BAT齊齊發(fā)力云計(jì)算市場：一半是海水一半是火焰？

　　當(dāng)規(guī)模效應(yīng)遇到成本剛性和反杠桿性，天平會(huì)向著哪一側(cè)?

　　實(shí)際上，想用互聯(lián)網(wǎng)的思維和打法擠壓、爭搶云服務(wù)市場的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止金山云一家，而且更典型的應(yīng)該是阿里云、騰訊云等大佬?！敖祪r(jià)-提升市場份額-繼續(xù)降價(jià)-擠壓中小廠商-繼續(xù)降價(jià)-清除中小廠商-繼續(xù)降價(jià)-壟斷市場-提升價(jià)格-獲取高額利潤”，這或許是阿里云、騰訊云等心中理想的市場走向，也是在互聯(lián)網(wǎng)諸多2C領(lǐng)域里已經(jīng)印證了的黃金戰(zhàn)法。

　　這也是為什么阿里云、騰訊云等在云服務(wù)市場發(fā)起了一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)的根本原因。毫無疑問，降價(jià)短期內(nèi)確實(shí)是獲取客戶和市場的有效手段之一，但是即使對(duì)巨頭來說，降價(jià)也不是萬能的。主要原因有四點(diǎn)。

　　首先是規(guī)模未必經(jīng)濟(jì)?！耙?guī)模經(jīng)濟(jì)”的概念是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼、艾瀚南提出來的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念一問世，就成為了大家眼中的法寶。似乎只有擴(kuò)大規(guī)模，才能做大做強(qiáng)，才能降低成本獲取高額利潤，才能有望壟斷行業(yè)。然而云服務(wù)行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，要差不少。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的某一個(gè)應(yīng)用，隨著用戶的不斷增加，增加的成本是極少的，而用戶帶來的廣告營銷、增值服務(wù)、資本市場估值，卻能以線性甚至高于線性的方式增加。

　　而云服務(wù)市場在每一單業(yè)務(wù)的開發(fā)、測試、部署、運(yùn)維等每一個(gè)環(huán)節(jié)，相應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)、人力投入都是必不可少的，所以阿里云、騰訊云等想通過發(fā)力CDN等細(xì)分領(lǐng)域做大營收和規(guī)模，這條路未必好走。中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所副主任胡海波就曾指出的，云服務(wù)公司在做CDN的初期，即規(guī)模較小的時(shí)候，利用云計(jì)算整體的大規(guī)模優(yōu)勢，能在一定程度上降低邊際成本。對(duì)價(jià)格敏感的用戶，在最近兩年的時(shí)間里，要遷移出去的，已經(jīng)遷移出去了，之后，對(duì)他們而言，潛在市場在減少，價(jià)格戰(zhàn)的邊際效用在減弱。

　　其次，是反杠桿性。這幾年大家對(duì)“杠桿”這個(gè)詞想必不會(huì)陌生，尤其是在經(jīng)濟(jì)、投資、理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)領(lǐng)域。直白地說，杠桿就是用最少的本金，撬動(dòng)最多的資源，以獲取最大的收益。但是在云服務(wù)市場，當(dāng)巨頭舉起降價(jià)的大棒時(shí)，是有反杠桿性的。說人話就是，比如阿里云或者騰訊云對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，因?yàn)槠涫袌龇蓊~大，所以要保持相應(yīng)的市場份額，就要承擔(dān)比中小廠商大得多的成本壓力。從中小廠商的角度上看，只要些許一點(diǎn)的代價(jià)，就能讓大廠商付出極大的成本，有點(diǎn)四兩撥千斤的感覺。再比如，最近微信、QQ等封了抖音、快手、西瓜、微視等的短視頻分享鏈接，這就是典型的“反杠桿性”，以“割肉”的方式犧牲原本有著廣闊前景的微視，去阻擊日益壯大了的抖音、快手。

　　再次，是成本剛性。成本剛性和規(guī)模未必經(jīng)濟(jì)有一定的相似性，但是還不完全一樣。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模沒有帶來額外增益，而成本剛性更強(qiáng)調(diào)成本的不可降低。以云服務(wù)市場的CDN為例，服務(wù)的節(jié)點(diǎn)數(shù)、帶寬總量、穩(wěn)定性、質(zhì)量、大冗余、抗攻擊等等是核心，尤其是節(jié)點(diǎn)數(shù)和帶寬總量是最基礎(chǔ)的。而這兩項(xiàng)成本并不能因?yàn)槟愕慕祪r(jià)、規(guī)模上升等，有任何的降低。所謂的“攤薄成本”在云服務(wù)行業(yè)如CDN等，是基本不可能的。所以，只要成本有剛性，這種惡性競爭就很難持續(xù)下去。

