IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方？

　　“中國制造”風(fēng)靡世界已經(jīng)不是什么新聞。有個(gè)外國人曾經(jīng)做實(shí)驗(yàn)，嘗試不使用中國制造，卻發(fā)現(xiàn)幾乎不可能。他周圍的商場，大部分網(wǎng)球鞋和拖鞋是中國制造，不穿就只能光著腳;過生日，不使用中國產(chǎn)的蠟燭，就買不到蠟燭;小孩的玩具也多為中國造。他的孩子抱怨這個(gè)實(shí)驗(yàn)，不讓玩中國玩具的時(shí)光感覺象在坐牢。最后，這個(gè)做實(shí)驗(yàn)的人，寫了本書。他給出的結(jié)論是：世界離開了中國制造，生活會很狼狽。

　　中國作為世界制造大國，也成了全球制造中心和制造基地。但這種模式顯然很初級，需要迫切升級。中國制造的大量商品，多數(shù)還是低附加值產(chǎn)品，中國迫切需要從傳統(tǒng)制造業(yè)升級到到智能時(shí)代的制造業(yè)。簡而言之，就是“中國制造”升級為“中國智造”。同時(shí)，海外市場也不希望中國只把傳統(tǒng)和落后的產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移，他們同樣需要先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　萬物互聯(lián)IoT以及人工智能，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)界的下一個(gè)熱點(diǎn)，線下和線上的親密接觸，往往創(chuàng)造很多讓人們吃驚的奇跡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年中國的物流業(yè)投遞3000億個(gè)包裹;， 2016年中國手機(jī)支付金額已經(jīng)超過208萬億人民幣。另外，網(wǎng)購、共享單車、手機(jī)支付和高鐵被選為中國的新四大發(fā)明，其中三項(xiàng)是和互聯(lián)網(wǎng)、IoT有關(guān)。在中國制造中，增加人工智能IoT等智能化功能 ，是中國制造升級的一個(gè)契機(jī)。

　　成立僅三年的涂鴉智能，僅三年時(shí)間已成長為全球化IoT平臺，也正在成為“中國智造”企業(yè)的舞臺。過去的一年，基于涂鴉智能平臺創(chuàng)造出來的產(chǎn)品已經(jīng)為客戶創(chuàng)造100億的銷售額， 這100億銷售額是由2000多家合作伙伴的3000款產(chǎn)品共同創(chuàng)造，這些產(chǎn)品被銷往全球165個(gè)國家。涂鴉智能的IoT平臺對于這2000家企業(yè)的“智造”產(chǎn)品功不可沒。

　　為行業(yè)創(chuàng)造巨大價(jià)值，也往往帶來為企業(yè)帶來高的估值，甚至成為風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞的對象。前兩年，涂鴉先后接受來自阿里巴巴十八羅漢之一吳詠銘和美國硅谷投資機(jī)構(gòu)NEA的投資。2017上半年再度完成數(shù)億元B輪融資，投資者為中金硅谷基金、東方富海、以及NEA、Quadrille Capital等頂級投資機(jī)構(gòu)。涂鴉的商業(yè)模式案例，已然成為IoT圈子里的范本，甚至成為行業(yè)融資定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)參考。

　　10月26日，在深圳召開的全球智能化峰會，吸引了全球各地的數(shù)千賓客，不少參會者則是沖著“涂鴉智能”慕名而來。面對潮水般涌入會場的來賓，涂鴉智能副總裁那競丹不得不提前上臺喊話，希望在場的來賓不嫌棄的話可以席地而坐，她在她自己的朋友圈寫到：“To B 市場很久沒見這么熱鬧的場面了，就好像回到了2014年資本最熱的時(shí)候”。

　　涂鴉公司沒想到自己一不留神，成了峰會的“紅人”和主角，而這也成為時(shí)下火爆的IoT行業(yè)最生動的注解。

　　【IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方】

　　IoT行業(yè)是個(gè)超大的盤子，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成可謂紛繁復(fù)雜。從行業(yè)角度看，醫(yī)療和汽車自動駕駛領(lǐng)域?qū)儆诋?dāng)下比較火爆的領(lǐng)域，百度、阿里、各大汽車企業(yè)都已經(jīng)開始布局無人駕駛;智能家電領(lǐng)域，從平衡車到無人機(jī)，從掃地機(jī)器人到智能門禁，小米的米家可謂“琳瑯滿目”，種類堪比京東的數(shù)碼頻道。

