小米如何一步步從智能手機(jī)走到全球智能硬件領(lǐng)導(dǎo)者？

　　據(jù)Wired稱，小米通過(guò)投資專注于硬件的初創(chuàng)公司，并“讓他們能夠接觸到自己的設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷人員和龐大的供應(yīng)鏈，以換取10- 20%的股份和品牌的權(quán)利，并銷售這些產(chǎn)品”，從而成功地打造了自己的智能家居平臺(tái)。這種外包策略使公司得以發(fā)展其智能家居生態(tài)系統(tǒng)。此外，該公司保持其旗艦產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，即以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以較低的價(jià)格銷售日益創(chuàng)新的智能手機(jī)，因?yàn)樗睦麧?rùn)是由其他設(shè)備驅(qū)動(dòng)的。

　　提供價(jià)格最低的智能手機(jī)是智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)的關(guān)鍵，但通過(guò)智能手機(jī)將其智能生態(tài)系統(tǒng)連接起來(lái)，小米可以推動(dòng)增長(zhǎng)。 然而，如果公司想要與Oppo和Vivo競(jìng)爭(zhēng)，它不能再忽視城市之外的零售客戶。 小米卷土重來(lái)的第二部分就涉及巨大的平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

　　“磚和砂漿”擴(kuò)展

　　“小米有雄心壯志，我們對(duì)僅僅是電子商務(wù)智能手機(jī)品牌感到不滿意。”雷軍在2017年對(duì)Techcrunch說(shuō)道。“因此，我們必須升級(jí)零售模式，并將線下零售融入到新的零售戰(zhàn)略中。”

　　這家建立在避開(kāi)實(shí)體店鋪平臺(tái)上的公司決定發(fā)展線下銷售。

　　通過(guò)這一計(jì)劃，到2016年底，小米在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)了50多家小米之家。 2017年，它擴(kuò)大了這一努力，在北京等主要大都市地區(qū)開(kāi)設(shè)了店鋪，并計(jì)劃在2019年前在中國(guó)開(kāi)設(shè)1，000家店鋪，并在全球范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)2，000家。

　　小米從Oppo、Vivo、聯(lián)想、華為等公司的實(shí)體業(yè)務(wù)中，將蘋(píng)果實(shí)體零售設(shè)置與產(chǎn)品多樣化相結(jié)合，使其實(shí)體業(yè)務(wù)差異化。它用智能手機(jī)和新的智能家居設(shè)備來(lái)吸引顧客，讓他們經(jīng)常回到商店，花更多的時(shí)間和金錢購(gòu)買他們的產(chǎn)品。

　　國(guó)民手機(jī)

　　小米以全新的營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)了其新的零售和平臺(tái)擴(kuò)張項(xiàng)目——從依賴在線粉絲，這是一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變。據(jù)《福布斯》報(bào)道，國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)的一名分析師表示，該公司正將更多資金用于營(yíng)銷和廣告業(yè)務(wù)。2016年，更多的廣告牌和廣告出現(xiàn)在公共區(qū)域，稱其紅米系列智能手機(jī)為“人民的智能手機(jī)”。2017年7月，該公司推出了全新的雙攝像頭旗艦產(chǎn)品——小米5X，同時(shí)還請(qǐng)來(lái)流量小生吳亦凡代言品牌。

　　隨著其策略轉(zhuǎn)變，小米于2017年開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)重拾一些優(yōu)勢(shì)。

　　縱觀中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的季度數(shù)據(jù)，Canalys分析師Hattie He告訴Crunchbase News，2017年第三季度，小米在中國(guó)市場(chǎng)銷售額不足200美元智能手機(jī)的市場(chǎng)份額中占有22%的市場(chǎng)份額。在第四季度，小米以微弱優(yōu)勢(shì)排名第二，華為份額占25%，小米占24%，其次是Vivo和Oppo，分別為12%和8%。

