嵌入式系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)方面，云服務(wù)公司如何吸引用戶(hù)（1）？

　　在前不久意法半導(dǎo)體公司(ST)的“2018年STM32峰會(huì)”上，機(jī)智云CEO黃灼先生談了機(jī)智云與其他云廠商不同之處：懂硬件。

　　雖然機(jī)智云是物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)公司，但是給自己貼的標(biāo)簽是“云服務(wù)里面最懂硬件的云服務(wù)公司?！痹?00多人的公司里，80%是研發(fā)的工程師，其中又有將近一半是有嵌入式經(jīng)驗(yàn)的工程師。

　　實(shí)際上，從機(jī)智云成立之初，就在強(qiáng)調(diào)硬件基因。因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的第一個(gè)字是“物”，“網(wǎng)”其實(shí)是協(xié)同的工具。因此對(duì)硬件/通信所需要考慮的技術(shù)層面，諸如如何降低功耗，如何提高穩(wěn)定性，如何去適配不同的硬件平臺(tái)等，投入了巨大的精力。

　　雖然機(jī)智云公司的名字里有“云”字，但還是強(qiáng)調(diào)第一個(gè)字“機(jī)”。因?yàn)樾g(shù)有專(zhuān)攻。黃灼先生自己的經(jīng)歷是做互聯(lián)網(wǎng)起家，在美國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)就是做互聯(lián)網(wǎng)的，但是他發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常有意思，很多軟硬結(jié)合的地方有一些優(yōu)化的空間。例如，黃灼先生最初是云計(jì)算起家的，在亞馬遜最早的云服務(wù)還沒(méi)有官方推出時(shí)，就已經(jīng)是亞馬遜的第一批用戶(hù)了，所以對(duì)云計(jì)算的各種技術(shù)是非常熟悉的。他發(fā)現(xiàn)在云與硬件結(jié)合時(shí)，有一些軟硬結(jié)合很巧妙的地方，例如有一些節(jié)能的算法是通過(guò)硬件端的邊緣計(jì)算，這些邊緣計(jì)算可以運(yùn)行在MCU里，以幫助減輕云計(jì)算的壓力，節(jié)省流量帶寬，這些是純?cè)乒静粫?huì)去思考的，因?yàn)樗麄冞€是會(huì)想怎么銷(xiāo)售更多的云。

　　“機(jī)智云的商業(yè)模式不僅是賣(mài)多少臺(tái)服務(wù)器、多少帶寬，而是能夠承載多少硬件的消息，能夠怎么幫助硬件企業(yè)把產(chǎn)品智能化”。黃灼先生指出?！跋嘈艡C(jī)智云對(duì)硬件的理解、對(duì)不同硬件的操作環(huán)境的熟悉程度，是我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也是持續(xù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　圍繞MCU等硬件進(jìn)行創(chuàng)新

　　在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，MCU扮演著數(shù)據(jù)處理的角色，數(shù)據(jù)處理之后，需要把數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)做交互，這種交互會(huì)通過(guò)各種通信協(xié)議，目前通信的形式非常多元化，例如從藍(lán)牙到WiFi，到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大力推廣的NB-IoT、5G等。但是MCU始終都很重要。

　　圖：GoKit4是標(biāo)配STM32底板和NB-IoT模組，兼容LoRa/GPRS/WiFi等通訊模組

　　由于很多模組里用的是ST的MCU，幾年前，機(jī)智云就已經(jīng)推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)ST開(kāi)發(fā)者的原生的機(jī)智云的支持。

　　在ST MCU代碼庫(kù)里，機(jī)智云有一個(gè)小小的創(chuàng)新：可以自動(dòng)生成針對(duì)ST MCU的基于機(jī)智云的代碼。簡(jiǎn)單地說(shuō)，每種產(chǎn)品的形態(tài)可能會(huì)有不同的數(shù)據(jù)級(jí)，不同數(shù)據(jù)級(jí)會(huì)有不同的針對(duì)性，機(jī)智云能動(dòng)態(tài)生成一個(gè)基于ST MCU的SDK。這是純動(dòng)態(tài)生成的，ST的開(kāi)發(fā)者就可以將其植入到MCU代碼里，以完美地跟云端同步。所以這一方面給ST MCU的開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了便利，另一方面也幫助機(jī)智云的服務(wù)在廣闊的ST開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈里得到傳播。

　　圖：機(jī)智云的MCU代碼自動(dòng)生成工具

　　機(jī)智云與其他云廠商的關(guān)系是什么?

　　機(jī)智云沒(méi)有物理云，是純技術(shù)公司。機(jī)智云是在上面提供平臺(tái)，讓更多的用戶(hù)去連接到云端。例如機(jī)智云租用微軟云、阿里云，然后在上面做進(jìn)一步的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是面對(duì)用戶(hù)的，用戶(hù)可以用這些云服務(wù)去傳輸數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)來(lái)自于傳感器、來(lái)自于設(shè)備(例如，ST是做設(shè)備端的服務(wù)，提供MCU和傳感器等。)

　　因此在某種意義上，機(jī)智云是增加了微軟、阿里等的云的采購(gòu)。機(jī)智云還在中國(guó)電信的天翼云安裝了機(jī)智云的PaaS平臺(tái)，去推廣天翼云的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可見(jiàn)機(jī)智云可以跟很多云廠商做緊密的配合

　　目前機(jī)智云平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的，現(xiàn)在做出上量產(chǎn)品的企業(yè)非常多，目前大多是家電企業(yè)，采用了機(jī)智云的云平臺(tái)，也會(huì)有交集用到ST MCU來(lái)做處理，通過(guò)wifi或NB-IoT等連接。