　　難怪迅雷CEO陳磊會(huì)多次感嘆，“今天這個(gè)市場已經(jīng)亂套了，惡性競爭，大部分企業(yè)都虧本去做。很多云服務(wù)商都在賠本賺吆喝，根本不管商業(yè)模式?！本揞^尚且壓力重重，中小廠商就不言而喻了。

　　最后，是缺乏中立性。無論是阿里云、騰訊云，還是百度云、京東云、金山云，由于這些廠商自身就有很多相關(guān)的線上業(yè)務(wù)，同時(shí)各自體系內(nèi)的關(guān)聯(lián)公司更是不計(jì)其數(shù)，可能某一塊業(yè)務(wù)或者某一個(gè)關(guān)聯(lián)公司，就和某一個(gè)潛在客戶存在競爭關(guān)系。在這種缺乏中立性的背景下，很多企業(yè)客戶就會(huì)考慮到業(yè)務(wù)安全、數(shù)據(jù)機(jī)密等問題，而去選擇更加中立的第三方服務(wù)商，因此，在企業(yè)級(jí)市場，價(jià)格并非最核心的因素。

　　入鄉(xiāng)就要隨俗，到什么山頭唱什么歌?

　　不光是中國市場殺得如火如荼，放眼全球，云服務(wù)市場更是刀光劍影。

　　在過去的2017年里，加拿大皇家資本市場追蹤了19家云服務(wù)商，他們一共投入了638億美元，增長率為22%，而2018年這一數(shù)值將增長27%至810億美元。巨頭亞馬遜、微軟和谷歌更是不差錢，根據(jù)相關(guān)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站等媒體報(bào)道，這三者在資本支出和資本租賃上共投入416億美元，較2016年增長了33%。高投入也帶來了高產(chǎn)出，2017年亞馬遜的AWS云業(yè)務(wù)營收達(dá)到175億美元，增長了43%。根據(jù)摩根大通的估計(jì)，微軟的Aure云業(yè)務(wù)營收更是幾乎翻了一番。

　　但是，在中國市場，以公有云為例，根據(jù)IDC的相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，除了因?yàn)槟承┰蚧緵]有進(jìn)入中國的谷歌外，外資云服務(wù)廠商微軟Azure(由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營)以及亞馬遜AWS(由光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)營)，都沒有進(jìn)入前五。

　　要知道，即使是強(qiáng)勢如蘋果，從今年2月28日起，也將中國內(nèi)地的iCloud服務(wù)轉(zhuǎn)由云上貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營了?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來了信息的平等流動(dòng)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要搶占山頭卻不得不考慮地域問題?；蛟S到什么山頭唱什么歌、入鄉(xiāng)隨俗，才是國外云廠商深耕中國云服務(wù)市場最重要的本領(lǐng)。

　　寫在最后

　　去年底知名市場研究公司Gartner發(fā)布報(bào)告稱，到2020年時(shí)，全球云計(jì)算市場的規(guī)模將達(dá)到4110億美元。龐大的市場也吸引了各路廠商蜂擁而入。其中，互聯(lián)網(wǎng)廠商的大舉進(jìn)軍，讓云服務(wù)市場到處充滿了膨脹劑，更是到處充滿了各種各樣的陷阱。無論是巨頭，還是想要趕上風(fēng)口的初創(chuàng)型云廠商，沒人可以高枕無憂，在冒進(jìn)的同時(shí)要時(shí)時(shí)刻刻警惕掉進(jìn)陷阱的危險(xiǎn)。而原住專業(yè)廠商更需要在越來越浮躁的行業(yè)氛圍中保持戰(zhàn)略定力，以免卷入互聯(lián)網(wǎng)思維的陷阱中。

　　BAT出征，云服務(wù)市場會(huì)不會(huì)寸草不生?云服務(wù)市場未來到底是海水，還是火焰?所有這些只能交給時(shí)間，去跟我們給出答案了……