　　即便如此，2017年蘋(píng)果公司取代小米在中國(guó)位居第四。 隨著2017年該地區(qū)智能手機(jī)銷量的下滑，競(jìng)爭(zhēng)將在行業(yè)內(nèi)升溫。 據(jù)Canalys稱，2018年公司嚴(yán)重依賴其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)金流可能面臨嚴(yán)重困難，聯(lián)想和中興通訊也重新關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。

　　Hattie希望小米堅(jiān)持目前的戰(zhàn)略。

　　“小米將繼續(xù)關(guān)注內(nèi)部硬件投資，包括智能手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備...... [它]將與其他知名硬件和軟件公司合作，進(jìn)入不同領(lǐng)域并為中國(guó)市場(chǎng)提供個(gè)性化體驗(yàn)。” Hattie解釋說(shuō)。

　　她還預(yù)計(jì)該公司將繼續(xù)其線上線下方法，在2018年在二級(jí)城市建立更多小米之家門店，以擴(kuò)大消費(fèi)群，建立可靠的品牌形象。

　　小米的全球擴(kuò)張

　　2017年，小米的反彈反映在國(guó)外的努力和成功。 Canalys表示，在2016年縮減其全球業(yè)務(wù)之后，小米再次擴(kuò)大到東南亞和其他地區(qū)的市場(chǎng)，2017年在中歐和東歐排名前五位。 2017年，小米增加了其線下活動(dòng)并與當(dāng)?shù)氐闹悄茉O(shè)備公司合作，超過(guò)了三星當(dāng)年在該地區(qū)的領(lǐng)先地位。

　　當(dāng)然，即使取得了這些全球性的勝利，小米想在西方與蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)，還有很長(zhǎng)的路要走。 它在美國(guó)推出了一家在線商店，自2015年以來(lái)一直在美國(guó)銷售其全球成功的健身可穿戴設(shè)備和電池組。2016年開(kāi)始在沃爾瑪斯銷售機(jī)頂盒，并于2017年11月在亞馬遜上發(fā)布了其幾款產(chǎn)品。

　　不過(guò)，據(jù)Hugo Barra稱，小米已經(jīng)仔細(xì)考慮了擴(kuò)大智能手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的銷售。如果小米進(jìn)入美國(guó)，它將在本土市場(chǎng)與蘋(píng)果和谷歌競(jìng)爭(zhēng)，但這不是它最大的問(wèn)題。小米過(guò)去與公司有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和設(shè)計(jì)盜竊的經(jīng)驗(yàn)意味著，該公司將不得不申請(qǐng)專利，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)法律上的反對(duì)——小米之前就已經(jīng)處理過(guò)這個(gè)問(wèn)題。2014年，當(dāng)它進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，它的銷售在受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的打擊后，最初被叫停。

　　除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)之外，該公司還將不得不面對(duì)中國(guó)科技公司日益嚴(yán)重的安全問(wèn)題，這些問(wèn)題在過(guò)去幾個(gè)月中已經(jīng)加劇。正如之前所報(bào)道的，對(duì)于小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍美國(guó)并沒(méi)有成功，華為在2018年舉行CES之前被AT&T拋棄。小米過(guò)去一直致力于通過(guò)將全球用戶的數(shù)據(jù)放入中國(guó)以外的數(shù)據(jù)中心來(lái)克服這一難題。但是，隨著美國(guó)政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的日益關(guān)注，運(yùn)營(yíng)商很可能在不久的將來(lái)不會(huì)與中國(guó)公司合作。

　　盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但小米可能會(huì)成為與蘋(píng)果、谷歌和三星在全球競(jìng)爭(zhēng)中的黑馬，因?yàn)樗^續(xù)在印度等市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，由于高價(jià)位設(shè)備并非印度消費(fèi)者的選擇。 著眼于成為世界各地新興社區(qū)的“人民智能家居”，很可能是它的獲勝門票。