　　機(jī)智云網(wǎng)站上提到了“霧計(jì)算引擎”，因大部分設(shè)備都有傳感器，傳感器的采樣率非常高，可能是100 Hz、300 Hz甚至更高。如果是云計(jì)算的公司進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，就會(huì)全部導(dǎo)到云端，以銷(xiāo)售更多的存儲(chǔ)和帶寬，這是對(duì)云廠商有利的。

　　但是機(jī)智云的商業(yè)模式不是按照存儲(chǔ)跟帶寬來(lái)計(jì)算的，而是承載了多少設(shè)備的有效的連接。這個(gè)連接對(duì)于流量/帶寬沒(méi)有太大的限制。那么怎么優(yōu)化它呢?即怎樣把100 Hz傳感器的數(shù)據(jù)進(jìn)行最高效的壓縮、建模，然后再在云端還原?這就是邊緣計(jì)算很重要的領(lǐng)域。例如100 Hz的角速度傳感器，它的信息量如果按照每秒傳100次，很有可能需要4G的帶寬才能做到。如何在NB-IoT的場(chǎng)景里，把一個(gè)角速度高頻的傳感器數(shù)據(jù)能傳上去呢?這就是通過(guò)邊緣計(jì)算的建模、壓縮，再在云端反向還原，這就是比較典型的霧計(jì)算場(chǎng)景。

　　圖：機(jī)智云通用租賃平臺(tái)，其中芯片采用了STM32

　　如何保證安全?

　　機(jī)智云和微軟、阿里、騰訊等云廠商是一種合作關(guān)系，機(jī)智云的平臺(tái)可以運(yùn)行在這些頂級(jí)云廠商上。這些云平臺(tái)公司有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，即規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以在大規(guī)模的DDos攻擊下，增加流量帶寬來(lái)防御。機(jī)智云不會(huì)自己去做這件事情，因只有云平臺(tái)上層的IoT領(lǐng)域的子級(jí)，當(dāng)然這個(gè)子級(jí)有可能成為最主要的應(yīng)用之一。

　　大部分云廠商強(qiáng)調(diào)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是在IaaS層面，機(jī)智云不會(huì)自己重新發(fā)明這個(gè)輪子，機(jī)智云的平臺(tái)有超過(guò)一千多萬(wàn)臺(tái)的設(shè)備持續(xù)的連接，每秒鐘處理的數(shù)據(jù)量都是萬(wàn)級(jí)的消息。例如現(xiàn)在說(shuō)一句話(huà)，其實(shí)已經(jīng)有十幾、二十萬(wàn)的消息在處理。這不是因?yàn)闄C(jī)智云自己建立了機(jī)房，而是利用了已經(jīng)建有的機(jī)房。

　　當(dāng)一家企業(yè)的設(shè)備量達(dá)到了一定量級(jí)的時(shí)候，它對(duì)云端的依賴(lài)性很大。例如如果有10萬(wàn)臺(tái)空氣壓縮機(jī)的工業(yè)設(shè)備，這十萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的維護(hù)、跟蹤都需要數(shù)字化和集中的處理，這些數(shù)據(jù)就會(huì)匯聚到云上的服務(wù)器。如果服務(wù)器要保證能夠24小時(shí)不間斷地去提供服務(wù)，則需要有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司來(lái)維護(hù)和開(kāi)發(fā)，這就是機(jī)智云的角色。在用戶(hù)Service Level Agreement(SLA)方面， 機(jī)智云現(xiàn)在能提供的服務(wù)安全性是99.95%，基本上阿里云、微軟云也是99.95%，由于它們?cè)跈C(jī)智云的底下，機(jī)智云不可能比它們做得更加高，因?yàn)樗鼈兊姆?wù)器一宕，機(jī)智云的也會(huì)宕。但是機(jī)智云會(huì)有預(yù)警，所以機(jī)智云要提供一個(gè)穩(wěn)定、可靠、安全的物聯(lián)網(wǎng)的信息管道。數(shù)據(jù)流到云端之后，機(jī)智云還做各種各樣數(shù)據(jù)挖掘、建模和應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

　　獨(dú)特的商業(yè)模式

　　像機(jī)智云有很多空氣壓縮機(jī)的客戶(hù)，他們就需要做到機(jī)器沒(méi)有宕機(jī)的情況發(fā)生。那么，如何實(shí)現(xiàn)呢?要對(duì)其傳感器做監(jiān)控，看到底有沒(méi)有工作在正常范圍，因此就會(huì)有大量的數(shù)據(jù)要處理，這就需要在云端做大量的數(shù)據(jù)處理，這就是機(jī)智云專(zhuān)長(zhǎng)的領(lǐng)域了。

　　這需要服務(wù)商服務(wù)設(shè)備或者更換備件，從云端發(fā)出指令，再去響應(yīng)，我們的商業(yè)模式就是最后有多少設(shè)備接入我們，我們就收多少費(fèi)。

　　機(jī)智云現(xiàn)在是用“免費(fèi)+付費(fèi)”的模式來(lái)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，很多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品剛開(kāi)始量不會(huì)太大，所以在沒(méi)起量階段都會(huì)免費(fèi)為其提供云服務(wù)。 2017年公司有不到億級(jí)的收入，預(yù)計(jì)機(jī)智云的成長(zhǎng)會(huì)很快，每年收入都將會(huì)是翻倍的增長(zhǎng)。

　　圖：機(jī)智云展位