小米如何一步步從智能手機走到全球智能硬件領導者？

　　據Wired稱，小米通過投資專注于硬件的初創(chuàng)公司，并“讓他們能夠接觸到自己的設計師、營銷人員和龐大的供應鏈，以換取10- 20%的股份和品牌的權利，并銷售這些產品”，從而成功地打造了自己的智能家居平臺。這種外包策略使公司得以發(fā)展其智能家居生態(tài)系統。此外，該公司保持其旗艦產品的銷售目標，即以低于競爭對手的價格，以較低的價格銷售日益創(chuàng)新的智能手機，因為它的利潤是由其他設備驅動的。

　　提供價格最低的智能手機是智能手機出貨量增長的關鍵，但通過智能手機將其智能生態(tài)系統連接起來，小米可以推動增長。 然而，如果公司想要與Oppo和Vivo競爭，它不能再忽視城市之外的零售客戶。 小米卷土重來的第二部分就涉及巨大的平臺轉變。

　　“磚和砂漿”擴展

　　“小米有雄心壯志，我們對僅僅是電子商務智能手機品牌感到不滿意。”雷軍在2017年對Techcrunch說道。“因此，我們必須升級零售模式，并將線下零售融入到新的零售戰(zhàn)略中。”

　　這家建立在避開實體店鋪平臺上的公司決定發(fā)展線下銷售。

　　通過這一計劃，到2016年底，小米在中國大陸開設了50多家小米之家。 2017年，它擴大了這一努力，在北京等主要大都市地區(qū)開設了店鋪，并計劃在2019年前在中國開設1，000家店鋪，并在全球范圍內開設2，000家。

　　小米從Oppo、Vivo、聯想、華為等公司的實體業(yè)務中，將蘋果實體零售設置與產品多樣化相結合，使其實體業(yè)務差異化。它用智能手機和新的智能家居設備來吸引顧客，讓他們經常回到商店，花更多的時間和金錢購買他們的產品。

　　國民手機

　　小米以全新的營銷方式實現了其新的零售和平臺擴張項目——從依賴在線粉絲，這是一個明顯的轉變。據《福布斯》報道，國際數據公司(IDC)的一名分析師表示，該公司正將更多資金用于營銷和廣告業(yè)務。2016年，更多的廣告牌和廣告出現在公共區(qū)域，稱其紅米系列智能手機為“人民的智能手機”。2017年7月，該公司推出了全新的雙攝像頭旗艦產品——小米5X，同時還請來流量小生吳亦凡代言品牌。

　　隨著其策略轉變，小米于2017年開始在中國市場重拾一些優(yōu)勢。

　　縱觀中國智能手機行業(yè)的季度數據，Canalys分析師Hattie He告訴Crunchbase News，2017年第三季度，小米在中國市場銷售額不足200美元智能手機的市場份額中占有22%的市場份額。在第四季度，小米以微弱優(yōu)勢排名第二，華為份額占25%，小米占24%，其次是Vivo和Oppo，分別為12%和8%。

　　即便如此，2017年蘋果公司取代小米在中國位居第四。 隨著2017年該地區(qū)智能手機銷量的下滑，競爭將在行業(yè)內升溫。 據Canalys稱，2018年公司嚴重依賴其國內市場現金流可能面臨嚴重困難，聯想和中興通訊也重新關注中國市場。

　　Hattie希望小米堅持目前的戰(zhàn)略。

　　“小米將繼續(xù)關注內部硬件投資，包括智能手機和物聯網設備...... [它]將與其他知名硬件和軟件公司合作，進入不同領域并為中國市場提供個性化體驗。” Hattie解釋說。

　　她還預計該公司將繼續(xù)其線上線下方法，在2018年在二級城市建立更多小米之家門店，以擴大消費群，建立可靠的品牌形象。

　　小米的全球擴張

　　2017年，小米的反彈反映在國外的努力和成功。 Canalys表示，在2016年縮減其全球業(yè)務之后，小米再次擴大到東南亞和其他地區(qū)的市場，2017年在中歐和東歐排名前五位。 2017年，小米增加了其線下活動并與當地的智能設備公司合作，超過了三星當年在該地區(qū)的領先地位。

　　當然，即使取得了這些全球性的勝利，小米想在西方與蘋果競爭，還有很長的路要走。 它在美國推出了一家在線商店，自2015年以來一直在美國銷售其全球成功的健身可穿戴設備和電池組。2016年開始在沃爾瑪斯銷售機頂盒，并于2017年11月在亞馬遜上發(fā)布了其幾款產品。

　　不過，據Hugo Barra稱，小米已經仔細考慮了擴大智能手機在美國市場的銷售。如果小米進入美國，它將在本土市場與蘋果和谷歌競爭，但這不是它最大的問題。小米過去與公司有關知識產權和設計盜竊的經驗意味著，該公司將不得不申請專利，并準備應對法律上的反對——小米之前就已經處理過這個問題。2014年，當它進入印度市場時，它的銷售在受到知識產權訴訟的打擊后，最初被叫停。

　　除了知識產權之外，該公司還將不得不面對中國科技公司日益嚴重的安全問題，這些問題在過去幾個月中已經加劇。正如之前所報道的，對于小米的競爭對手華為來說，進軍美國并沒有成功，華為在2018年舉行CES之前被AT&T拋棄。小米過去一直致力于通過將全球用戶的數據放入中國以外的數據中心來克服這一難題。但是，隨著美國政府對網絡安全的日益關注，運營商很可能在不久的將來不會與中國公司合作。

　　盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但小米可能會成為與蘋果、谷歌和三星在全球競爭中的黑馬，因為它繼續(xù)在印度等市場占據主導地位，由于高價位設備并非印度消費者的選擇。 著眼于成為世界各地新興社區(qū)的“人民智能家居”，很可能是它的獲勝門票。