測試成本貴？初創(chuàng)公司不妨試試世強的新服務

作為是德科技的授權(quán)分銷商，世強科技借助多年來積累的產(chǎn)品和測試技術豐富經(jīng)驗，將面向工程師和客戶的服務進行了全面的升級，于4月11日在深圳世強總部正式揭幕成立了世強&Keysight開放實驗室。該開放實驗室基于是德科技的先進測試儀器和軟硬件產(chǎn)品，面向全國的中小企業(yè)和系統(tǒng)開發(fā)者提供免費的測試測量服務，用戶只需要在世強元件電商的平臺上申請即可免費使用該開放實驗室進行產(chǎn)品的相關檢測服務。

世強&Keysight開放實驗室的建立，正式開啟了全球領先的電子測量公司與本土先進的元件分銷企業(yè)間全新的合作方式，幫助中小企業(yè)節(jié)省昂貴產(chǎn)品前期測試成本，通過世強專門的技術人員現(xiàn)場支持還能幫助客戶更好的解決測試中遇到的各種問題。目前該實驗室準備了面向無線充電、物聯(lián)網(wǎng)射頻、低功耗測量方案、EMI預兼容和新材料+LCR參數(shù)等五大熱門測試應用的相關測試設備和軟件，能夠幫助客戶快速解決這五大應用方面的測試需求。據(jù)介紹，世強歷時半年時間，準備了超過三百萬的測試儀器并培訓了多名專業(yè)測試技術人員，打造出世強&Keysight開放實驗室，免費為中小創(chuàng)客企業(yè)提供測試服務。特別的，在世強元件電商平臺上開放預約服務后僅僅幾天，就收到來自全國各地七八家客戶提出了測試的預約申請，其中還有來自山東和成都的客戶專程預約前來測試。

筆者曾經(jīng)受邀參觀過是德科技在國內(nèi)的幾個開放實驗室，也大體了解過是德科技自己的開放實驗室預約時段非常緊俏，甚至對預約項目的篩選都是非常嚴格。從這個角度來看，這次世強實驗室的開放非常適合初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊進行產(chǎn)品開發(fā)過程的部分測試任務的實現(xiàn)。畢竟對很多初創(chuàng)企業(yè)來說，動輒十幾萬的示波器和信號分析儀著實難以承擔，即使尋求租賃服務資產(chǎn)擔保也是個不小的問題，更何況很多任務的測試可能需要專業(yè)技術支持，這對僅有幾個人的團隊來說將是更大的挑戰(zhàn)，缺乏熟練的測試技巧不僅可能大幅增加測試的時間，更可能無法準確找到問題所在，最終耽誤整個設計的進程。

從世強配備的儀器種類和數(shù)量來看，以筆者的經(jīng)驗基本可以達到985高校的電子類科研實驗室的中等水平，對上面列舉的五大應用中80%的測試需求能夠得以滿足，這對很多中小企業(yè)特別是消費和小型工業(yè)應用產(chǎn)品的開發(fā)測試工作來說已經(jīng)足夠。如果以一個月五個小時的測試任務量來計算，筆者預測能預約到世強的開放實驗室相當于增加了20萬左右的儀器固定資產(chǎn)投入。

作為是德科技的授權(quán)分銷商，世強聯(lián)手是德科技建立開放實驗室不僅實現(xiàn)了對是德科技的儀器應用客戶群體的拓展服務，同時也是一種非常好的前期用戶培育的戰(zhàn)略，讓一部分暫時買不起是德儀器的用戶率先體驗到是德測試儀器和軟件的優(yōu)勢，這讓他們以后發(fā)展起來之后更有可能成為是德科技和世強的客戶，這種市場培育的效果要遠好于普通的市場宣傳手段。對世強來說，全面轉(zhuǎn)型到元件電商平臺意味著企業(yè)更加突出服務于設計工程師的運營理念，在傳統(tǒng)的元件相關設計服務的同時，提供免費的開放測試實驗室服務，是貫徹服務于設計工程師理念的升級，能夠更好的從多個角度幫助客戶減少開發(fā)過程中遇到的困難，讓設計開發(fā)者感受到世強服務的多樣性，從而拉近設計工程師與世強元件電商平臺的親密度。

當然，開放實驗室對世強最寶貴的收獲并不是客戶的信任，而是對客戶產(chǎn)品研發(fā)方向的把握，都說現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，客戶的研發(fā)進度和研發(fā)需求對分銷商來說意味著對未來市場元器件需求的預期。如果通過開放測試實驗室服務的方式，了解部分中小客戶的研發(fā)重點和研發(fā)方向是什么，有利于世強更好的把握產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展方向，一方面可以更好的進行針對性的產(chǎn)品備貨服務應對客戶的生產(chǎn)需求，另一方面則可以將自己的部分產(chǎn)品和技術更好的在客戶研發(fā)的中前期就面對面推薦給客戶，越早介入客戶的設計就越容易獲得客戶的認可。此外，更有意義的是可以培養(yǎng)自己的測試技術人才，通過應對客戶的各種各樣的測試需求，能夠讓世強開放實驗室的技術人員獲得大量的測試實際工作經(jīng)驗，這對未來的客戶支持和客戶服務都是可貴的財富。

這次世強聯(lián)手是德科技共同打造開放實驗室，通過免費服務的方式向全國的用戶開放測試服務，不僅推廣了是德科技的產(chǎn)品，服務了眾多負擔不起儀器采購費用的中小開發(fā)團隊，更是為世強科技贏得了口碑和把握客戶動向的經(jīng)驗積累，如此一舉多得的事情，其背后的意義和未來價值并不是幾百萬的設備投入就可以衡量的！