測試成本貴？初創(chuàng)公司不妨試試世強(qiáng)的新服務(wù)

作為是德科技的授權(quán)分銷商，世強(qiáng)科技借助多年來積累的產(chǎn)品和測試技術(shù)豐富經(jīng)驗(yàn)，將面向工程師和客戶的服務(wù)進(jìn)行了全面的升級，于4月11日在深圳世強(qiáng)總部正式揭幕成立了世強(qiáng)&Keysight開放實(shí)驗(yàn)室。該開放實(shí)驗(yàn)室基于是德科技的先進(jìn)測試儀器和軟硬件產(chǎn)品，面向全國的中小企業(yè)和系統(tǒng)開發(fā)者提供免費(fèi)的測試測量服務(wù)，用戶只需要在世強(qiáng)元件電商的平臺上申請即可免費(fèi)使用該開放實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)檢測服務(wù)。

世強(qiáng)&Keysight開放實(shí)驗(yàn)室的建立，正式開啟了全球領(lǐng)先的電子測量公司與本土先進(jìn)的元件分銷企業(yè)間全新的合作方式，幫助中小企業(yè)節(jié)省昂貴產(chǎn)品前期測試成本，通過世強(qiáng)專門的技術(shù)人員現(xiàn)場支持還能幫助客戶更好的解決測試中遇到的各種問題。目前該實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備了面向無線充電、物聯(lián)網(wǎng)射頻、低功耗測量方案、EMI預(yù)兼容和新材料+LCR參數(shù)等五大熱門測試應(yīng)用的相關(guān)測試設(shè)備和軟件，能夠幫助客戶快速解決這五大應(yīng)用方面的測試需求。據(jù)介紹，世強(qiáng)歷時半年時間，準(zhǔn)備了超過三百萬的測試儀器并培訓(xùn)了多名專業(yè)測試技術(shù)人員，打造出世強(qiáng)&Keysight開放實(shí)驗(yàn)室，免費(fèi)為中小創(chuàng)客企業(yè)提供測試服務(wù)。特別的，在世強(qiáng)元件電商平臺上開放預(yù)約服務(wù)后僅僅幾天，就收到來自全國各地七八家客戶提出了測試的預(yù)約申請，其中還有來自山東和成都的客戶專程預(yù)約前來測試。

筆者曾經(jīng)受邀參觀過是德科技在國內(nèi)的幾個開放實(shí)驗(yàn)室，也大體了解過是德科技自己的開放實(shí)驗(yàn)室預(yù)約時段非常緊俏，甚至對預(yù)約項(xiàng)目的篩選都是非常嚴(yán)格。從這個角度來看，這次世強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的開放非常適合初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)過程的部分測試任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。畢竟對很多初創(chuàng)企業(yè)來說，動輒十幾萬的示波器和信號分析儀著實(shí)難以承擔(dān)，即使尋求租賃服務(wù)資產(chǎn)擔(dān)保也是個不小的問題，更何況很多任務(wù)的測試可能需要專業(yè)技術(shù)支持，這對僅有幾個人的團(tuán)隊(duì)來說將是更大的挑戰(zhàn)，缺乏熟練的測試技巧不僅可能大幅增加測試的時間，更可能無法準(zhǔn)確找到問題所在，最終耽誤整個設(shè)計的進(jìn)程。

從世強(qiáng)配備的儀器種類和數(shù)量來看，以筆者的經(jīng)驗(yàn)基本可以達(dá)到985高校的電子類科研實(shí)驗(yàn)室的中等水平，對上面列舉的五大應(yīng)用中80%的測試需求能夠得以滿足，這對很多中小企業(yè)特別是消費(fèi)和小型工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)測試工作來說已經(jīng)足夠。如果以一個月五個小時的測試任務(wù)量來計算，筆者預(yù)測能預(yù)約到世強(qiáng)的開放實(shí)驗(yàn)室相當(dāng)于增加了20萬左右的儀器固定資產(chǎn)投入。

作為是德科技的授權(quán)分銷商，世強(qiáng)聯(lián)手是德科技建立開放實(shí)驗(yàn)室不僅實(shí)現(xiàn)了對是德科技的儀器應(yīng)用客戶群體的拓展服務(wù)，同時也是一種非常好的前期用戶培育的戰(zhàn)略，讓一部分暫時買不起是德儀器的用戶率先體驗(yàn)到是德測試儀器和軟件的優(yōu)勢，這讓他們以后發(fā)展起來之后更有可能成為是德科技和世強(qiáng)的客戶，這種市場培育的效果要遠(yuǎn)好于普通的市場宣傳手段。對世強(qiáng)來說，全面轉(zhuǎn)型到元件電商平臺意味著企業(yè)更加突出服務(wù)于設(shè)計工程師的運(yùn)營理念，在傳統(tǒng)的元件相關(guān)設(shè)計服務(wù)的同時，提供免費(fèi)的開放測試實(shí)驗(yàn)室服務(wù)，是貫徹服務(wù)于設(shè)計工程師理念的升級，能夠更好的從多個角度幫助客戶減少開發(fā)過程中遇到的困難，讓設(shè)計開發(fā)者感受到世強(qiáng)服務(wù)的多樣性，從而拉近設(shè)計工程師與世強(qiáng)元件電商平臺的親密度。

當(dāng)然，開放實(shí)驗(yàn)室對世強(qiáng)最寶貴的收獲并不是客戶的信任，而是對客戶產(chǎn)品研發(fā)方向的把握，都說現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，客戶的研發(fā)進(jìn)度和研發(fā)需求對分銷商來說意味著對未來市場元器件需求的預(yù)期。如果通過開放測試實(shí)驗(yàn)室服務(wù)的方式，了解部分中小客戶的研發(fā)重點(diǎn)和研發(fā)方向是什么，有利于世強(qiáng)更好的把握產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展方向，一方面可以更好的進(jìn)行針對性的產(chǎn)品備貨服務(wù)應(yīng)對客戶的生產(chǎn)需求，另一方面則可以將自己的部分產(chǎn)品和技術(shù)更好的在客戶研發(fā)的中前期就面對面推薦給客戶，越早介入客戶的設(shè)計就越容易獲得客戶的認(rèn)可。此外，更有意義的是可以培養(yǎng)自己的測試技術(shù)人才，通過應(yīng)對客戶的各種各樣的測試需求，能夠讓世強(qiáng)開放實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員獲得大量的測試實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，這對未來的客戶支持和客戶服務(wù)都是可貴的財富。

這次世強(qiáng)聯(lián)手是德科技共同打造開放實(shí)驗(yàn)室，通過免費(fèi)服務(wù)的方式向全國的用戶開放測試服務(wù)，不僅推廣了是德科技的產(chǎn)品，服務(wù)了眾多負(fù)擔(dān)不起儀器采購費(fèi)用的中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)，更是為世強(qiáng)科技贏得了口碑和把握客戶動向的經(jīng)驗(yàn)積累，如此一舉多得的事情，其背后的意義和未來價值并不是幾百萬的設(shè)備投入就可以衡量的！