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高層訪談|找準(zhǔn)客戶切入點(diǎn) 掘金工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

—— 專訪上海炘璞電子科技有限公司總經(jīng)理周敏博士
作者: 時間:2018-01-23 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

  物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遍地是初創(chuàng)企業(yè),但其中一大半都集中在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的紅海中苦苦掙扎,要么炒概念要么一直燒投資,真正在物聯(lián)網(wǎng)市場中創(chuàng)業(yè)成功并且穩(wěn)步發(fā)展起來的企業(yè)鳳毛麟角。今天我們就帶大家走近一家創(chuàng)業(yè)5年已經(jīng)在市場上占據(jù)一席之地的創(chuàng)業(yè)公司上海炘璞電子,請炘璞電子總經(jīng)理周敏博士跟大家講講創(chuàng)業(yè)故事,同時也聊聊慕尼黑上海電子展(electronica China)為炘璞電子這樣的企業(yè)帶來的價(jià)值。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201801/374810.htm

  上海炘璞電子科技有限公司總經(jīng)理 周敏 博士

  選擇最恰當(dāng)切入點(diǎn)

  創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是近年來的國家級政策所向,但創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備卻對創(chuàng)業(yè)者提出了很高的要求,創(chuàng)業(yè)不代表一定成功,一將功成萬骨枯,那些看似光鮮的巨頭是站在眾多同期創(chuàng)業(yè)失敗者搭起的人梯之上的。炘璞電子的成功最大的要素又是什么呢?周敏博士介紹,炘璞電子創(chuàng)立初衷就是開發(fā)的核心技術(shù)和解決方案,助力工業(yè)的數(shù)字化改革,幫助傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 “工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的第一步就是資產(chǎn)管理,而這正是炘璞電子切入市場的切入口”, 在選擇創(chuàng)業(yè)方向伊始,周敏博士看重的是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入門檻相對較高,產(chǎn)品要適用于惡劣的使用環(huán)境,解決方案要能夠給客戶產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值,但好的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目能實(shí)實(shí)在在地提升工廠的資產(chǎn)利用效率,運(yùn)營效率,降低運(yùn)營成本,產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

  談到這里,不得不說相比于消費(fèi)級物聯(lián)網(wǎng)吸引萬眾矚目,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場則是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡湫?,?dāng)然這個市場卻不是那么好進(jìn)入的。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在全球蓬勃發(fā)展。比如,通用電氣、西門子等傳統(tǒng)工業(yè)巨頭和亞馬遜、微軟等互聯(lián)網(wǎng)大公司,都在這一領(lǐng)域積極布局。數(shù)字化工業(yè)不僅是大趨勢,也是工業(yè)發(fā)展的必要條件。 同時工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中最不被大眾了解,最在發(fā)展初期的應(yīng)用。這主要是有以下三點(diǎn)原因造成的:一是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)要求高,高金屬,高機(jī)械化環(huán)境對各類傳感器產(chǎn)品的性能是有高要求的; 二是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景復(fù)雜,不同工廠和行業(yè)有很不同的需求,三是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是B2B的商業(yè)模式,業(yè)務(wù)拓展沒有像B2C那樣可以互聯(lián)網(wǎng)化,所需時間周期較長,投入較大。

  周敏博士總結(jié)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢有幾點(diǎn):一工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不會是所有行業(yè)遍地開花,而是在條件最成熟, 經(jīng)濟(jì)效益最顯著的行業(yè)起步,逐步擴(kuò)張到工業(yè)的各個角落; 二工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)會在有示范效應(yīng)的行業(yè)巨頭先起步; 三工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)會產(chǎn)生橫向(專注某個應(yīng)用)和縱向(專注某個行業(yè))的商業(yè)模式出現(xiàn)。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這個巨大的市場機(jī)會一定會產(chǎn)生一批領(lǐng)頭的公司。

  談及炘璞電子創(chuàng)業(yè)初期瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵點(diǎn),周敏博士很直接的指出,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)是行業(yè)和解決方案的多元化,其技術(shù)并不會被一家或若干巨頭企業(yè)壟斷。創(chuàng)業(yè)企業(yè)和與傳統(tǒng)巨頭們之間不是競爭關(guān)系,而是共享、合作、互贏的關(guān)系。巨頭擅長做平臺,做系統(tǒng),而創(chuàng)業(yè)企業(yè)擅長做技術(shù),做產(chǎn)品,做解決方案。這是一個生態(tài)體系。比如炘璞電子專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)UHF RFID方面的核心技術(shù)開發(fā),當(dāng)前已經(jīng)擁有非常全面的RFID產(chǎn)品線和定制化產(chǎn)品研發(fā)能力,我們與通用電氣(GE )就有非常深入的合作,我們的資產(chǎn)管理應(yīng)用配置在GE Predix工業(yè)云,在Predix工業(yè)云上給GE自己的工廠,GE的供應(yīng)商,GE的客戶提供工具資產(chǎn)管理的軟硬件系統(tǒng)解決方案。

