為什么說互聯(lián)網(wǎng)巨頭運(yùn)營“一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”是臆想？

　　從收入角度來看，作為一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，賣連接能帶來多少收益?眾所周知，電信運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)連接平均收入在持續(xù)下滑，未來每一連接的收入可能低于10元/年，而LoRa作為更為經(jīng)濟(jì)的連接方式，其純粹的連接收費(fèi)不會(huì)高于電信運(yùn)營商的收入，以此計(jì)算，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運(yùn)營一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)，即使在未來3-5年中連接數(shù)能夠以驚人的速度達(dá)到10億個(gè)，那么其收入也不超過百億，而每年僅鐵塔租金就要30億元，加上其他成本支出，這張網(wǎng)絡(luò)連接收入非常微薄，通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為其帶來其他業(yè)務(wù)的增量還不確定。因此，從成本收益角度來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)并不具有經(jīng)濟(jì)性。

　　4、不考慮給合作伙伴留一條活路嗎?

　　再退一步，假設(shè)以上三個(gè)條件對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不成問題，它們可以運(yùn)營一張全國性的LoRa網(wǎng)絡(luò)，那么新的問題又來了，不少合作伙伴的生存空間就被擠占了。

　　為什么這么說呢?物聯(lián)網(wǎng)并不像互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)一樣具有很明顯的贏家通吃的效應(yīng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長且產(chǎn)業(yè)形態(tài)各異，一家巨頭沒法涵蓋所有環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)業(yè)生態(tài)的合作共贏非常重要。在NB-IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，電信運(yùn)營商仍然延續(xù)其作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者的角色，產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)依然和其能夠形成良性關(guān)系。但是，在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，由于LoRa本身靈活性的特點(diǎn)，給產(chǎn)業(yè)鏈各種類型、各種規(guī)模參與者更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，讓不少垂直領(lǐng)域企業(yè)和中小企業(yè)有機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭自己成為一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營巨頭，則對于產(chǎn)業(yè)鏈其他本身可以創(chuàng)新各種網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營方式的參與者來說無疑是巨大打擊。

　　在大量開展的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，存在多種形式的行業(yè)級、企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商以及智慧城市項(xiàng)目運(yùn)營商，這些群體本來是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的關(guān)鍵合作伙伴，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭把運(yùn)營商這一環(huán)節(jié)的工作也親自做了，其生態(tài)戰(zhàn)略還能推進(jìn)嗎?舉例來說，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、智慧社區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，往往會(huì)建設(shè)園區(qū)級LoRa網(wǎng)絡(luò)，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營一般由園區(qū)運(yùn)營公司或第三方合作伙伴來執(zhí)行，正是借助了LoRa網(wǎng)絡(luò)的靈活部署、靈活運(yùn)營的特點(diǎn)，讓更多企業(yè)可以獲得參與機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供平臺(tái)級解決方案以及LoRa網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賦能支持，但不參與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。

　　以阿里云IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)為例，其發(fā)起的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴計(jì)劃聯(lián)盟以及各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)匯聚了超過300家物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域合作伙伴，其中不乏不少提供LoRa網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營的中小企業(yè)和行業(yè)、企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者，若是阿里自己建設(shè)運(yùn)營一張全國性LoRa網(wǎng)絡(luò)，則這些群體不可能再成為其生態(tài)中的合作伙伴。

　　5、不做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局有損嗎?

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做LoRa物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，是其對物聯(lián)網(wǎng)的布局和話語權(quán)的一種體現(xiàn)，是搶占物聯(lián)網(wǎng)先機(jī)的手段。其實(shí)不然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局物聯(lián)網(wǎng)的路上，做了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商能否獲得先機(jī)不能確定，但不做運(yùn)營商，對其物聯(lián)網(wǎng)布局并不會(huì)有明顯的負(fù)面影響。

　　一直以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭改變、甚至顛覆傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的模式并不是靠建設(shè)、運(yùn)營一個(gè)與電信運(yùn)營商類似的基礎(chǔ)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)的，而是通過提供更好的應(yīng)用、內(nèi)容和商業(yè)模式，把電信業(yè)進(jìn)一步管道化來實(shí)現(xiàn)的。舉例來說，微信出現(xiàn)讓電信業(yè)現(xiàn)金牛的短信業(yè)務(wù)陷入斷崖式下跌，不久后微信語音的上線在一定程度上替代了移動(dòng)語音通話的很多市場，還有過去一年多時(shí)間中電信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的各種“王卡”讓運(yùn)營商的流量的剪刀差進(jìn)一步拉大等等。所有這些對電信業(yè)的大規(guī)模沖擊，都是借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對用戶需求的精準(zhǔn)挖掘、對優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的開發(fā)以及豐富內(nèi)容的制作，但絕對不是自己去投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)而獲得的。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒有做任何網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營的工作，但確把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商管道化了，依靠的是應(yīng)用、內(nèi)容、用戶獲得的話語權(quán);物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)連接雖然依然很重要，但其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值進(jìn)一步下降。互聯(lián)網(wǎng)巨頭若是能夠繼續(xù)向著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、用戶需求方向去探索，組建更完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一樣可以讓網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營進(jìn)一步管道化，一樣也可以獲得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一定話語權(quán)。

