)發(fā)思路。

　　類(lèi)似的例子還有很多，富士康旗下的FIH Mobile在2016年5月時(shí)還獲得了微軟和諾基亞在越南的工廠以及全球供應(yīng)鏈。不難看出，諾基亞7的后置雙攝設(shè)計(jì)與夏普Aquos S2也有著相似之處。

　　想要做到全球第五，富士康的底牌還不夠好

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的最新報(bào)告來(lái)看，2017年Q2全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名第五的是小米，總體占比6.2%。這個(gè)數(shù)字并非那么容易達(dá)到，相當(dāng)于一個(gè)季度就要賣(mài)出2000多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。目前富士康基因較多的手機(jī)品牌大致有夏普、富可視(InFocus)、諾基亞這么幾家，它們加起來(lái)也未必比小米要強(qiáng)。

　　夏普在日本的表現(xiàn)還算不錯(cuò)，根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，今年第一季度它們的市場(chǎng)份額達(dá)到了10.8%，僅次于蘋(píng)果和京瓷——不過(guò)撐死了算，這一塊的銷(xiāo)量也才400萬(wàn)臺(tái)。其它市場(chǎng)的表現(xiàn)就更為平庸了，Aquos S2發(fā)售后勉強(qiáng)在臺(tái)灣榜單中沖到了第八名，但2016年“全年”，臺(tái)灣智能手機(jī)的整體發(fā)貨量也才700多萬(wàn)臺(tái)。

　　除此之外，富可視2017年6月份才剛剛在臺(tái)灣榜單上露了個(gè)臉，很快又被踢了下去。而諾基亞手機(jī)的全球市場(chǎng)份額大約為0.4%，單季銷(xiāo)量大致在150萬(wàn)臺(tái)左右。

　　排除小米一直持有優(yōu)勢(shì)的線(xiàn)上渠道不提，富士康針對(duì)線(xiàn)下渠道的規(guī)劃也稍稍晚了一步。據(jù)“零食老板內(nèi)參APP”統(tǒng)計(jì)，小米之家截至2017年8月底在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)了179家。雷軍表示，小米之家到9月時(shí)累計(jì)客流達(dá)到1570萬(wàn)人次，周末客流維持在5000人次以?xún)?nèi)，單店月均銷(xiāo)售額達(dá)到了519萬(wàn)元，年坪效則以27萬(wàn)元僅次于蘋(píng)果旗艦店。

　　又不妨拿夏普見(jiàn)長(zhǎng)的電視零售量來(lái)做個(gè)對(duì)比，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2017年1月份，夏普在國(guó)內(nèi)線(xiàn)下市場(chǎng)零售量占有率為6.4%，僅排名第七，而小米當(dāng)時(shí)卻是9%。

　　百思買(mǎi)退出中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，富士康入股的萬(wàn)得城打出“他們退出了，我們給你定心丸”的公關(guān)口號(hào)，然而這個(gè)歐洲第一大消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商，卻在接下來(lái)的幾年中不斷碰壁，郭臺(tái)銘此次喊出的“全球前五”也有一種過(guò)于自信的意味。

　　不過(guò)，雖然富士康手中的底牌還不夠好，但如果僅將目光聚焦在“提高利潤(rùn)率”上，夏普和諾基亞倒還是有一定的潛力。這兩個(gè)老牌廠商至少在芬蘭和日本本土都有著不錯(cuò)的受眾，能為富士康的“去蘋(píng)果化”增添不少底氣。