  倡導(dǎo)技術(shù)實(shí)力過硬

  工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的利潤高,但并不意味著錢就好掙,創(chuàng)業(yè)就阻力小,利潤高的前提是你要有過硬的技術(shù)能掙到客戶的訂單,并且讓巨頭愿意跟你合作。為此,炘璞電子從創(chuàng)立之初,就專注于核心技術(shù)的開發(fā),一定要有“硬技術(shù)”,才能在變化的行業(yè)中擁有不變的競爭力。所以從讀寫模塊、讀寫器、天線、標(biāo)簽到系統(tǒng)軟件平臺,整個系統(tǒng)解決方案的閉環(huán)炘璞電子都能做到高效可靠。尤其是最近兩年里,炘璞的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐滿,再加上我們逐步完善了產(chǎn)品線后,業(yè)務(wù)進(jìn)入了穩(wěn)固發(fā)展的時期,目前無論是在國內(nèi),還是在國際市場上我們都取得了很好的知名度。

  周敏博士總結(jié)炘璞電子產(chǎn)品的主要技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在四大方面:一是含邊緣計(jì)算的智能終端,二是成熟的工業(yè)級數(shù)據(jù)安全方案,三是基于大數(shù)據(jù)的智能決策,四是自動化生產(chǎn)帶來的高性能低成本硬件。

  在強(qiáng)大的技術(shù)支持基礎(chǔ)上,炘璞電子能夠不斷獲得客戶的青睞,并且逐漸爭取到和國際巨頭客戶合作的機(jī)會。在工業(yè)氣體和?;?、工廠倉儲和工業(yè)產(chǎn)品物流兩個領(lǐng)域,炘璞電子和寶鋼,GE等龍頭企業(yè)合作,開發(fā)了終端數(shù)據(jù)采集和邊緣計(jì)算,資產(chǎn)的信息被實(shí)時接入到炘璞客戶的企業(yè)平臺或者炘璞的云平臺進(jìn)行分析。將來這個平臺上將接入越來越多的資產(chǎn)和流程信息,不斷通過機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能幫助工廠客戶做更好的決策,更自動化的決策。

  因?yàn)橛辛诉^硬的技術(shù)支持,炘璞電子才能夠更堅(jiān)定的執(zhí)行自己的產(chǎn)品策略規(guī)劃,周敏博士介紹炘璞電子產(chǎn)品規(guī)劃策略有三點(diǎn):一是和行業(yè)里技術(shù)最先進(jìn)的龍頭企業(yè)合作,二是緊跟這些龍頭企業(yè)的需求快速迭代,三是保障知識前沿。對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,產(chǎn)品規(guī)劃超前客戶和滯后客戶都是不行的。選準(zhǔn)行業(yè)龍頭,緊跟他們的步伐,挖掘,定義,滿足他們的需求指導(dǎo)了炘璞的產(chǎn)品策略。比如工業(yè)氣體行業(yè),我們從寶鋼氣體,法液空等行業(yè)龍頭企業(yè)開始,扎根行業(yè)應(yīng)用,給出了顛覆性創(chuàng)新方案,并不斷迭代更新我們的軟硬件技術(shù)產(chǎn)品,使得我們的系統(tǒng)方案可以實(shí)現(xiàn)從資產(chǎn)感知、定位和計(jì)量的全流程,全生命周期管理,從而通過大數(shù)據(jù)自動采集和智能分析,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)可視化,流通高效化,監(jiān)管自動化,決策職能化。同一行業(yè)客戶數(shù)字化的基礎(chǔ)需求是相通的,在滿足相通的需求基礎(chǔ)上,結(jié)合我們的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)配合不同客戶的情況進(jìn)行“輕度定制化”。