　　從以上5點(diǎn)來看，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運(yùn)營一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)可能性不大，所謂一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)只是一種臆想。

　　不做LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，仍然可以做LoRa產(chǎn)業(yè)推動(dòng)主力

　　獨(dú)立建設(shè)和運(yùn)營“一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”可能性不大，但阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭依然有機(jī)會(huì)和能力作為整個(gè)LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)推進(jìn)主力，進(jìn)而在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中形成自己的話語權(quán)。筆者曾在《騰訊與LoRa：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的物聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)》一文認(rèn)為LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很好的切入點(diǎn)，當(dāng)然通過互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)大的平臺(tái)級能力，將在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中也成為核心角色。

　　1、為LoRa網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營賦能

　　在今年3月底阿里巴巴宣布全面進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)布會(huì)上，阿里云IoT的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局樹狀圖比較引人注目，大家注意到其網(wǎng)絡(luò)層面的布局主要是發(fā)布了LinkWan平臺(tái)，這一平臺(tái)可以為LoRa網(wǎng)絡(luò)的部署和運(yùn)營提供賦能。

　　在筆者看來，“今天每個(gè)家庭都有WiFi網(wǎng)絡(luò)，未來每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”這一口號非常準(zhǔn)確的反映出阿里在LoRa領(lǐng)域的訴求。每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)，就像每個(gè)家庭都可以買一個(gè)WiFi路由器，自行去配置形成一個(gè)家庭互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，這樣的場景已經(jīng)實(shí)現(xiàn);那么，如果每個(gè)企業(yè)都可以購買一個(gè)LoRa網(wǎng)關(guān)，自行配置后很快就形成一個(gè)企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，讓LoRa網(wǎng)絡(luò)部署超級簡單。

　　此等場景實(shí)現(xiàn)在很大程度上需要實(shí)現(xiàn)LoRa網(wǎng)關(guān)配置和維護(hù)的簡單化、傻瓜化，這樣才更容易實(shí)現(xiàn)“每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”。早在數(shù)年前，荷蘭一個(gè)愛好者團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)名為TTN的LoRa網(wǎng)關(guān)簡單接入平臺(tái)，任何擁有LoRa網(wǎng)關(guān)但沒有相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配置能力的愛好者均可在TTN平臺(tái)注冊，通過TTN提供的各類運(yùn)維工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理，目前已有超過3300個(gè)網(wǎng)關(guān)連接在該平臺(tái)上。而阿里推出的Link Wan可以看作是一個(gè)增強(qiáng)版的TTN平臺(tái)，實(shí)際上為所有想搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和個(gè)人提供落地加速賦能的工具。類似的，互聯(lián)網(wǎng)可以通過這樣的云化平臺(tái)，為所有大大小小LoRa網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營商提供賦能，從而實(shí)現(xiàn)“每個(gè)企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”的愿景，可以說是讓“人人運(yùn)營商”成為現(xiàn)實(shí)，這樣對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)杠桿作用比自身去部署一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)要大得多。

　　2、整合大量分散化的LoRa運(yùn)營商資源

　　正如前文所述，LoRa的靈活性給產(chǎn)業(yè)界更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，大量分散化的企業(yè)可以參與到LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中。但是，這一局面帶來的是一個(gè)非常碎片化和標(biāo)準(zhǔn)各異的結(jié)果，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一領(lǐng)域中可以發(fā)揮其云化平臺(tái)能力的優(yōu)勢，將這些分散化的運(yùn)營商資源整合起來。

