從39億到1000億 木林森如何形成生態(tài)鏈閉環(huán)？

　　“LED行業(yè)的價(jià)格屠夫和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則破壞者。”

　　木林森的發(fā)展一直受到各界關(guān)注，甚至?xí)r不時(shí)傳出質(zhì)疑聲。而在不知不覺中，其今年的總收入已達(dá)82億元，同期增長(zhǎng)48.54%，凈利潤(rùn)為6.5億元，增長(zhǎng)37.57%。據(jù)預(yù)計(jì)，2018年LEDVANCE并表后，將會(huì)有更亮眼的增幅。

　　作為封裝龍頭，木林森的LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局可圈可點(diǎn)。近幾年來野蠻擴(kuò)產(chǎn)，馬不停蹄投建生產(chǎn)項(xiàng)目、設(shè)立合資公司、增資企業(yè)......通過大刀闊斧的擴(kuò)張，增強(qiáng)其規(guī)模化成本優(yōu)勢(shì)，并借力海外并購，打通全產(chǎn)業(yè)鏈和海外渠道，再加上激進(jìn)的市場(chǎng)策略，以及生產(chǎn)設(shè)備、流程工藝等創(chuàng)新，幾年時(shí)間便迅速成為中國LED封裝行業(yè)的絕對(duì)龍頭。

　　從39億到82億，木林森野蠻生長(zhǎng)

　　木林森的合縱聯(lián)橫戰(zhàn)略戰(zhàn)略，用林紀(jì)良先生的話說，“上下游同時(shí)進(jìn)行，解決供給側(cè)與需求側(cè)兩個(gè)方面的問題。要把產(chǎn)品供應(yīng)鏈做得更強(qiáng)大，把生態(tài)圈打造得更完整。”而這一戰(zhàn)略在這兩年也開始顯山露水，其營收和凈利潤(rùn)開始迅速上升，均保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　木林森2015-2017營業(yè)收入及凈利潤(rùn)

　　同時(shí)，其在全球的競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷上升。2015年2月，木林森被國際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategies Unlimited評(píng)為2014年全球第9大LED企業(yè)。至此，中國首家大陸LED封裝企業(yè)登上國際視野，與LED巨頭并肩同行。

　　經(jīng)過2年的發(fā)展，在全球主要LED封裝廠的排名中，木林森從第9一躍成為第4名。

　　全球主要LED封裝廠2016與2015年?duì)I收比較(數(shù)據(jù)來源：DIGITIMES Research)

　　而今年，從行業(yè)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)中得知，日亞化學(xué)營收超過20億美元、歐司朗營收20億歐元、三星LED部門營收14億美元，之后有首爾半導(dǎo)體、Cree、Lumileds、億光等都在10億美金上下。而木林森從今年披露的業(yè)績(jī)預(yù)告看，今年?duì)I收為13億美元，已成為全球LED封裝領(lǐng)域領(lǐng)先俱樂部的一員。

　　合縱聯(lián)橫戰(zhàn)略初顯 1000億級(jí)航母企業(yè)起航

　　當(dāng)然，木林森的布局和發(fā)展遠(yuǎn)不止于此。據(jù)透露，其希冀通過“元件及半導(dǎo)體材料+世界級(jí)代工服務(wù)+全球品牌業(yè)務(wù)”打造LED全產(chǎn)業(yè)鏈的航母級(jí)企業(yè)，成為年?duì)I收超過1000億人民幣的公司。

　　這并不是一句妄言。

　　木林森上游參股了開發(fā)晶，并且開發(fā)晶收購了普瑞，普瑞在LED芯片上擁有國際專利，這極為巧妙地解決了木林森出口產(chǎn)品的專利問題，在木林森體系內(nèi)的客戶可直接出口到海外。因此近年來開發(fā)晶也實(shí)現(xiàn)翻倍式的增長(zhǎng)，同時(shí)木林森白光業(yè)務(wù)從2015年?duì)I收10億到去年實(shí)現(xiàn)17億，今年有望超過30億人民幣，同樣實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，其在國內(nèi)投資了澳洋順昌，與華燦簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與晶元和三安密切配合，木林森與芯片廠商都保持著良好的合作關(guān)系，為其上游材料的供應(yīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　而在下游，木林森還具備從LED封裝到終端下游燈具品牌的一體化能力，其收購LEDVANCE便是其舉足輕重的一步。通過LEDVANCE獲得重要出海口，在北美可使用喜萬年品牌。這個(gè)百年知名品牌，在客戶中享有高知名度，能充分發(fā)揮木林森高效制造能力，輸出公司高性價(jià)產(chǎn)品。特別是明年歐洲將淘汰鹵鎢燈，2020年起美國將淘汰鹵鎢燈，同時(shí)美國從今年下半年開始流行燈絲燈，木林森正好可以借機(jī)快速打入海外市場(chǎng)。

　　可以說，木林森的合縱聯(lián)橫戰(zhàn)略和生態(tài)圈已初具規(guī)模，其原料、資金、勞動(dòng)力和市場(chǎng)四個(gè)元素已經(jīng)完整地形成了一個(gè)閉環(huán)。一旦產(chǎn)能釋放，并發(fā)動(dòng)全球營銷渠道，其中游及下游的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)將盡顯，航母級(jí)企業(yè)已徐徐開來。