　　物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)龐大，分工也非常細(xì)致。有專做App開發(fā)的應(yīng)用開發(fā)商，有類似中移動聯(lián)通這類移動運(yùn)營商，IoT設(shè)備往往需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，或者手機(jī)設(shè)備組成，需要設(shè)備供應(yīng)商;另外，萬物互聯(lián)還離不開各類終端芯片，采集設(shè)備和傳感器。而這些所謂的業(yè)內(nèi)企業(yè)也不惜大手筆，重金投資物聯(lián)網(wǎng)。

　　除了涂鴉智能這樣標(biāo)桿式的投資案例，2017年IoT領(lǐng)域資本并購和投資的項(xiàng)目并不少：華勝天成通過物聯(lián)網(wǎng)基金投資了物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)泰凌微電子近83%的股權(quán)，投資規(guī)模高達(dá)18億元人民幣;百度的Apollo號稱未來三年投資100以人民幣，建立專項(xiàng)基金;小米生態(tài)鏈也號稱投資了55個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可謂四處播種。在眾多IoT項(xiàng)目中，除了各自方向不同，模式差異也涇渭分明。

　　1.自營模式

　　這一模式典型的就是國內(nèi)的小米和海外的蘋果。小米的核心是用手機(jī)和家電產(chǎn)品形成的品牌和性價(jià)比口碑，繼而讓用戶沉淀在自己的智能家居生態(tài)中。此外，它還投資55家企業(yè)，通過資本控股的方式，把生態(tài)鏈企業(yè)變成一個(gè)小圈子圈地為王，以此擁有旗下過百種智能產(chǎn)品，可謂是軟硬件一體化，這點(diǎn)上與蘋果不同，蘋果是只要廠商提供數(shù)據(jù)，就為廠商提供軟件，而硬件設(shè)計(jì)方面都是廠商自己出品。

　　2.定制模式

　　華勝天成的收購案中，本質(zhì)就是收購了一家IoT的芯片領(lǐng)域，算是攻城略地。而華勝天成本身就是一家toB的IT綜合服務(wù)商，服務(wù)于垂直行業(yè)的企業(yè)客戶，市場拓展的空間在已有的企業(yè)客戶，有一定客群基礎(chǔ)。不過往往產(chǎn)品品類的狹窄也限制了定制企業(yè)的盈利能力和邊際收益，乃至市場的拓展速度。

　　3.傳統(tǒng)承包模式

　　目前市場上也有一些云企業(yè)是項(xiàng)目承包制，即對廠商所需要的軟件、硬件、云三方針對不同客戶進(jìn)行N次開發(fā)。顯而易見，這種模式下廠商可以較為自由的定制所需的智能產(chǎn)品。但以軟件為例，因?yàn)橘N牌貿(mào)易性質(zhì)，傳統(tǒng)廠商的OEM軟件訂單是很難處理的，畢竟大家都希望能擁有自己品牌的App，但軟件貼牌不像硬件可以直接貼上去，需要長時(shí)間的代碼修改(客戶越多，代碼越多)，之后還要挨個(gè)上傳App Srore ，所以這種模式下開發(fā)周期和交付后的升級靈活性要尤為注意。

　　4.平臺模式

　　涂鴉智能的IoT的模式簡而言之就是“我搭臺，你(傳統(tǒng)制造企業(yè))唱戲”的平臺模式。形象的比喻，就是星火燎原。平臺提供接口，企業(yè)接入平臺接口后，通過簡單操作就能迅速推出自己的APP。數(shù)千家企業(yè)接入平臺，則讓AI智能產(chǎn)品如同星火燎原迅速研發(fā)出來，并借助平臺的渠道推向市場。和定制化固守已有市場不同，平臺模式的市場前景具有極大的想象空間。

　　IoT的平臺模式，本質(zhì)是更深度的行業(yè)分工。涂鴉專注于AI和平臺，企業(yè)專注自己領(lǐng)域。平臺讓AI與企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合，企業(yè)價(jià)值得以提升，同時(shí)為平臺帶來更高的市盈率;反觀定制模式，雖然單個(gè)業(yè)務(wù)上的有不錯(cuò)的收益，但缺乏平臺規(guī)模效應(yīng)，整體市盈率反而不夠理想。

　　縱觀IT業(yè)發(fā)展歷史，開放和平臺思路貫穿著IT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的幾次重大產(chǎn)業(yè)變革。比如微軟和英特爾構(gòu)造的Wintel開放平臺，成就了一批硬件和軟件企業(yè);谷歌的安卓系統(tǒng)與ARM，則在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，成功復(fù)制了Wintel的輝煌，讓過去十年的智能手機(jī)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。相信平臺模式，更像是 IoT領(lǐng)域燎原之火，引爆下一次IT變革。