　　這是一個(gè)“星星之火向燎原之勢”發(fā)展的過程，即開始基于大量分散的行業(yè)應(yīng)用，按需部署小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò)，這些小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商一般規(guī)模不大，可能無需自建專門的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，可以借助第三方現(xiàn)有的云化平臺(tái)就能快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，這個(gè)云化平臺(tái)就可以由TTN或LinkWan來承擔(dān)。隨著應(yīng)用的增多，網(wǎng)絡(luò)部署會(huì)逐漸密集起來，且有可能連成一片或有所交叉，此時(shí)這一平臺(tái)上就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的管理和調(diào)配，在遵守一定規(guī)則情況下可以實(shí)現(xiàn)不同運(yùn)營主體和用戶之間的網(wǎng)絡(luò)資源共享，避免重復(fù)建設(shè)。假以時(shí)日，大量分散的LoRa網(wǎng)絡(luò)完全有可能形成城市級覆蓋，當(dāng)然這是一個(gè)漸進(jìn)式過程，讓星星之火最終形成燎原之勢的，則是背后這個(gè)第三方云化平臺(tái)。

　　筆者覺得，這種模式可以類比云計(jì)算的模式，即每一個(gè)LoRa運(yùn)營商無需自己部署核心網(wǎng)、網(wǎng)管平臺(tái)以及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，而由互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供這一平臺(tái)，按需使用、按需付費(fèi)，既降低了部署平臺(tái)的成本，也能享受互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的強(qiáng)大平臺(tái)級能力。每一個(gè)分散化的運(yùn)營商部署接入網(wǎng)部分，這部分有專門的LoRaWAN標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而在回傳后采用互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的云化平臺(tái)，則在核心網(wǎng)部分有這一云化平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)范，一定程度上保證LoRa網(wǎng)絡(luò)端到端標(biāo)準(zhǔn)化。由于LoRa的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭IT人員和能力的保障，可以形成一個(gè)具備處理超大連接物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力的大系統(tǒng)，這是產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴不具備也需要的。當(dāng)然，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，這一云化平臺(tái)業(yè)可以成為其實(shí)現(xiàn)LoRa中標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)影響力的載體。目前，阿里已推出LinkWan平臺(tái)，可以預(yù)計(jì)加入LoRa陣營的谷歌、騰訊也會(huì)推出類似的平臺(tái)。在這些工具和能力的驅(qū)動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭無需建設(shè)和運(yùn)營LoRa網(wǎng)絡(luò)，也可以整合LoRa產(chǎn)業(yè)鏈資源。

　　3、規(guī)避各類問題，形成杠桿撬動(dòng)作用

　　當(dāng)日，除了第三方核心網(wǎng)平臺(tái)外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、大型項(xiàng)目承接等方面也具有一定的優(yōu)勢，這些都對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成杠桿作用。不去做全國性LoRa網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，而是整合分散化LoRa運(yùn)營商可以規(guī)避前文中所提到的5個(gè)問題，具體來說：

　　(1)分散在各行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)的LoRa運(yùn)營商可以看做是專用網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營，在不對其他正常通信業(yè)務(wù)形成干擾情況下，無需專門的經(jīng)營牌照;

　　(2)小規(guī)模的LoRa網(wǎng)絡(luò)對于運(yùn)營者來說，更多是一種基于其應(yīng)用的按需部署，是需求導(dǎo)向的行為，也不構(gòu)成重資產(chǎn)運(yùn)營;

　　(3)分散的LoRa網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商不僅僅是運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，更多是園區(qū)、行業(yè)、業(yè)務(wù)的運(yùn)營方，網(wǎng)絡(luò)只是其運(yùn)營中的一部分，所以成本收益往往通過整體運(yùn)營角度來考慮;

　　(4)互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的具備支撐大連接的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)平臺(tái)，合作伙伴也不會(huì)提供如此更能復(fù)雜的平臺(tái)，而且往往是合作伙伴需要的能力;

　　(5)互聯(lián)網(wǎng)巨頭專注于客戶、應(yīng)用，仍然可以獲得物聯(lián)網(wǎng)的話語權(quán)。

　　針對鐵塔和阿里的合作，鐵塔提供物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部署的站址資源，阿里的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)可以做出更多創(chuàng)新。胡亂設(shè)想其中一個(gè)商業(yè)模式：作為阿里的合作伙伴，各類廠商自行在鐵塔上部署LoRa網(wǎng)絡(luò)，若其采用了阿里L(fēng)inkWan平臺(tái)，則可以享受鐵塔站址租賃優(yōu)惠價(jià)，或者根據(jù)應(yīng)用部署的收益，與鐵塔進(jìn)行分成，這樣既加速合作伙伴LoRa網(wǎng)絡(luò)部署，又增加LinkWan平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)量，還為鐵塔開辟一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入來源。

　　再次申明筆者觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運(yùn)營“一張全國覆蓋LoRa網(wǎng)絡(luò)”是一種臆想，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以通過其他方式形成LoRa產(chǎn)業(yè)推進(jìn)中的主力。以上內(nèi)容均為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎交流探討。