讓任正非念念不忘的低端手機 機會在哪里？

　　華為低端機布局現(xiàn)況

　　華為終端業(yè)務(wù)，特別是手機業(yè)務(wù)，定位十分明確，可分為“三端”：

　　高端——Ascend系列，包含了D系列(華為最高級別手機，D1、D2成為當(dāng)代機皇。現(xiàn)已再無新機，被Mate系列取代，主打商務(wù)續(xù)航)、P系列(主打時尚和拍照，還有一個相對低配的暢享系列)、Nova系列(輕旗艦，主打女性市場);

　　中端——榮耀(Honor)系列(互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，旗艦機，還有一個相對低配的暢玩系列);

　　低端——包含了G系列、Y系列(入門級及運營商制定機，包括了老人機、3G機)，以及麥芒系列(電信定制機型，有專屬Logo)。

　　榮耀手機

　　與自身高端機型對比，華為低端機即G系列、Y系列的第一優(yōu)勢就是便宜，千元手機、入門級別，廣大消費者都買得起，攻城略地的首選武器。其二，與電信、移動、聯(lián)通三大運營商的指定合作，有利于迅速搶占市場。其三，用高性價比增加曝光度，培養(yǎng)大眾的華為情節(jié)。其四，依靠現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)，出貨周期更短、市場布局更靈活、生產(chǎn)成本更低。其五，潛力巨大的第三世界市場。

　　可以說，只要手機在硬件正常，再加強軟件應(yīng)用上的體驗開發(fā)的話，華為低端機的前途是無限量的。從任正非的新年講話中，我們也能尋找到些許端倪。他強調(diào)：“低端機要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護。要打磨成熟、高品質(zhì)的海量發(fā)貨產(chǎn)品，這種產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)千萬臺的洗練和磨合，沒有故障、質(zhì)量提升、無技術(shù)風(fēng)險，再通過批量采購，降低采購成本，這就是低端機的做法?！?/p>

　　國產(chǎn)低端手機的機會在哪里?

　　1.用戶基數(shù)大，產(chǎn)品薄利多銷。以小米、OPPO/vivo為首的新一代國產(chǎn)手機商，高度追求產(chǎn)品性價比，憑借中低端手機搭配著較高的配置以及親民的售價，成功打開市場，締造如今“華米Ov”的市場格局。

　　廣泛的消費者基數(shù)，是“米Ov”成功的關(guān)鍵。所謂“薄利多銷”，當(dāng)走在街頭10人手中僅有1部mate10、其余9部都是紅米5或OPPO A系列，其中利潤差值可想而知。或許這個比方有點夸大，但手機銷量本來就由消費者需求而構(gòu)成，這無可置否。

　　如今，華為重提低端機，不僅是“重復(fù)”，更是“重視”?？梢姡瑖a(chǎn)手機廠商越來越注重以消費市場為導(dǎo)向，以用戶體驗出發(fā)。

　　2.性價比高積累口碑，培養(yǎng)用戶認同感。要在低端機市場做文章，首先是配置與售價的問題，即如何提高性價比。低端機的性價比相對簡單，因為產(chǎn)品相對便宜，所以手機不需要太多噱頭、不需要太多黑科技，功能也無需太繁多，但硬件與系統(tǒng)一定要“硬朗”，滿足客戶的現(xiàn)有需求。

　　至于客戶的未來需求，不用急，積累口碑做好品牌，保持價值持續(xù)輸出，發(fā)布不同定位的機型，讓用戶認同廠商的產(chǎn)品與觀念，銷量便水到渠成。

　　3.線上線下銷售渠道靈活多樣。 如今國產(chǎn)手機品牌銷售渠道各異，但總結(jié)起來不外乎：華為、小米等線上為主，線下為輔;OPPO/vivo線下為主、線上為輔，深入三四線城市;中興等老牌廠商仍與運營商合作，定制機型;魅族、金立、努比亞、360、美圖等以網(wǎng)銷平臺為主;最后還有錘子、堅果等情懷之作，則靠年度發(fā)布會爭搶一波市場……

　　對于低端手機來說，由于產(chǎn)品售價相對低廉，銷售成本方面不能鋪張浪費，要結(jié)合自身產(chǎn)品定位搭配多種銷售渠道。與運營商合作可迅速植入市場，線上購買能迎合年輕新生代，線下門店可直接體驗、吸引用戶，還有成本低廉的網(wǎng)銷平臺合作，都是很好的選擇。

　　當(dāng)然還有售后服務(wù)方面，如果能做到任正非所希望的“生命周期內(nèi)免售后”是最好，倘若暫時無法實現(xiàn)，也不能忽略售后服務(wù)，不能讓客戶有“賣低端機圈一波錢”的印象。

　　4.第三世界出口巨輪已就緒。目前，包括華為在內(nèi)，小米、聯(lián)想、OPPO等國產(chǎn)品牌已經(jīng)面向印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等第三世界地區(qū)的新海外市場進發(fā)，無論是終端設(shè)備還是通訊設(shè)施，都取得了不錯的成績。

　　在終端手機市場方面，低端機明顯比高端機“吃得開”。因為高端機售價高昂且體驗有限，剛剛進入市場便采取單一高端機的策略并非是最優(yōu)解。反而通過低端機先將用戶圈到自己的陣營之中，再通過技術(shù)發(fā)展、消費升級，進而在一波又一波“換機潮”向高端手機過渡，暫且是最佳的選擇。

　　如今任正非舊話重提，華為回到低端機戰(zhàn)場已成定局。那么以華為如今的實力與地位，在低端機市場將會成為“攪局者”還是“顛覆者”，值得我們拭目以待。