  借慕尼黑上海電子展平臺拓展客戶

  回顧公司的成長過程,周敏博士介紹炘璞電子從成立到現(xiàn)在,從發(fā)展脈絡(luò)可以看出,公司是一步一步來實(shí)現(xiàn)自己發(fā)展目標(biāo)的,從高性能的讀寫器模塊,到后來的抗金屬電子標(biāo)簽設(shè)計(jì),我們有著非常清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過5年的穩(wěn)固發(fā)展,炘璞電子按照既定戰(zhàn)略逐步完善了的產(chǎn)品線。很多優(yōu)秀產(chǎn)品也在這個過程中從無到有,實(shí)現(xiàn)不斷的換代升級,并在很多項(xiàng)目中體現(xiàn)其技術(shù)價(jià)值。周敏博士特別談到短期內(nèi)炘璞電子的目標(biāo)是擴(kuò)展在工業(yè)氣體領(lǐng)域和工廠資產(chǎn)管理領(lǐng)域的全球機(jī)會,在行業(yè)內(nèi)做深做透,中期內(nèi)的目標(biāo)是進(jìn)入一些新行業(yè),比如醫(yī)療,長期目標(biāo)和定位是發(fā)展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能化核心技術(shù)和解決方案,而不限制于應(yīng)用的行業(yè)。

  為實(shí)現(xiàn)這些中期和長期目標(biāo),周敏博士明白炘璞電子需要接觸更多的客戶,了解客戶的需求,慕尼黑上海電子展就為炘璞電子這樣的企業(yè)搭建了與潛在客戶面對面的交流平臺。慕尼黑上海電子展作為全方位展示電子產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)展覽平臺,周敏博士坦言每次參觀都讓她收獲頗豐,2017年周敏博士看到了很多產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新產(chǎn)品,甚至覺得一些是可能帶來行業(yè)革命性變化的令人驚喜的解決方案,這些都會對公司未來的產(chǎn)品定位提供全新的思路。

  像周敏博士這樣的技術(shù)型工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會在慕尼黑上海電子展上關(guān)注哪些企業(yè)呢?周敏博士介紹,“我們會比較關(guān)注兩方面的公司: 一是五百強(qiáng)企業(yè),他們是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方,平臺方,推動者,我們會關(guān)注他們的動態(tài),二是創(chuàng)新型硬件公司,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開高效可靠的數(shù)據(jù)采集終端,是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上很重要的一環(huán),我們非常關(guān)注該領(lǐng)域的創(chuàng)新,展臺的Demo演示及技術(shù)宣講都讓我收獲很多,也看到了整個產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展,未來我們很有可能與這些合作伙伴產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作,從而更好的提供整套工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)解決方案。”

  2018年3月15日慕尼黑上海電子展(electronica China)現(xiàn)場將舉辦國際嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新論壇,炘璞電子的周敏博士將帶來工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面的精彩演講,敬請期待!

  智向未來,e星球邁向信息時代

  “工業(yè)4.0”是制造業(yè)發(fā)展的重要方向,“工業(yè)4.0”諸如生產(chǎn)線優(yōu)化排程、產(chǎn)品質(zhì)量早期預(yù)警、生產(chǎn)設(shè)備預(yù)測性維護(hù)等服務(wù)能力的實(shí)現(xiàn)需配合機(jī)器互聯(lián)、無線通信、智能傳感、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等信息技術(shù)。而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是這些信息技術(shù)的實(shí)現(xiàn)和應(yīng)用基礎(chǔ)。未來伴隨著傳感器以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進(jìn),越來越多的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),以及產(chǎn)品本身都將由工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接起來,進(jìn)而可取得大量實(shí)時數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)與研發(fā)過程、生產(chǎn)制造過程、服務(wù)過程融合,同時借助互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等服務(wù),能夠協(xié)助制造企業(yè)打造全面優(yōu)化的生產(chǎn)及服務(wù)過程,實(shí)現(xiàn)真正的“工業(yè)4.0”。

  2018年3月14-16日在上海新國際博覽中心舉辦的慕尼黑上海電子展(electronica China)將化身為“e星球”,成為引領(lǐng)未來電子科技的絕佳創(chuàng)新平臺。2018年展會以“智向未來”為主題,依托工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式人工智能、可穿戴技術(shù)與應(yīng)用等熱門應(yīng)用領(lǐng)域,分主題呈現(xiàn)科技前沿技術(shù),聯(lián)合同期舉辦的慕尼黑上海電子生產(chǎn)設(shè)備展(productronica China),展出規(guī)模將達(dá)80,000平方米,中外參會企業(yè)近1400家。在國際電子行業(yè)知名企業(yè),如博世Bosch、東芝Toshiba、太陽誘電TAIYO YUDEN、阿爾卑斯ALPS、Recom等領(lǐng)先廠商的助力下,必將帶來新的精彩。

  目前展會觀眾免費(fèi)注冊已經(jīng)開啟,提前報(bào)名鎖定通往“e星球”的專屬門票,報(bào)名網(wǎng)址:

  http://www.electronicachina.com.cn/zh-cn/visitor/register.html?ad_code=YqJrGdRdvx

  或掃描以下二維碼進(jìn)行觀眾免費(fèi)注冊:

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